特價(jià)房促銷方案.doc

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1、御景苑金九銀十促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目口碑、房地產(chǎn)市場大環(huán)境、周圍項(xiàng)目競爭：n學(xué)校目前茅箭學(xué)區(qū)正在劃片，中學(xué)未明確。n道路太亂灰塵較大n口碑項(xiàng)目前期價(jià)格問題，不愿在這里買n房價(jià)普遍認(rèn)為房價(jià)會降由此，需要在活動之前著重解決以上問題的說辭，以配合促銷活動的成交率，要學(xué)會給客戶洗腦。二、目的n擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶，完成銷售目標(biāo)，側(cè)重點(diǎn)在1#；n掀起銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷；n提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度，逐步改變項(xiàng)目的口碑；三、促銷策略銀九推出特價(jià)房（活動期間認(rèn)購客戶）

2、n利用特價(jià)房源吸引人來n渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交四、促銷活動時(shí)間2015年8月25日至2015年10月25日五、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則戶型和位置較差的作為特價(jià)房1特價(jià)房源1#是3梯12戶點(diǎn)式房，根據(jù)位置來看010203101112屬于北面七、抽獎方式及抽獎金額□4月25日-5月5日期間抽獎方式※銷售額累計(jì)1000萬，抽獎金額為10萬※銷售額累計(jì)2000萬，抽獎金額為10萬※銷售額累計(jì)3000萬，抽獎金額為15萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂五一節(jié)”幸運(yùn)抽獎□洋房獎項(xiàng)設(shè)立特等獎5萬：1個(gè)（沖抵房款）一等獎2萬

3、：5個(gè)（沖抵房款）二等獎1萬：10個(gè)（沖抵房款）三等獎5千：20個(gè)（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬：1個(gè)，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：5個(gè)，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：10個(gè)，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：20個(gè)，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)實(shí)社會話題緊密結(jié)合特等獎：全家法國10日游一等獎：香港5日游二等獎：新加坡5日游三等獎：九寨溝5日游注：凡在五一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎的機(jī)會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時(shí)返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式

4、推廣附件：中信城特價(jià)房銷售審批表客戶姓名：房間號：單價(jià)：面積：總房款：房源性質(zhì)（特價(jià)房）：經(jīng)辦人簽字：部門負(fù)責(zé)人簽字：主管副總經(jīng)理批示：總經(jīng)理批示：