分析商業(yè)機(jī)會(huì)ppt課件.ppt

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1、第三課　分析商業(yè)機(jī)會(huì)課程目標(biāo)夢(mèng)想和商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)別掌握SWOT分析方法組成團(tuán)隊(duì)、抓住機(jī)會(huì)1一、夢(mèng)想和商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)別是不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)并成為成功的生意？為什么？2一、夢(mèng)想和商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)別創(chuàng)業(yè)者的這幾個(gè)想法有沒(méi)有問(wèn)題？“這真是一個(gè)很好的產(chǎn)品（想法），我一定能成功?！薄斑@是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品應(yīng)該有很大的空間，我一定能成功?！薄斑@個(gè)行業(yè)的進(jìn)入成本很低，我一定能成功?！薄拔覍?duì)成本和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)是偏低的，我一定能成功?！?一、夢(mèng)想和商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)別合適的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下特點(diǎn)：它很吸引顧客它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通你實(shí)施這個(gè)想法的時(shí)候，

2、沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者你必須有創(chuàng)立這個(gè)業(yè)務(wù)所需的資源和技能4二、分析商業(yè)機(jī)會(huì)-SWOT分析內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)(Strengths)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和條件。弱勢(shì)(Weaknesses)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和條件。外部因素機(jī)會(huì)(Opportunities)—環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者的有利影響。威脅(Threats)—環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者的不利影響。5模擬案例請(qǐng)用SWOT方法分析，如果你是小王，你會(huì)接手這個(gè)小餐館嗎？你打算如何經(jīng)營(yíng)呢？6案例分析小王畢業(yè)后應(yīng)聘到麥當(dāng)勞，在近五年的工作中，由于良好的服務(wù)意識(shí)和不錯(cuò)的管理能力，多次獲得“服務(wù)之星”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并

3、且從服務(wù)生成長(zhǎng)為主管。她本人還在業(yè)余時(shí)間自修營(yíng)養(yǎng)師課程。最近，小王獲得一個(gè)機(jī)會(huì)接手了一家小餐館，這家小餐館地處辦公樓群附近，租金適中。但據(jù)說(shuō)明年該地區(qū)劃歸中央商務(wù)區(qū)，有些大型跨國(guó)公司將要進(jìn)駐，附近辦公樓的租金已經(jīng)開(kāi)始上漲。這家小餐廳裝修簡(jiǎn)單，環(huán)境一般，主要經(jīng)營(yíng)家常菜，雖然沒(méi)有什么特色，但中午時(shí)間來(lái)此吃飯的附近公司職員不少，雖然邊吃邊聊，用餐時(shí)間長(zhǎng)。不少過(guò)往客人見(jiàn)無(wú)座位就不進(jìn)來(lái)用餐。該地區(qū)沒(méi)有其他麥當(dāng)勞和肯德基等快餐店，但有一家高檔粵菜館和幾家川味小吃店7S:管理能力、服務(wù)水平、營(yíng)養(yǎng)師、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？、榮譽(yù)無(wú)形資本、5年積蓄？、W:沒(méi)有廚師的技

4、能、店小環(huán)境簡(jiǎn)單、缺乏小餐館的管理經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有特色、制作時(shí)間長(zhǎng)？、沒(méi)有固定客戶(hù)O:租金適中、未來(lái)會(huì)有更多外國(guó)顧客、沒(méi)有洋中快餐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、位置良好、T:高檔粵菜、中低檔川菜、顧客用餐時(shí)間長(zhǎng)、“據(jù)說(shuō)”、是否會(huì)拆遷8位于辦公樓群，員工用餐需求巨大出租車(chē)司機(jī)用餐也有需求目前租金適中附近沒(méi)有洋快餐該地區(qū)劃歸CBD，有更多跨國(guó)公司進(jìn)駐，消費(fèi)水平提高有較長(zhǎng)在洋式快餐行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)有良好的服務(wù)意識(shí)有不錯(cuò)的管理能力自修營(yíng)養(yǎng)學(xué)課程顧客忠誠(chéng)度不高晚上和周末用餐需求不多有中式餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)房租上漲，成本上升未來(lái)一定會(huì)有洋快餐、中高檔餐館進(jìn)駐缺乏中餐行業(yè)工作經(jīng)

5、驗(yàn)菜肴沒(méi)有特色用餐環(huán)境一般翻臺(tái)率較低SOWT9中國(guó)的快餐業(yè)具有年消費(fèi)750億元人民幣的能力，中國(guó)的快餐業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長(zhǎng)中式快餐以其價(jià)格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更符合大眾口味等特色將占據(jù)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額有著深厚的文化底蘊(yùn)有著廣闊的市場(chǎng)空間有著傳統(tǒng)的特色品種有著較為低廉的價(jià)格、可口的味道有著合理的營(yíng)養(yǎng)搭配：洋快餐依靠連鎖經(jīng)營(yíng),占領(lǐng)了廣闊的市場(chǎng)。尤其是在中國(guó)，它們都創(chuàng)造了高于本土的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減WTO后，越來(lái)越多品牌的洋快餐鎖定中國(guó)市場(chǎng)，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)思想、服務(wù)方式和獨(dú)特的企業(yè)形象，對(duì)脆弱的中式快餐造成威脅戰(zhàn)缺乏高水準(zhǔn)

6、的企業(yè)形象管理缺乏高效率缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略SOWTOT10SWOT分析—求職評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，人有可能在某一或某些領(lǐng)域游刃有余，而不可能樣樣精通。為自己做個(gè)表，列出自己喜歡做的事情和你的長(zhǎng)處所在。通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì)。在列出這些后，要將那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢(shì)標(biāo)出來(lái)。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰谧约旱拈L(zhǎng)處和短處做兩種選擇：一是努力提高你的技能去彌補(bǔ)你的弱勢(shì)；二是放棄對(duì)某些你不擅長(zhǎng)的技能

7、要求很高的職業(yè)。11SWOT分析—求職找出你的職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅我們知道，不同的行業(yè)（包括這些行業(yè)里不同的公司）都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅，所以，找出這些外界因素對(duì)你求職是非常重要的，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響你的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機(jī)會(huì)將是很少的，而且沒(méi)有職務(wù)升遷的機(jī)會(huì)。相反，充滿(mǎn)了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請(qǐng)列出你感興趣的一兩個(gè)行業(yè)（比如說(shuō)，保險(xiǎn)、金融服務(wù)或者電信），然后認(rèn)真地評(píng)估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。12小組討論1、請(qǐng)每個(gè)

8、小組以公司形式參與整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程2、選擇一名總經(jīng)理、一名市場(chǎng)經(jīng)理、一名銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)與生產(chǎn)經(jīng)理、一名社會(huì)責(zé)任經(jīng)理13小組討論3、確定公司未來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)，你們可以通過(guò)企業(yè)開(kāi)會(huì)方式