征途游戲分析.doc

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1、征途游戲分析1．如何讓玩家花第一塊錢(qián)。2．非付費(fèi)玩家與RMB玩家的矛盾轉(zhuǎn)移。（以矛盾來(lái)掩蓋矛盾）3．緊縮型經(jīng)濟(jì)與寬松型經(jīng)濟(jì)的對(duì)比。4．花錢(qián)（心理價(jià)值）越多的玩家越忠誠(chéng)。5．游戲的定位。（快餐與滿漢全席的取舍。）6．有時(shí)候試圖營(yíng)造假象也是可行的。7．給有錢(qián)人與沒(méi)錢(qián)人良好的交互頻道。8．征途的留人技巧。1．讓玩家花第一塊錢(qián)。（平時(shí)活動(dòng)得到經(jīng)驗(yàn)與殺怪做普通任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)落差讓人變懶）在這方面征途開(kāi)始升級(jí)很快。我玩了4天，現(xiàn)在到了52級(jí)。沒(méi)有花過(guò)錢(qián)。但我開(kāi)始想花錢(qián)了。很簡(jiǎn)單，我現(xiàn)在升一級(jí)需要200W經(jīng)驗(yàn)。而我殺一個(gè)60怪才有478點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。而一個(gè)普通的不需要交錢(qián)的任務(wù)是1W多經(jīng)驗(yàn)。我無(wú)法想象靠傳統(tǒng)的

2、刷怪需要多久時(shí)間滿級(jí)。但是我在20。40與50級(jí)的時(shí)候分別得到了數(shù)小時(shí)到20小時(shí)不等的替身寶寶的體驗(yàn)時(shí)間。記得有一次我從替身寶寶這里拿到了400多W的經(jīng)驗(yàn)。一次我就升了2級(jí)。如果說(shuō)未體驗(yàn)之前我還有傳統(tǒng)的老思想的話，那么在升級(jí)音樂(lè)出來(lái)的時(shí)候我整個(gè)人一下就輕松了。好象突然一個(gè)人就懶下去的。窩在椅子上不想動(dòng)。替身寶寶不需要你自己去操作。只要他上面有錢(qián)。它就會(huì)一直的給你帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)。而這時(shí)候我玩了這么久當(dāng)然知道一些任務(wù)也都有不輸如它的升級(jí)速度。不過(guò)都不是輕松很拿到的。玩家有2個(gè)選擇。一個(gè)是充卡。這時(shí)候由于充卡很多人都很排斥。認(rèn)為花錢(qián)不好。那么第2個(gè)選擇來(lái)了。你可以運(yùn)鏢，不過(guò)這需要你自己有能力不被劫

3、，同時(shí)可能還需要運(yùn)氣吧。如果是排斥花錢(qián)的玩家決定去走這條路。然后就發(fā)現(xiàn)這條需要能力與運(yùn)氣的路你也得交錢(qián)。人家把鏢給你需要你付出壓金。很適合現(xiàn)實(shí)情況。玩家都能夠認(rèn)同這個(gè)道理。好吧我門(mén)不管這個(gè)借口是多么的合理?？傊@筆錢(qián)不是RMB，很符合心理上排斥花錢(qián)的玩家的心態(tài)。（如果死板到玩游戲都不肯花游戲幣的玩家我估計(jì)征途也是會(huì)放棄的）那么去打錢(qián)吧。而怪物是不掉錢(qián)的。只能賣(mài)廢品。這個(gè)時(shí)候玩家有可能成功，也有可能失敗。換句話說(shuō)就是你給了點(diǎn)游戲幣后就可以開(kāi)始一次看上去掌握在你的手中的賭博。注意了這里看上去掌握在自己手中對(duì)排斥花錢(qián)的玩家是一大吸引力。玩游戲嘛。要不你就有時(shí)間要不你就有錢(qián)。這部分排斥花錢(qián)玩家

