網(wǎng)文寫作技巧 文字兵法-文案.doc

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1、（文字兵法）第一章：在你能夠?qū)崿F(xiàn)寫“支票”能力之前，你必須知道的事......文案寫手就是坐在鍵盤后面的銷售人員，這是文案寫手這個角色最好的定義，在未來的一年時間里，我們將會以這種溝通的方式來進(jìn)行學(xué)習(xí)銷售文案的寫作......準(zhǔn)確的說，是學(xué)會如何成為一名真正的銷售文案寫手，利用文案來改變自己的命運(yùn)，這是一個非常奇妙的旅程，在你正式開始學(xué)習(xí)之前，我有一些話要對你說，這些話不重要，但是又極其重要，它將影響你未來在這條道路上的前途。首先我要告訴你的是.....銷售文案寫手犯下的最大錯誤如果你希望成為一名銷售文案的銷售，你必須知道未來你可

2、能犯下的最大錯誤就是對銷售文案的概念理解與外行人一樣。如若真被我言中，你的大腦里對銷售文案的認(rèn)知與外行人一樣的話，那么你很可能會變成一名三流的“藝術(shù)家”，而不是一名營銷人員，你所寫的銷售文案只會浪費(fèi)你的時間以及廣告費(fèi)。為什么我認(rèn)定這是你未來很可能犯下的最大錯誤？且聽我一一解釋：在過去幾年的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)生涯中，我看到了很多失敗的案例。有的是我的朋友，有的是我的學(xué)生...他們在網(wǎng)頁美工追求上以及文案辭藻是否優(yōu)美的苛刻上可以說是“精益求精”。很多時候，當(dāng)我看完他們的網(wǎng)頁之后，就會生氣一種莫名的自卑感。這自卑感來源于，我沒有教好他們，沒有教會

3、他們?nèi)绾挝蛻簟Ｒ灾劣谒麄冎欢孟蚩蛻臬I(xiàn)媚......能夠促成銷售的永遠(yuǎn)都是賣點(diǎn)，而如何能夠?qū)⒛愕馁u點(diǎn)（信息）無誤的傳遞給客戶，讓客戶切實(shí)的了解到其中的價值則需要靠文字才能實(shí)現(xiàn)。這與美工或者你的辭藻是否優(yōu)美沒有半點(diǎn)關(guān)系！當(dāng)一個銷售人員無法肯定自己的賣點(diǎn)或者展現(xiàn)的產(chǎn)品信息能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的時候，他們就會不自覺的在文字上繞彎子以及在美工的追求上下工夫。這是一種自卑心所投射出來的行為模式......好好回憶一下，你曾經(jīng)是否有推銷過自己或者某個產(chǎn)品的經(jīng)歷？你在想他人介紹自己的優(yōu)點(diǎn)的時候是否總是在支支吾吾繞彎子，半天不敢說到點(diǎn)子上？推銷產(chǎn)品的

4、時候呢？如果你在生活當(dāng)中就有這個經(jīng)驗(yàn)歷史，那么你寫的銷售文案也一定會有類似的情況出現(xiàn)。這樣的心理病態(tài)說好聽一點(diǎn)，叫不好意思。說的漏骨一些就是，你根本不了解你的產(chǎn)品或者你自己。如果你能夠知道自己的優(yōu)點(diǎn)對于對方來說能夠產(chǎn)生什么樣的價值，那么你就不會如此墨跡了......當(dāng)然，我的意思并不是主張低俗就有效果營銷人員與文學(xué)家一樣，同樣是希望追求藝術(shù)的極致，只是兩者之間的技術(shù)追求不盡相同......文學(xué)家的藝術(shù)追求在于文字的美感，而營銷人員所追求的是讓客戶產(chǎn)生行為的一種營銷藝術(shù)。因此，我并不主張銷售文案應(yīng)該低俗，或者低俗的銷售文案才有銷售的

5、效果。我主張的是，銷售文案的風(fēng)格，美工，以及圖像排版等視覺效果應(yīng)該交由客戶，以客戶的思維模式為主導(dǎo)。怎么理解呢？這就像是女人，如果一個女人，他最喜歡的是喝咖啡，買名牌衣服，逛街，泡腳按摩......但是你如果用去旅游，爬山的主張邀請她出來......那么結(jié)果很可能是告訴你“她今天不想出門”！任何一個市場的客戶，都有固有的思維慣性，要想讓營銷的效果最大化，我們所要做的是順應(yīng)人性，而不是去創(chuàng)造人性需求，或者將自己的主觀醫(yī)師上所認(rèn)為的好，強(qiáng)加于對方......那么我們?nèi)绾尾拍苤肋@種市場的思維慣性呢？答案是：市場調(diào)研！（在《文字兵法》的

6、第二部分章節(jié)里，我們會拿出幾章節(jié)重點(diǎn)講解網(wǎng)絡(luò)市場數(shù)據(jù)分析的方法以及策略）另外，在你決定要成為文案寫作，決定要靠文字來創(chuàng)造收入之前，你還清楚的意識到......銷售文案寫手珍重修煉的是什么？對于一個利用文字來創(chuàng)造收入的銷售人員而言，我們當(dāng)然希望能夠?qū)懗霆?dú)具巧思的銷售文案，或者推出令人驚嘆的宣傳，但是你必須清楚的記住你所做的一切都是為了追求利潤，因此你有責(zé)任用最低的成本來為自己或者公司增加銷售。這個成本包括了時間成本，精力成本，當(dāng)然還有廣告費(fèi)。（在《文字兵法》的第三部分，我們會有三個章節(jié)重點(diǎn)來講解如何利用寫文案來創(chuàng)造收入的模式）有些沒

7、有必要的花招，該省掉的就應(yīng)該省掉。我們必須將100%的重心放在如何讓客戶與我們實(shí)現(xiàn)交易上。當(dāng)你珍重的理解并深刻的意識到：“銷售”才是銷售文案的目的，你會發(fā)現(xiàn)，能夠產(chǎn)生銷售效果的文案，往往都不是寫出來的，而是靠組織出來的。銷售文案寫手真正修煉的不是寫作的能力，而是如何能夠?qū)⒆约簩Ξa(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識，以及能夠讓客戶產(chǎn)生購買的核心需求等元素以不同的概念，展示形式行諸于客戶愿意閱讀，能夠理解而且愿意予以回應(yīng)信息組織的思維能力！我會利用《文字兵法》第二部分的全部章節(jié)來分析具體的訓(xùn)練方法。最后，我要告訴你的是......能夠?qū)崿F(xiàn)銷售效果的文案

8、必須做到三點(diǎn)：1吸引注意力2達(dá)到溝通的效果3催促消費(fèi)者采取行動因此，從下一章節(jié)開始，我們將從如何寫出隱忍注意的文案開始講起，你會學(xué)到同事運(yùn)用標(biāo)題以及圖片這兩種工具，也會學(xué)到如何讓它們彼此相輔相成。以及告訴你寫出一篇能夠?qū)崿F(xiàn)良好溝通效果的文案背后邏輯