背背佳新品上市策劃方案.doc

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1、背背佳新品上市策劃方案前言近年來，我國(guó)兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達(dá)20%，頸椎病的發(fā)病率逐漸增高。青少年骨骼和肌肉生長(zhǎng)迅速，骨骼發(fā)育尚未定型。寫字姿勢(shì)不正、書包過重等都容易導(dǎo)致脊柱變形，引起駝背和近視，影響孩子的身心健康。為什么會(huì)導(dǎo)致這么多的頸椎側(cè)彎了?最初是由于不自覺的習(xí)慣，或者桌子高低不適，有一段時(shí)間的姿態(tài)不正確，青少年朋友常習(xí)慣在頸椎側(cè)彎的姿勢(shì)去寫字，主觀感覺這樣寫字很方便，很舒服。持續(xù)一段時(shí)間，得不到糾正，又缺乏體育活動(dòng)，頸椎兩側(cè)肌肉的緊張程度就會(huì)稍有不同，即使自己有注意，也會(huì)有側(cè)彎，這樣就會(huì)形成習(xí)慣性頸椎側(cè)彎。現(xiàn)在，糾正孩子不良的身子狀態(tài)，已是家長(zhǎng)和社會(huì)關(guān)注的問題。背背佳科技有限公

2、司，研發(fā)了了背背佳，很好的解決了這一問題，背背佳產(chǎn)品已經(jīng)上市幾經(jīng)不少年頭了，本公司不斷開拓創(chuàng)新，不斷將該產(chǎn)品升級(jí)，已經(jīng)研發(fā)出適合不同的人群的產(chǎn)品，不管什么樣的年齡階段的人，多有適合的背背佳產(chǎn)品。本公司為了讓更多的人解決自己的頸椎側(cè)彎問題，本公司想增加產(chǎn)品市場(chǎng)份額，特此想進(jìn)軍湖南，我公司想通過最新研發(fā)的背背佳第三代的產(chǎn)品進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。該產(chǎn)品是經(jīng)過十多年的市場(chǎng)實(shí)踐，才研發(fā)出得第三代背背佳產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品背背佳的作用在原有的基礎(chǔ)上，又大大的提高了針對(duì)性和預(yù)防療效，因此準(zhǔn)備準(zhǔn)備大量投放市場(chǎng)。讓更多的人能過解決頸椎側(cè)彎問題，更好的達(dá)到預(yù)防。目錄一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品策略（SWOT分析）三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

3、策略四、營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案五、行銷成本控制背景分析一、市場(chǎng)分析青少年正處于身體發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，谷歌和肌肉生長(zhǎng)迅速，人體骨骼發(fā)育尚成型，屬于骨骼的可塑期。在這個(gè)過程中，受外力的影響，骨骼極易彎曲變形，孩子的良體態(tài)，伏案過久，負(fù)重等。在改變?nèi)梭w脊椎的四個(gè)正常身體彎曲，導(dǎo)致三維系失衡，出現(xiàn)含胸低頭、彎腰駝背、脊椎彎曲、近視、長(zhǎng)短腿、肩不齊、長(zhǎng)不高等現(xiàn)象。因此在中國(guó)潛在需求非常大，公司通過研究出解決出著一問題的背背佳。因?yàn)樵诤鲜袌?chǎng)中暫時(shí)沒有同類產(chǎn)品的出售，所以，我公司準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。二、產(chǎn)品策略(SWOT分析)研發(fā)：一品科技發(fā)展有限公司研究開發(fā)出了一款適合青少年的第三代背背佳。首次獨(dú)創(chuàng)“立體塑形