4、都舍得花時(shí)間。運(yùn)鏢做任務(wù)，做過(guò)幾次后玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間很不值錢(qián)?？赡苁∠聛?lái)的點(diǎn)卡錢(qián)被自己投入到了網(wǎng)費(fèi)里面。覺(jué)得劃不來(lái)。而不得不說(shuō)有錢(qián)人是很多的，很多人可能就是你的朋友里面一部分都以非常快的速度超越你了。這時(shí)候玩家又有一部分人開(kāi)始動(dòng)搖。50級(jí)是一個(gè)坎。這之前是可以被人帶的。很容易的就升上去的。但被朋友帶的多了畢竟也是求人的事。剩下的玩家面對(duì)天文數(shù)字的經(jīng)驗(yàn)條開(kāi)始迷茫的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍又很多看上去很多經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)答題，種值，等等你想不到的小活動(dòng)。又開(kāi)始讓人覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)好拿。試圖打消玩家這個(gè)游戲難升級(jí)的念頭。當(dāng)然了一天才2次的免費(fèi)答題。給你很多經(jīng)驗(yàn)讓你猶豫一下是大家都樂(lè)意的事情。答題！玩家得到甜頭之

5、后，發(fā)現(xiàn)居然還有給點(diǎn)銀幣就可以開(kāi)始的答題NPC。那么還等什么呢直接去賣(mài)點(diǎn)垃圾拿經(jīng)驗(yàn)吧。這時(shí)候玩家的觀念開(kāi)始變了認(rèn)為這個(gè)游戲是與眾不同的注意娛樂(lè)性的游戲了。覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)多怕什么就是個(gè)形式問(wèn)題。我答個(gè)題都有多少多少萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)。比其他的死砍亂殺的游戲娛樂(lè)性高多了。但是征途之所以能賺到錢(qián)當(dāng)然就不會(huì)讓你這么容易的打到銀幣了。面對(duì)一個(gè)銅子都不掉的怪物。與數(shù)量繁多的經(jīng)驗(yàn)獲得任務(wù)。玩家就開(kāi)始在這個(gè)游戲到底是不是有不花錢(qián)就非?？焐?jí)方法的念頭間徘徊。征途刻意營(yíng)造的這種徘徊。只要你不是一眼看出它的本質(zhì)然后掉頭就走。那么大家都還有機(jī)會(huì)。殺怪已經(jīng)完全放棄了。但這個(gè)游戲有那么多容易拿到經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，好象免費(fèi)的也不少。那

6、么我是不是可以找到非常輕松的升級(jí)的方法呢？這種懷疑是致命的！不得不說(shuō)最開(kāi)始的50級(jí)。甚至是80級(jí).征途把這種心理上的懷疑做的很到位.等玩家徹底失望的時(shí)候，他已經(jīng)失去了離開(kāi)這個(gè)游戲最容易的階段。他的號(hào)有幾十級(jí)了。他的朋友有很多了。他對(duì)家族有感情了。似乎還得到了12星的平時(shí)很難搞到的整套裝備（征途的活動(dòng)是很多的，我目前就有）。似乎還有一張12星只要升到100級(jí)就可以換神圣套裝的購(gòu)物篆等著自己爬到100級(jí)。食之無(wú)肉棄之有味,。。。。。。這時(shí)候大部分玩家都開(kāi)始在徘徊中走出花RMB的第一步。最重要的第一步走出去之后其他一切都簡(jiǎn)單了。人最難打破的思想觀念。而不是說(shuō)他真的絕對(duì)花不起錢(qián)。如果我們產(chǎn)品部

7、把玩家簡(jiǎn)單的定義為有錢(qián)的與沒(méi)錢(qián)的人就錯(cuò)了。在有錢(qián)的人與大部分沒(méi)錢(qián)的人中還有一種是我有錢(qián)但我沒(méi)花RMB這個(gè)觀念的人群。可以說(shuō)把征途的玩家放到其他游戲中去那么很大一部分RMB玩家也會(huì)變成大家認(rèn)為的沒(méi)錢(qián)的，一個(gè)月30元都舍不得的玩家。1．非付費(fèi)玩家與RMB玩家的矛盾轉(zhuǎn)移。（以矛盾來(lái)掩蓋矛盾）史玉柱說(shuō)過(guò)我不怕被罵，被罵說(shuō)明玩家在關(guān)心這個(gè)東西。好象很多人也說(shuō)過(guò)這樣類似的話。似乎還有很多開(kāi)發(fā)者自己也這樣認(rèn)為。那么是不是說(shuō)征途真的就不擔(dān)心眾多的罵聲會(huì)讓玩家離