金地藝境營(yíng)銷(xiāo)之道.ppt

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1、寶山?ShangHai華燕市場(chǎng)研展部

2、2011.11褐石街區(qū)/年度銷(xiāo)冠案例分享‖金地藝境前言關(guān)鍵字：褐石街區(qū)，年度銷(xiāo)冠價(jià)值體系：高附加值、人文藝術(shù)及銷(xiāo)售技巧定位：美國(guó)褐石原味最具規(guī)模的雕琢與復(fù)現(xiàn)特色：褐石街區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，極致產(chǎn)品表現(xiàn)力寶山?ShangHai金地藝境項(xiàng)目概述項(xiàng)目要點(diǎn)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品表現(xiàn)力、非常規(guī)銷(xiāo)售手段—便捷出行的立體交通網(wǎng)絡(luò)，暢想綠色低碳品質(zhì)生活氛圍?！詭虡I(yè)設(shè)施，配套齊全?！锩嫒墓に嚕覂?nèi)裝修高檔精致，各戶(hù)型都有大小不同的附贈(zèng)空間?！苓叚h(huán)境與小區(qū)檔次反差太大—低層戶(hù)型冬天日

3、照較差區(qū)位嘉定瑞林路68號(hào)物業(yè)類(lèi)型多層、小高層占地面積9萬(wàn)平方米開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定建筑面積18萬(wàn)方交付時(shí)間2011-12容積率2配套郵局、商場(chǎng)、銀行綠化率39%裝修情況樓王&洋房4000元/㎡普通公寓3000元/㎡銷(xiāo)售報(bào)價(jià)洋房22000元/㎡公寓16000元/㎡開(kāi)發(fā)商上海金地寶山房地產(chǎn)發(fā)展有限公司車(chē)位1:0.72物業(yè)公司上海金地物業(yè)服務(wù)有限公司顧村公園板塊，“離塵不離城”。盡攬寶山、嘉定、普陀三區(qū)配套，且自帶商業(yè)街立體交通網(wǎng)絡(luò)，地鐵7、11、17（規(guī)劃中）號(hào)線均可便捷通達(dá)。寶山?ShangHai金地藝境板塊

4、簡(jiǎn)析寶山?ShangHai顧村板塊南翔板塊大場(chǎng)板塊大華板塊項(xiàng)目位于大場(chǎng)板塊，與南翔、顧村及大華板塊相鄰?？梢哉f(shuō)，大場(chǎng)——是忽視已久的黑馬板塊！大場(chǎng)忽視已久的黑馬板塊寶山?ShangHai09年住宅成交TOP310年住宅成交TOP311年住宅成交TOP3大場(chǎng)忽視已久的黑馬板塊寶山?ShangHai2011年金地藝境與保利葉上海月去化詳圖保利葉上海2011年3月進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期，截至11月，歷時(shí)9個(gè)月，共去化1394套，月均去化155套；金地藝境7月開(kāi)盤(pán)，截至11月，歷時(shí)5個(gè)月，共去化1141套，月均去化228

5、套。截止日期2011.11.21數(shù)據(jù)來(lái)源：佑威機(jī)構(gòu)大場(chǎng)忽視已久的黑馬板塊寶山?ShangHai10年銷(xiāo)冠09年銷(xiāo)冠11年銷(xiāo)冠金地藝境——2011年實(shí)至名歸的年度銷(xiāo)冠！金地藝境周邊環(huán)境寶山?ShangHai區(qū)域內(nèi)新近項(xiàng)目較少，目前僅綠地領(lǐng)海和金地藝境2項(xiàng)目有售；周邊各類(lèi)化工和制造廠聚集，醫(yī)院、賣(mài)場(chǎng)等生活配套欠缺，居住氛圍較差；號(hào)稱(chēng)距離顧村公園2期直線距離700M，但目前可享受到的公園環(huán)境令人質(zhì)疑；金地藝境周邊交通寶山?ShangHai軌道交通：7號(hào)線“錦秋路站”，但目前未開(kāi)通，最近的“上海大學(xué)城站”開(kāi)車(chē)

6、至小區(qū)10分鐘17號(hào)線待建中公交車(chē)：目前僅19路公交直達(dá)社區(qū)門(mén)口等公交，需步行10分鐘以上到達(dá)社區(qū)金地藝境逆勢(shì)崛起寶山?ShangHai且2011，在樓市一片哀鴻之時(shí)藝境，究竟是如何受到人們關(guān)注的？周邊環(huán)境惡劣，居住氛圍不成熟交通不便，并非常規(guī)銷(xiāo)冠項(xiàng)目“5分鐘軌交房”金地藝境成功營(yíng)銷(xiāo)之道寶山?ShangHai“褐石街區(qū)”概念的包裝宣傳“金地”品牌效應(yīng)臨靠顧村公園，仍屬“公園社區(qū)”一、二手3家代理公司聯(lián)動(dòng)，制造人氣盡善盡美的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)金地藝境品牌效應(yīng)寶山?ShangHai金地格林系列金地“天”字系列金地

7、未未來(lái)金地灣流域金地?zé)o論在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌維護(hù)上都有其獨(dú)到之處金地藝境概念包裝寶山?ShangHai首先，提到“金地藝境”，大家必然會(huì)想到“褐石街區(qū)”這說(shuō)明了什么？說(shuō)明其概念營(yíng)銷(xiāo)的成功和深入人心！寶山?ShangHai對(duì)于業(yè)內(nèi)人士，可能很多人不了解“藝境”具體的位置，可能不知道其詳細(xì)的“物業(yè)組合”，但大家因其熱銷(xiāo)熟悉了“褐石”這個(gè)詞，也因“奧黛麗赫本”的絕代風(fēng)姿，對(duì)其調(diào)性有了高品位的印象！那么，今天我們近距離的來(lái)了解下“金地”筆下的褐石傳奇金地藝境概念包裝寶山?ShangHai藝術(shù)范兒的淺淺流露源于那句

8、漫不經(jīng)心的“高低院落/深淺褐石”金地藝境概念包裝寶山?ShangHai美國(guó)最著名的褐石街區(qū)非紐約上西區(qū)莫屬，有多少故事在這里成為經(jīng)典無(wú)論其引用了多少的典故，最成功的莫過(guò)于將“赫本”與“褐石”有效結(jié)合且請(qǐng)來(lái)了酷似“赫本”原型的模特，拍攝了一系列宣傳片金地藝境概念包裝美國(guó)總統(tǒng)羅斯福歌星麥當(dāng)娜英國(guó)甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)的約翰·列農(nóng)無(wú)數(shù)著名劇作家、詩(shī)人、名演員、著名播音員等都曾經(jīng)在此生活……著名影星奧黛麗·赫本的影片《蒂凡尼的早餐》也在這個(gè)特殊的環(huán)境里完成拍攝寶山?ShangHai金地藝境概念包裝概念轉(zhuǎn)換為高效執(zhí)行力金地

9、藝境獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)寶山?ShangHai“三企分銷(xiāo)”一手代理公司：新聚仁機(jī)構(gòu)二手中介公司：中原地產(chǎn)二手中介公司：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)金地藝境獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)寶山?ShangHai金地藝境體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)寶山?ShangHai售樓處金地藝境體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)寶山?ShangHai沿街商業(yè)商業(yè)未啟動(dòng)，卻將外部裝飾完畢，一片生意興隆之象，街角的咖啡店也坐著不少人在休息金地藝境體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)寶山?ShangHai社區(qū)入口？商業(yè)內(nèi)街？樣板段？一舉三得金地藝境體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)寶山?ShangHai社區(qū)景觀所到之處皆是