4、空間”嬌姿法。即在原有得背背佳獨(dú)有的“三維立系”均衡矯姿原理的前提下，將人體工程學(xué)“脊柱力學(xué)平衡”原則融入其中，在人體的肩、臂、背、腰形成封閉性力學(xué)空間，充分利用肩臂結(jié)合，腰背部W引帶。這樣充分的能預(yù)防和解決青少年的頸椎和肩膀彎曲狀況。（一）優(yōu)勢(shì)1、“背背佳”進(jìn)過八年的沉淀和積累，幾經(jīng)奠定出了其矯姿行業(yè)的霸主地位。2“背背佳”是國(guó)內(nèi)知名品牌，電視廣告、海報(bào)做到的相當(dāng)?shù)轿?、“背背佳”有先入為主的情感優(yōu)勢(shì)4、第三代背背佳的作用在原有的基礎(chǔ)上，又大大的提高了針對(duì)性和預(yù)防療效，因此準(zhǔn)備準(zhǔn)備大量投放市場(chǎng)。讓更多的人能過解決頸椎側(cè)彎問題，更好的達(dá)到預(yù)防。(二)劣勢(shì)1、“背背佳”的電視的營(yíng)銷模式，難以

5、適應(yīng)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)容量。2、“背背佳”市場(chǎng)重廣告輕終端，推廣手段太局限。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“背力健”實(shí)行渠道差異化，填補(bǔ)了背背佳在銷售渠道上的空缺（三)機(jī)會(huì)1“背背佳”的大勢(shì)依然存在，背麗健是剛出茅廬，暫時(shí)不能動(dòng)搖背背佳的霸主地位。2、在未完成成熟的銷售渠道之前，背背佳依然處于霸主地位，說明該該企業(yè)的根基深厚，難以動(dòng)搖。在完善銷售渠道之后，必然繼續(xù)稱霸矯姿市場(chǎng)。3、“背麗健”的出現(xiàn)能帶動(dòng)增加企業(yè)的危機(jī)感，帶來更新穎的觀念。4、能夠?qū)W習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷組合模式。（四）挑戰(zhàn)1、背背佳的早日成功，容易讓企業(yè)產(chǎn)生驕傲自滿2、背麗健的異軍突起，搶占先機(jī)、視如破竹，一舉成名，占據(jù)半壁江山。改寫背背佳一統(tǒng)江山的

6、格局。3、企業(yè)沒有充分了解市場(chǎng)。4背麗健的營(yíng)銷組合模式有先入為主的優(yōu)勢(shì)。三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）按年齡特征細(xì)分1、青少年青少年時(shí)期，人的性格還在形成當(dāng)中，社會(huì)環(huán)境對(duì)青少年的影響還是挺大的，具體表現(xiàn)在青少年喜歡趕時(shí)髦，自制能力差，容易沉迷于一些他們感興趣的事物當(dāng)中。然而，青少年也富有創(chuàng)造性和獨(dú)立性，追求新鮮，時(shí)尚，關(guān)注自身形象，渴望成長(zhǎng)。因此青少年可視為龐大的消費(fèi)群體。2、中老年人中年消費(fèi)者在家庭消費(fèi)活動(dòng)中占著舉足輕重的地位，他們對(duì)家居用品和營(yíng)養(yǎng)保健品、美容等方面，都有巨大的要求。另外他們的需求和消費(fèi)觀念一般都處于相對(duì)穩(wěn)定。（二）消費(fèi)群細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的年齡不同，可以把消費(fèi)群細(xì)分為：1、幼兒

7、市場(chǎng)：16歲的（占全國(guó)人數(shù)的百分之七）2、青少年市場(chǎng)：6歲到24歲（占全國(guó)總?cè)藬?shù)的百分之26）3、青年市場(chǎng)：24到35歲（占全國(guó)總?cè)藬?shù)的百分之28）4、中年市場(chǎng)：35到60歲（占全國(guó)總?cè)藬?shù)的百分之29）5、老年市場(chǎng)：60歲以上（占全國(guó)總?cè)藬?shù)的百分之10）根據(jù)消費(fèi)者的收入不同，可把消費(fèi)者細(xì)分為：1、低收入者：每月1500以下2、中等收入者：每月1500到3500之間3、高收入者：3500每月以上（三）確定消費(fèi)市場(chǎng)1、目標(biāo)人