演講與口才 銷售從學(xué)點(diǎn)說(shuō)話技巧開(kāi)始.doc

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1、銷售從學(xué)點(diǎn)說(shuō)話技巧開(kāi)始今天小編為大家收集整理了關(guān)于銷售從學(xué)點(diǎn)說(shuō)話技巧開(kāi)始,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!1.克服恐懼心理---豁出去就敢說(shuō)話如果你能夠克服當(dāng)中說(shuō)話的恐懼，那么你就不僅僅會(huì)變得能言善辯，擁有好口才，而且對(duì)你的其他方面也會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。2.克服恐懼心理---真話最能感動(dòng)聽(tīng)眾說(shuō)話時(shí)，盡管你又熱情，盡管你有技巧，可是你的話都是不著邊際的胡扯瞎說(shuō)，也是不行的，你說(shuō)話時(shí)必須圍繞著一個(gè)中心，把自己的意思合理歸類，把問(wèn)題講明白，你用到的事例應(yīng)該與這個(gè)中心保持一致，這些都是說(shuō)話的最基本要求，但是有一點(diǎn)

2、需要注意，你的話必須是發(fā)自內(nèi)心的。談話時(shí)有目的的，目的不同，詳略，重點(diǎn)地選擇等也應(yīng)該有所不同，否則，你的話就不能表達(dá)你的思想。3.克服恐懼心理---真情勝過(guò)滔滔不絕在交談中，感情的真切流露要比講究語(yǔ)言華麗更重要，評(píng)價(jià)一個(gè)人說(shuō)話是否有魅力，其標(biāo)準(zhǔn)不是他的講話多么流暢，多么滔滔不絕，而是他的感情是否發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)。4.打有把握之仗---要說(shuō)話就該做好準(zhǔn)備俗話說(shuō);有備無(wú)患，一個(gè)人之所以害怕在眾人面前講話，往往是自己的準(zhǔn)備工作不到位，心里沒(méi)底。有一點(diǎn)必須明白，無(wú)論在什么情況下，都不能打無(wú)把握的仗。5.打有把握之仗---弄清楚才能把話說(shuō)

3、明白"以己昏昏，使人昭昭"，這是很多人失敗的主要原因。如果你對(duì)自己所說(shuō)的東西了如指掌，你怎么可能說(shuō)不明白呢?6.打有把握之仗---話需要通俗易懂方能流傳久遠(yuǎn)說(shuō)話要簡(jiǎn)潔明白，切忌眉毛胡子一把抓，抓不住要領(lǐng)，又顯的羅嗦。要想別人明白你的話，那么你說(shuō)的話就要條理清楚，先說(shuō)什么后說(shuō)什么。7.打有把握之仗---記住對(duì)方的名字就能贏得好感名字雖然只是一個(gè)人的代號(hào)，可是人們對(duì)自己的名字還是非常重視的。在說(shuō)話過(guò)程中記住對(duì)方的名字是獲得對(duì)方好感的有效途徑之一。8.打有把握之仗---多讀好書(shū)，增加見(jiàn)識(shí)如果你決心讀書(shū)，并堅(jiān)持下去，你的詞匯量必然逐漸

4、地豐富起來(lái)，你的語(yǔ)言就能變得更優(yōu)雅，慢慢地，你也就具有了你所讀書(shū)中的主人公的榮耀，美麗及高貴氣質(zhì)。9.打有把握之仗---研讀經(jīng)典，鍛煉思路英國(guó)桂冠詩(shī)人每天研究圣經(jīng)，大文豪托爾斯泰把《新約福音》讀了又讀，能夠完整得背誦下來(lái)，羅斯金的母親每天逼他背誦圣經(jīng)里的章節(jié)，又規(guī)定每年要把整本圣經(jīng)大聲朗讀一遍，一點(diǎn)不能遺漏。福克斯經(jīng)常高聲朗讀莎士比亞的作品，以改進(jìn)他的演講風(fēng)格。如果你感到自己的思路不夠明確的時(shí)候，研讀一片思路清晰結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈恼?，你的思路就?huì)清晰起來(lái)。10.培養(yǎng)說(shuō)話熱情--用理想激發(fā)干勁埃默生說(shuō)，無(wú)熱忱即無(wú)偉大。這不只是一句帶有

5、文學(xué)色彩的修飾語(yǔ)，更是一座通往成功之路的航標(biāo)。11.培養(yǎng)說(shuō)話熱情--用想象提高自信就心理健康和生理健康兩方面而言，當(dāng)眾訓(xùn)練說(shuō)話是有好處的，這種訓(xùn)練的好處就是能夠培養(yǎng)出一種能力，讓別人能夠看到你的心靈。在一個(gè)人努力這樣去做并且發(fā)現(xiàn)自己不斷進(jìn)步時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人正在人們心目中塑造一種前所未有的美好形象，產(chǎn)生出一種前所未有的震撼力。12.培養(yǎng)說(shuō)話熱情--用激情感動(dòng)聽(tīng)眾只要你充滿激情，你的聽(tīng)眾就會(huì)被你感染。13.用獨(dú)特的方式打動(dòng)人--親身經(jīng)歷最能感動(dòng)人自己的獨(dú)特經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀，會(huì)形成一種獨(dú)特的東西，這種獨(dú)特一般都能吸引聽(tīng)眾

6、的耳朵，滿足人們某種心理需要。14.用獨(dú)特的方式打動(dòng)人-現(xiàn)實(shí)素材最有個(gè)性不要以為文章寫(xiě)得好就能把話說(shuō)好，書(shū)面語(yǔ)和口語(yǔ)是不同的，企圖把講稿背熟就去演講的人，往往都會(huì)以失敗告終。15.用獨(dú)特的方式打動(dòng)人--用個(gè)人生活增加趣味在準(zhǔn)備演講的過(guò)程中，如果能把自己生活中有意義或有趣的經(jīng)歷融入其中，那么你的演講一定能讓聽(tīng)眾著迷。16.用獨(dú)特的方式打動(dòng)人--淡化內(nèi)容排除自我在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事情都不盡如人意，如果能面對(duì)矛盾，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，多為對(duì)方著想，你的思想就升華了。17.用適當(dāng)?shù)脑掝}感染人---把聽(tīng)眾請(qǐng)進(jìn)你的談話中讓聽(tīng)眾參與到你的談

7、話之中，你就跟聽(tīng)眾結(jié)成了統(tǒng)一戰(zhàn)線，你的談話就更容易被接受。18.用適當(dāng)?shù)脑掝}感染人---迎合對(duì)方的觀點(diǎn)按照對(duì)方的思路說(shuō)話，就能降低摩擦系數(shù)，增加說(shuō)話的效果。19.增加語(yǔ)言的魅力---勇敢的幽自己一默我們應(yīng)該善待別人也善待自己，對(duì)自己身體的缺陷，也應(yīng)該采取寬容的態(tài)度。如果你以輕松的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的缺陷，你的生活就會(huì)充滿愉快，你的心情就會(huì)變得明朗。20.增加語(yǔ)言的魅力---用幽默打開(kāi)交流通道幽默是一種高級(jí)智力活動(dòng)，幽默語(yǔ)言如同潤(rùn)滑劑，能有效降低人們之間的摩擦系數(shù)，消滅對(duì)方的怒火，減輕對(duì)方的怒氣，化解沖突和矛盾，并能使我們從容地?cái)[脫

8、溝通中遇到的困境。