金佑人生產(chǎn)品回顧及銷售邏輯.ppt

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1、金佑人生產(chǎn)品回顧及銷售邏輯123金佑人生產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容健康讓我們共同來(lái)思考這樣的一個(gè)問(wèn)題!金錢權(quán)力名譽(yù)如果只允許您保留一樣,您的選擇會(huì)是什么?健康人生有三怕……一怕：走的太早一走了之，妻兒老小無(wú)人養(yǎng)……二怕：活得太久老不是風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)錢養(yǎng)老才是風(fēng)險(xiǎn)…想留留不下，想走走不了三怕：中間波折身價(jià)保障賬戶身故或全殘保障金佑人生現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金價(jià)值：一次性領(lǐng)取現(xiàn)金金佑人生：一份投資四大賬戶健康賬戶重大疾病保障年金賬戶可申請(qǐng)轉(zhuǎn)換養(yǎng)老功能四大賬戶讓你一生三不怕身價(jià)賬戶現(xiàn)金賬戶年金轉(zhuǎn)換賬戶健康賬戶一怕：走的太早二怕：活的太久三怕：中途波折產(chǎn)品賣點(diǎn)重疾顯關(guān)懷，費(fèi)用有保

2、障分紅年年漲，保險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)大保單可轉(zhuǎn)換，養(yǎng)老有補(bǔ)充123金佑人生產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容銷售理念——客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的理由銷售理念1——健康問(wèn)題不再是現(xiàn)代社會(huì)的意外風(fēng)險(xiǎn)，而是我們不得不計(jì)算的生活成本。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料表明：1、我國(guó)每年有160萬(wàn)人患癌癥2、我國(guó)每天有148人死于癌癥3、全球每年有130萬(wàn)人死于癌癥4、人體內(nèi)23萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)指甲外，任何一個(gè)細(xì)胞都有可能轉(zhuǎn)化成癌癥·數(shù)字會(huì)說(shuō)話72.18％據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：人一生罹患大病的機(jī)率高達(dá)4個(gè)人中，3人會(huì)得大??！健康保險(xiǎn)是人生的第一張保單。銷售理念2——重疾不等于絕癥器官移植手術(shù)后存活率已達(dá)到90%

3、以上45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有80%的概率可以存活3年以上；被確診患癌癥開始，5年后依然活的概率為65%（男），78%（女）67%的中風(fēng)病人可以治愈重疾目前的治愈情況銷售理念3——健康保險(xiǎn)，至少要買20萬(wàn)2011年治療大病平均要花多少錢？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究疾病治療費(fèi)用心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)21萬(wàn)元，血管復(fù)通手術(shù)8萬(wàn)元以上約18萬(wàn)心臟搭橋手術(shù)一條橋9萬(wàn)，二條橋18萬(wàn)約20萬(wàn)腦中風(fēng)14萬(wàn)元以上約18萬(wàn)癌癥9-30萬(wàn)不等約21.6萬(wàn)尿毒癥每次平均780元，每周二、三次。換腎：27萬(wàn)元每年10萬(wàn)嚴(yán)重?zé)齻?8萬(wàn)元以上，換膚、完全醫(yī)好至少35萬(wàn)約18萬(wàn)18

4、萬(wàn)是基礎(chǔ)銷售理念4——醫(yī)保是“廣覆蓋，低保障”商保是“醫(yī)保必要的補(bǔ)充”基本診療費(fèi)基本藥品費(fèi)非基本藥品費(fèi)特殊檢查或治療費(fèi)首次住院時(shí)扣除的10%社保報(bào)銷一覽表職工：75%；居民：60%；農(nóng)村：50%自付舉例老王重疾，花費(fèi)10萬(wàn)，基本醫(yī)療費(fèi)5萬(wàn)，非基本醫(yī)療費(fèi)5萬(wàn)，他一共可以報(bào)銷多少？類別基本醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷基本醫(yī)療實(shí)際報(bào)銷基本醫(yī)療自費(fèi)部分非基本醫(yī)療費(fèi)合計(jì)自付在職職工3750037500125005000062500普通居民3000030000200005000070000農(nóng)村居民2500025000250005000075000舉例老王重疾，花費(fèi)20萬(wàn)，基本醫(yī)療費(fèi)5萬(wàn)，非基本醫(yī)療費(fèi)15萬(wàn)，他一

5、共可以報(bào)銷多少？類別基本醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷基本醫(yī)療實(shí)際報(bào)銷基本醫(yī)療自費(fèi)部分非基本醫(yī)療費(fèi)合計(jì)自付在職職工525005250017500130000147500普通居民420004200028000130000158000農(nóng)村居民350003500035000130000165000醫(yī)保無(wú)身故給付，費(fèi)用不可豁免，更不能彌補(bǔ)因生病不能工作而帶來(lái)的收入損失這些都需要商保來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充123金佑人生產(chǎn)品賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容銷售邏輯——激發(fā)客戶需求，由淺入深的思路銷售邏輯——1、切入話題2、產(chǎn)品說(shuō)明3、拒絕處理切入話題——1、從新聞報(bào)道切入業(yè)務(wù)員：最近新聞聽說(shuō)了嗎？客戶：什么新聞？

6、業(yè)務(wù)員：新聞上報(bào)道，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多吃的東西都存在安全問(wèn)題，飲料中添加色素，食品中添加防腐劑，這些東西吃多了，會(huì)得癌癥切入話題——2、從身邊親朋好友切入業(yè)務(wù)員：老李得癌癥了，你知道嗎？客戶：真的假的？他才40多歲業(yè)務(wù)員：就是?。∷『⒉?2歲，他老婆又沒(méi)什么穩(wěn)定工作，家里面經(jīng)濟(jì)條件又一般，這樣一病，家里可就更難了銷售邏輯——1、切入話題2、產(chǎn)品說(shuō)明3、拒絕處理產(chǎn)品說(shuō)明——一句話說(shuō)金享金佑人生有病保病，無(wú)病增值養(yǎng)老，她比養(yǎng)老險(xiǎn)多了健康保障，比健康險(xiǎn)多了養(yǎng)老，比投資多了兩重保障產(chǎn)品說(shuō)明——一句話講保障每天留個(gè)30塊錢，大概就一包煙錢，就有了至少30萬(wàn)的保障，只要是合同約定的52種重疾，一

7、經(jīng)確診我們立即給付，（其中有10種輕癥）不需要治療費(fèi)發(fā)票，給付特別方便。產(chǎn)品說(shuō)明——一句話講分紅這款產(chǎn)品是保額分紅，每年分紅追加到你的保障當(dāng)中去，舉個(gè)例子，如果第一年分紅3000多，第一年保障30萬(wàn)，第二年就是30萬(wàn)三千多，保障不斷增長(zhǎng)。產(chǎn)品說(shuō)明——一句話講養(yǎng)老到了60歲，你覺(jué)得要養(yǎng)老了，還可以拿出來(lái)養(yǎng)老，可以一次性拿出來(lái)，但我建議你不要一次性拿出來(lái)，用多少取多少，沒(méi)有拿的錢繼續(xù)累積分紅。銷售邏輯——1、切入話題2、溝通理念3、拒絕處理拒絕處理——“我要得了這種病，我