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1、成功者八大心態(tài)1前言一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人:說：“要么是你駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師?！睙o論我們做什么事情，心態(tài)都是很重要的。對每一個直銷員來說，誰都希望自己的業(yè)績獲得數(shù)倍的增長，但是要做到這一點(diǎn)，良好的心態(tài)是不可或缺的，因?yàn)槭裁礃拥男膽B(tài)決定了什么樣的成就，什么樣的心態(tài)決定了什么樣的人生。2態(tài)度決定成敗人與人之間的差別很小，就是積極的心態(tài)和消極的心態(tài)，就像一個硬幣的兩個方面，但是這兩個小小的差距卻造成的人生巨大的差別：成功和失敗。成功者的命運(yùn)永遠(yuǎn)掌握在自己手里，積極心態(tài)的人，掌握自己的命運(yùn)；消極心態(tài)
2、的人，命運(yùn)受制于人。3態(tài)度決定命運(yùn)態(tài)度決定行為。你有什么樣的態(tài)度就有什么樣的行為。人們的所有行為都打上了態(tài)度的烙印。行為決定習(xí)慣。大量地重復(fù)某種行為就會形成某種習(xí)慣，習(xí)慣是大量行懂得結(jié)果。習(xí)慣是無意識的行為。習(xí)慣決定性格。持久的工作和生活習(xí)慣必然造成某種特定的性格類型?；騼?nèi)向或外向，全部由習(xí)慣決定。性格決定命運(yùn)。什么樣的性格注定造就什么樣的命運(yùn)。4成功人士需要什么心態(tài)？哈佛大學(xué)的威廉?詹姆斯發(fā)現(xiàn)：“我們這個時(shí)代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是：人類可以通過改變他們的思想來改變他們的生活。”這里所說的思想，指的就是態(tài)度和觀念。在這個生意中我們應(yīng)該保持八個正確的心態(tài)。態(tài)度永遠(yuǎn)比
3、技能和技巧更加重要。5一、積極的心態(tài)1、積極心態(tài)是成功定律中的黃金法則；2、積極心態(tài)和消極心態(tài)帶來截然相反的結(jié)果；3、從事傳統(tǒng)行業(yè)，大半的人只是為了生活而工作，不會每天都充滿激情。然而對于直銷事業(yè)來說，目標(biāo)是借助自己的想象空間具體地描繪出來的，只要具備主動積極的心態(tài)，不斷地向前努力，就一定可以將其實(shí)現(xiàn)。6二、學(xué)習(xí)的心態(tài)體現(xiàn)所謂歸零的心態(tài)。即每一位直銷員，不論你在原來從事的行業(yè)中是何等得出類拔萃，具有多么豐富的經(jīng)驗(yàn)，已取得過多么卓越的成就，當(dāng)你步入直銷事業(yè)之后，必須把這一切都放在一邊，心態(tài)歸零，從頭學(xué)起。這是直銷對每個直銷員最基本的要求。因?yàn)?，無論是從經(jīng)營理念
4、還是運(yùn)作方式上來講，直銷月其他的傳統(tǒng)銷售方式都有很大的區(qū)別的。其內(nèi)涵和外延可以說是博大精深，需要我們認(rèn)真反復(fù)地學(xué)習(xí)與研究，不斷地領(lǐng)悟。只有遇到新事物虛懷以待，心態(tài)歸零，才能很快吸收，深刻地領(lǐng)悟，更好的把握其真諦。7二、學(xué)習(xí)的心態(tài)每個人在成長過程中都有自己的知識與經(jīng)驗(yàn)。而心態(tài)就要象一只杯子，如果已經(jīng)裝了一些牛奶，如果想換成咖啡，必須把牛奶倒掉，變成空杯狀態(tài)才能有純正的咖啡味道，也才能別人給你一分，就會吸收一分；給你半杯，就會吸收半杯；給了全部就照單全收，再加上自己的體驗(yàn)，便會比別人多了一整套經(jīng)驗(yàn)。8三、老板的心態(tài)1、你是自己的雇主，新世紀(jì)新型的老板。2、幫人打
5、工和自營是兩種完全不同的工作心態(tài)，最終心態(tài)的選擇會直接影響到直銷員平時(shí)工作的力度、創(chuàng)意的發(fā)揮、與公司之間的相處、專注的程度、與客戶之間的應(yīng)對和相處的態(tài)度，最重要的是它將會影響到直銷商每一個月的收入和長期自身的職場生涯發(fā)展。直銷員是最有資格把自己看成是自營商的職場工作者，因?yàn)橹变N員最主要的收入是來自于銷售的提成所得而不是基本工資，所追求的是銷售總額乘上百分比之后的結(jié)果，所以個人的收入有機(jī)會可以很高，當(dāng)然結(jié)果也可以是少的可憐！這就得靠直銷員自己的角色認(rèn)知來決定了。所以我們常常可以看到在相同提成、相同商品之下但卻是天差地遠(yuǎn)的收入，有人生活9三、老板的心態(tài)擁有自營商
6、觀念的直銷員會主動追求目標(biāo)的完成、會安排工作行程和進(jìn)度、會從公司策略中訂定計(jì)劃和執(zhí)行方法、會勇于表達(dá)意見創(chuàng)造工作執(zhí)行的有力條件、會學(xué)習(xí)自己所缺乏的知識與技能、會調(diào)整自己不當(dāng)?shù)膫€性和習(xí)慣、會嚴(yán)已律己、會與企業(yè)站在同一陣在線奮斗…；反之則不會，常常表現(xiàn)在語言或是肢體語言上的外在特征就是：批評公司比檢討自己多、想要公司改變比改變自己多、要求支持比要求自我努力多、找借口無法完成目標(biāo)比找方法達(dá)成目標(biāo)多…，所有的矛頭都是對準(zhǔn)別人，當(dāng)然這樣的人就不會是一個好直銷員了！10三、老板的心態(tài)所以一個追求成功的直銷員要常常問自己一句話：“我是自營商，我應(yīng)該要怎么做？要抱著什么樣的
7、心態(tài)做？”。這樣的思維會化解很多想法和作法上的矛盾，也會讓自己往前進(jìn)步的方向清晰、動力大增，將自己的力量放在積極正面的創(chuàng)造力上，成就企業(yè)的同時(shí)也成就自己，成為千里馬中的千里馬，不再只是為別人打工，而是開始為自己的人生奮斗！11四、助人的心態(tài)1、助人者天助之。助人吸引更多人助你。2、在這個行業(yè)，幫助別人就是幫助自己，首先面對自己的客戶，你幫助他省錢、幫助他獲得健康，幫助他收獲快樂，你獲得的客戶的信賴和持久消費(fèi)；從你的團(tuán)隊(duì)來說，你幫助到的人越多，你的收入就越高，你的人及關(guān)系也就越好，你的人生境界也就越高。所謂，成人達(dá)己，就是在幫助別人、成全別人的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)
8、值。12五、樂觀的心態(tài)1、你要對自己，對任何人，任何
