專業(yè)讓銷售更精彩(KPI提升天課程).ppt

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1、專業(yè)讓銷售更精彩澳大利亞南澳大學(xué)MBA工商管理碩士1996年-2003年平安壽險(xiǎn)江西分公司2003年-2004年平安產(chǎn)險(xiǎn)江西分公司直銷團(tuán)隊(duì)2004年-2008年平安產(chǎn)險(xiǎn)江西分公司綜拓業(yè)務(wù)部渠道經(jīng)理2009年-2012年平安產(chǎn)險(xiǎn)江西分公司綜拓業(yè)務(wù)部渠道總監(jiān)曾榮獲：2005江西分公司優(yōu)秀員工2006全國優(yōu)秀員工2007全國高峰會(huì)綜拓明星連續(xù)8年KPI考核卓越自我介紹課程大綱時(shí)間內(nèi)容主講人課時(shí)第一天8：30-9：00開訓(xùn)分公司總經(jīng)理室0.5H9：00-12：00模塊一轉(zhuǎn)變角色正確定位?了解課程目標(biāo)、內(nèi)容和學(xué)員期望班主任0.5H?渠道員工角色定位陳紅2H?渠道業(yè)務(wù)發(fā)展定位模塊二改變銷

2、售模式促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展14:00-17:00?轉(zhuǎn)變銷售觀念陳紅3H17:00-18:00?優(yōu)秀員工分享諶嵐趙志明、朱芳1H19:00-20:00?綜拓渠道二季度重點(diǎn)工作及一季度人員表彰吳瑩1H20:10-21:10?考試班主任1H模塊三綜合金融第二天8:30-10:30?平安綜合金融發(fā)展戰(zhàn)略閻海泥2H10:40-12:00?問題研討陳紅1H13:30-14:30?課程總結(jié)14:30-15:00?結(jié)訓(xùn)個(gè)渠、班主任2H課程總覽第一天第二天模塊一轉(zhuǎn)變角色正確定位模塊二轉(zhuǎn)變銷售觀念模塊三平安與我【課程綜觀】☆課程名稱：專業(yè)讓銷售更精彩☆適用對象：-技術(shù)系列、業(yè)務(wù)系列：新任三四級機(jī)構(gòu)業(yè)管、

3、綜拓渠道M/S【課程目標(biāo)】幫助新任業(yè)管和渠道經(jīng)理正確定位，順利完成角色轉(zhuǎn)變，提高銷售技巧和業(yè)務(wù)拓展水平?！罾斫夤揪C合金融發(fā)展和綜拓渠道優(yōu)勢☆明確渠道經(jīng)理及其助理的主要工作職責(zé)和勝任能力☆提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保和拓展中小型客戶的意識和能力關(guān)鍵概念流程圖（第一天）課程目標(biāo)與培訓(xùn)期望模塊一轉(zhuǎn)變角色正確定位課前思考討論工作中的困難與挑戰(zhàn)對本次學(xué)習(xí)的期望此次培訓(xùn)目標(biāo)課程總覽如何學(xué)習(xí)平安員工勝任素質(zhì)角色定位練習(xí)勝任素質(zhì)模型渠道員工角色定位走進(jìn)壽險(xiǎn)渠道基本法諶嵐成長經(jīng)驗(yàn)分享趙志明客戶需要什么樣的感覺銷售中最重要的是什么銷售之初：信任銷售決策：安心銷售之后：價(jià)值銷售三層次模塊二轉(zhuǎn)變銷售觀念賣產(chǎn)品

