花店創(chuàng)業(yè)企劃案.ppt

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1、主要內(nèi)容策劃簡介市場環(huán)境分析店址分析及選擇市場SWTO分析目標(biāo)市場細(xì)分及分析財務(wù)報表分析市場戰(zhàn)略市場計劃執(zhí)行安排前言鮮花裝點了世界，讓我們的生活環(huán)境更加多姿多彩。前言不同的花有不同的寓意母親我愛你康乃馨玫瑰愛情百年好合百合前言相同的花可以組成不同形狀，前言如何使美麗的鮮花展現(xiàn)顧客的個性特征并為花店帶來經(jīng)濟(jì)效益主要內(nèi)容一——策劃簡介（一）、策劃內(nèi)容對市場環(huán)境、店址選擇、市場SWTO(勢態(tài)分析)、財務(wù)報表進(jìn)行分析，對目標(biāo)市場作細(xì)分并粗略的制定了市場計劃執(zhí)行安排。（二）、策劃目的策劃目的就是系統(tǒng)的分析花店經(jīng)營項目的市場環(huán)境，規(guī)劃花店的市場定位，經(jīng)營店址，經(jīng)營范圍

2、，經(jīng)營特色等方面，為項目進(jìn)行提供指導(dǎo)和資料，保障花店的順利開業(yè)和經(jīng)營。主要內(nèi)容一——策劃簡介（三）、花店介紹1.店鋪名稱：花無缺2.店鋪地址：大學(xué)城3.營業(yè)時間：全年營業(yè)夏8:00am—10:00pm冬8:00am—9:00pm（特殊情況例外）主要內(nèi)容二——市場環(huán)境分析（一）、花卉市場背景（以新鄉(xiāng)為例）新鄉(xiāng)市鮮花市場擁有廣闊的前景，新鄉(xiāng)市有多個花卉種植基地，期中獲嘉縣歷來有花卉之鄉(xiāng)的美譽(yù)。獲嘉縣曾因是河南“四大花園”之一而聞名全省；2000年6月，獲嘉縣張巨鄉(xiāng)被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會授予“中國花木之鄉(xiāng)”的美稱。主要內(nèi)容二——市場環(huán)境分析（二）、花卉市場的

3、發(fā)展前景經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面：隨著我國人們生活水平的提高，人們更注重生活水平的質(zhì)量。主要內(nèi)容二——市場環(huán)境分析（二）、花卉市場的發(fā)展前景政策方面：在政府的大力支持和企業(yè)的努力下獲嘉花卉一直保持著持續(xù)快速的發(fā)展，成為目前國內(nèi)最大的鮮切花生產(chǎn)基地之一。主要內(nèi)容二——市場環(huán)境分析（二）、花卉市場的發(fā)展前景經(jīng)營項目方面：營項目日益豐富,傳統(tǒng)項目與新興項目并存。主要內(nèi)容二——市場環(huán)境分析（二）、花卉市場的發(fā)展前景消費(fèi)需求方面：1、隨著婚慶行業(yè)的突起，婚禮花藝已經(jīng)成為舉足輕重的一個重要環(huán)節(jié)。2、一些企業(yè)的重大慶典，商務(wù)活動，酒店大堂的裝飾也離不開花藝的裝飾。3、在大學(xué)城及各中

4、小學(xué)校附近，節(jié)日送花日益興起。主要內(nèi)容二——市場環(huán)境分析（三）、花卉市場面臨的主要問題1、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，花店業(yè)的競爭將更加激烈。2、行業(yè)管理松,目前，花卉協(xié)會、插花協(xié)會分別隸屬于不同的行政部門。3、低水平無序競爭，造成花店利潤越來越低。4、經(jīng)營收入不穩(wěn)定。主要內(nèi)容二——市場環(huán)境分析（三）、花卉市場面臨的主要問題5、花卉消費(fèi)群體不明確。6、品牌意識差。7、缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識。8、新鄉(xiāng)鮮花經(jīng)營競爭激烈。主要內(nèi)容三——店址分析及選擇（一）、大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析1、大學(xué)城商業(yè)特點A、新鄉(xiāng)大學(xué)城位于新鄉(xiāng)市華蘭大道東段、金穗大道東段與新中大道合圍的區(qū)域，是河南省一流

5、的大學(xué)園區(qū)。B、這里是六校娛樂（河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院、河南科技學(xué)院新科學(xué)院。一所?？圃盒＃汉幽蠙C(jī)電高等?？茖W(xué)校。）、文化、餐飲、購物中心，是六所高校學(xué)生的生活基地。主要內(nèi)容三——店址分析及選擇（一）、大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析2、大學(xué)城商業(yè)發(fā)展制約問題A、消費(fèi)群體的差異B、市場變化得不到及時反饋和調(diào)整。C、政府對市場經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度不夠。主要內(nèi)容三——店址分析及選擇（二）、店址分析店址周圍特征1、常住居民數(shù)量2、交通便利程度3、競爭情況4、客流量主要內(nèi)容四——市場SWTO分析SWTO1、鮮花成本低，凈利潤較高2、我們具有專業(yè)人員，起

6、步初期勞動力成本低3、經(jīng)營業(yè)務(wù)種類齊全4、人際關(guān)系廣5、服務(wù)質(zhì)量高1、缺乏實踐經(jīng)驗2、專業(yè)技能有待提高3、缺乏業(yè)務(wù)拓展技能4、花店剛?cè)胧?，知名度不?、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力較強(qiáng)2、交通便利3、市場潛力大4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有國家政策的支持1、競爭壓力仍然存在2、顧客要求越來越高，難以滿足其個性需求。3、鮮花供給需求季節(jié)性強(qiáng)，并且鮮花難以保存4、環(huán)境破壞日益嚴(yán)重，氣候條件惡化。優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅主要內(nèi)容五——目標(biāo)市場細(xì)分及分析（一）、消費(fèi)群體分布中國鮮花消費(fèi)群體的分布可以形象地用三角形來表示高端消費(fèi)群體比如星級酒店花藝、高消費(fèi)人群的禮品用花（花束價格超過500元每

7、束）等，其比例約占整個鮮花消費(fèi)的10%中高端消費(fèi)群，其鮮花主要用于中高端禮品、團(tuán)購（價格在100到500元之間），約占10％-20%約占70％-80％，其鮮花用途主要為低端禮品用花（少于100元的束），包括開業(yè)花籃、會場布置、家庭用花、部分婚禮用花等主要內(nèi)容五——目標(biāo)市場細(xì)分及分析（二）、消費(fèi)特征：（1）大眾化-----個性化（2）單一化-----多樣化（3）低消費(fèi)------高消費(fèi)（4）實用化------功能化（更關(guān)注外觀、色彩、安全等）（5）被動性------主動性主要內(nèi)容五——目標(biāo)市場細(xì)分及分析（三）、消費(fèi)群體細(xì)分（1）、情侶（20-35歲）（2）、

8、開學(xué)典禮及活動裝扮（3）、節(jié)日送花（4）、探病送花（5）、家庭花卉