月度市場分析報告.ppt

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1、2013DCA檢查標(biāo)準(zhǔn)-10月度市場分析報告模板經(jīng)銷商名稱：網(wǎng)絡(luò)代碼:目錄２、區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息４、當(dāng)月銷量及庫存信息１、報告背景３、競品車型選擇報告索引5、當(dāng)月市場占有率分析6、本品/競品上牌量分析7、當(dāng)前策略概述報告前言20米10米背景為提升經(jīng)銷商區(qū)域市場分析能力，規(guī)范經(jīng)銷商相關(guān)市場分析行為，需經(jīng)銷商進行區(qū)域市場信息、政策等相關(guān)分析工作，并按統(tǒng)一模板每月度提報。標(biāo)準(zhǔn)與要求1、市場分析報告應(yīng)每月一份2、內(nèi)容應(yīng)至少包括區(qū)域內(nèi)影響本品牌及本特許經(jīng)銷商運營管理的相關(guān)經(jīng)濟信息及政策導(dǎo)向和變化、所在城市市場占有率的變化情況及對本特許經(jīng)銷商的影響3、報告應(yīng)結(jié)合本特許經(jīng)銷商的實際情況

2、進行分析并提出具體的對應(yīng)建議分析方法提示1、請市場分析專員提供最近六個月的每月一份的市場分析報告；2、查看報告內(nèi)容是否包括影響本品牌及本特許經(jīng)銷商運營管理的相關(guān)經(jīng)濟信息及政策導(dǎo)向和變化；所在城市市場占有率的變化情況及對本經(jīng)銷商的影響【銷售市場競爭環(huán)境分析至少應(yīng)包含：對上牌量（重點包括SVW要求關(guān)注的TOP3競品）情況變化、市場策略、銷量的分析）】（重點核查項）3、尤其關(guān)注銷售市場競爭環(huán)境分析是否結(jié)合本店的實際情況進行分析，提出具體的對應(yīng)建議；區(qū)域內(nèi)影響本品營銷相關(guān)信息經(jīng)銷商所在區(qū)域及城市影響本品營銷相關(guān)經(jīng)濟信息、政策2013年以來，昭通市居民消費價格總水平繼續(xù)高位運行，與上年同期

3、相比，1-10月全市CPI上漲5.5%。CPI漲幅較高的主要原因一是翹尾因素影響較大，二是食品價格大幅上漲。從物價運行趨勢看，上半年CPI仍將保持高位運行下半年有望回落.以下昭通經(jīng)濟信息，政策。昭通居民消費價格總水平累計上漲6.4%。10月，居民消費價格總水平環(huán)比上漲0.8%；與上年同月相比，上漲6.0%。與上年1-10月同期相比，居民消費的八個大類呈七升一降的運行態(tài)勢。價格上漲的是：食品類價格上漲9.1%，煙酒類上漲1.7%，衣著類上漲5.4%,交通和通信類上漲0.6%，居住類上漲8.9%,娛樂教育文化用品及服務(wù)類上漲2.3%，醫(yī)療保健及個人用品類上漲0.1%。下降的只有：家庭

4、設(shè)備用品及維修服務(wù)類下降1.8%。消費物價指數(shù)的高位運行，有助于推動昭通汽車市場的活躍，但是也不能完全的看物價指數(shù)的攀升，就斷定汽車市場的方向，應(yīng)該全面的看待全國到云南省再到昭通市的消費情況，完全的把握汽車的市場動向，因為昭通的汽車市場逐步的完善，并且汽車的各品牌逐漸的進入昭通，對消費者來說是一個多向的選擇，但是對我們汽車的經(jīng)銷商來說是一個挑戰(zhàn)，雖然是淡季，也是有很好的銷量。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。競品車型選擇本品競品選擇（依據(jù)TOP3選擇競品車型）Polo競品車型A/品牌競品車型B/品牌競品車型C/品牌全新桑塔納凱越伊蘭特福瑞迪全新朗逸寶來科魯茲卡羅拉新

5、途安逸致佳樂Mazda5新帕薩特君威邁騰雅閣途觀IX35CR-V獅跑在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。當(dāng)月銷量及庫存信息-POLO本品銷量及庫存信息POLO實際開票量實際庫存排量變速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4LMTcomfortline471.4LAThighline391.6LMTcomfortline271.6LAThighline28在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息?？偨Y(jié)：由于polo的小型精致，備受昭通視市民的愛好，在四月的季節(jié)里銷量可觀。當(dāng)月市場占有率分析-POLO總結(jié)

6、：通過競爭品牌的分析，POLO的所處位置和市場占有率在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。品牌車型（top3）上牌量本區(qū)域內(nèi)占有率愛唯歐兩廂52%雅力士兩廂31%飛度兩廂21%晶銳兩廂11%本品/競品上牌量分析——Polo上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅1POLO128450%總結(jié)：POLO在昭通的地位很受女性的歡迎，在昭通有很大的消費群。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品A上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月

7、同比增量同比增幅2雅力士75240%總結(jié)：豐田雅力士的車型跟POLO車型都是兩廂，豐田汽車在前期昭通銷售位例第一，昭通有上海大眾4S點以來，POLO汽車的改進和流線型受廣大的市民接受。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添加所著重的信息。2013年10月2012年10月同比增量同比增幅本品/競品上牌量分析——競品B上牌量排名品牌（top3車型）2013年10月2012年10月同比增量同比增幅3愛唯歐64250%總結(jié)：雪佛蘭的愛唯歐在昭通的銷量不及雅力士。在完成模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可自行添