4、賣需求賣感覺朱芳關(guān)鍵概念流程圖（第二天）問題解答訓(xùn)后安排個(gè)優(yōu)續(xù)保管理工具運(yùn)用團(tuán)體業(yè)務(wù)開拓工具運(yùn)用課程回顧綜合金融行動(dòng)計(jì)劃及結(jié)訓(xùn)平安綜合金融發(fā)展戰(zhàn)略綜合金融定位實(shí)現(xiàn)途徑渠道業(yè)務(wù)發(fā)展研討渠道業(yè)務(wù)發(fā)展定位個(gè)優(yōu)續(xù)保中小型企業(yè)客戶拓展如何有效推動(dòng)MIT關(guān)鍵概念流程圖（第二天）問題解答訓(xùn)后安排個(gè)優(yōu)續(xù)保管理工具運(yùn)用團(tuán)體業(yè)務(wù)開拓工具運(yùn)用課程回顧綜合金融行動(dòng)計(jì)劃及結(jié)訓(xùn)平安綜合金融發(fā)展戰(zhàn)略綜合金融定位實(shí)現(xiàn)途徑渠道業(yè)務(wù)發(fā)展研討渠道業(yè)務(wù)發(fā)展定位個(gè)優(yōu)續(xù)保中小型企業(yè)客戶拓展如何有效推動(dòng)MIT《客戶導(dǎo)向銷售》培訓(xùn)教材8學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)你聽到的留住5%你讀到的留住10%你看到的留住20%你討論的留住40%你力圖

5、實(shí)施的留住70%你教授的留住90%約旦河加利利海死?！犊蛻魧?dǎo)向銷售》培訓(xùn)教材10提問：目前在銷售技能上的困惑？平安員工勝任素質(zhì)渠道員工角色定位渠道業(yè)務(wù)探討優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享模塊一轉(zhuǎn)變角色正確定位？平安需要什么樣的員工角色定位練習(xí)平安的人才標(biāo)準(zhǔn)-勝任素質(zhì)模型平安的勝任素質(zhì)模型-包含基礎(chǔ)素質(zhì)、核心素質(zhì)及專業(yè)素質(zhì)三部分平安的勝任素質(zhì)模型基礎(chǔ)素質(zhì)作為企業(yè)工所必備的價(jià)值觀和基本能力的要求＋核心素質(zhì)根據(jù)崗位內(nèi)容和性質(zhì)的不同所要求具備的相應(yīng)職業(yè)素養(yǎng)和內(nèi)容專業(yè)素質(zhì)根據(jù)崗位職責(zé)需要，員工必須具備的技術(shù)知識與經(jīng)驗(yàn)積累，主要包括教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)與崗位的匹配度等＋壽險(xiǎn)伙伴希望我們是怎樣的？業(yè)務(wù)員主任、部

6、經(jīng)理區(qū)經(jīng)理及機(jī)構(gòu)總期望專業(yè)上能指導(dǎo)我業(yè)務(wù)上能幫助我能幫我談單子能幫我解決公司方面的事行銷行業(yè)的專家我的好朋友能在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營上輔助我能在輔導(dǎo)訓(xùn)練上幫助我能在《基本法》考核上提醒我能在行銷企劃上點(diǎn)撥我壽險(xiǎn)道路上的鐵哥們出謀劃策的好參謀組織訓(xùn)練的好教官細(xì)化落實(shí)的好幫手追蹤輔導(dǎo)的細(xì)心人團(tuán)隊(duì)信息的知情者業(yè)務(wù)狀態(tài)的診斷人業(yè)績推動(dòng)的高手政令宣導(dǎo)的能人績效達(dá)成的先行官我們的角色一名優(yōu)秀的講師一名干練的外勤一名組織經(jīng)營者一個(gè)值得信賴的朋友我們需要擁有。。。。卓越的授課及訓(xùn)練能力優(yōu)秀的人格及良好的溝通能力卓越的壽險(xiǎn)行銷專業(yè)知識很好的市場應(yīng)對能力豐富的知識、縱橫的思維能力感恩的心和強(qiáng)大的承受能力讓我

7、們從最初的地方開始吧1、壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的分類超一類超二類重點(diǎn)競爭類潛在競爭類發(fā)展類北京、天津、上海、東莞、廣州、深圳、（6個(gè)）大連、哈爾濱、沈陽、濟(jì)南、南京、南通、寧波、青島、蘇州、無錫、杭州、佛山、福州、泉州、廈門、武漢、長沙、成都、重慶、鄭州、西安（21個(gè)）石家莊、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、長春、鞍山、呼和浩特、包頭、濟(jì)寧、泰安、常州、鎮(zhèn)江、鹽城、揚(yáng)州、徐州、淄博、東營、濰坊、、威海、臨沂、紹興、溫州、煙臺、臺州、金華、嘉興、中山、珠海、南寧、海口、惠州、貴陽、南昌、昆明、合肥、蘭州、太原、烏魯木齊（39個(gè)