銷售人員提升連帶銷售的六大絕招資料.ppt

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1、銷售人員提升附加銷售六大絕招你準(zhǔn)備好了嗎？？？課程目錄一：什么是連帶銷售二：連帶銷售的意義三：如何提升服裝連帶銷售四：連帶銷售過(guò)程中的注意要點(diǎn)給我們什么樣的啟發(fā)想一想~~~~一：什么是附加銷售2如何突破自己的銷售瓶頸？？影響銷售的要素？進(jìn)店率成交率客單價(jià)提高客單價(jià)是提高業(yè)績(jī)的最有效的途徑附加銷售的重要性在于它可以讓我們?cè)诘赇佄恢貌蛔?，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績(jī)，即使面對(duì)顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購(gòu)買潛力，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。二：附加銷售的意義是什么附加銷售的意義是優(yōu)秀賣手和一般賣手最重要的區(qū)別

2、省力，省時(shí)提升士氣為顧客提供最好的服務(wù)三：如何才能提升連帶銷售呢?最重要的是主動(dòng)做附加銷售的意識(shí)！有哪些呢？？？第一招貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列要點(diǎn)產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng);是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣。第二招貨品陳列有重點(diǎn)、有系列主推貨品重點(diǎn)陳列風(fēng)格組合合理，陳列系列化店鋪陽(yáng)面應(yīng)季陳列，色系清晰主推貨品重點(diǎn)陳列要點(diǎn)人流的主要方向，能觀察到的賣場(chǎng)區(qū)域是賣場(chǎng)的陽(yáng)面店鋪的櫥窗和店鋪的陽(yáng)面是一個(gè)賣場(chǎng)能否吸引顧客入店的關(guān)鍵。賣場(chǎng)的櫥窗

3、和陽(yáng)面不僅要重點(diǎn)做主推款陳列要借助服飾品的搭配組合，使顧客能直接地看到因服飾搭配而產(chǎn)生的美感。風(fēng)格組合合理，陳列系列化要點(diǎn)店鋪要圍繞主推款形成層次分明的風(fēng)格化主題陳列、重點(diǎn)銷售陳列不同風(fēng)格的貨品分區(qū)域陳列給店鋪帶來(lái)更多的變化和層次;系列產(chǎn)品陳列不僅能突出店鋪整體形象，突出當(dāng)季的主題和風(fēng)格，更能加大貨品的關(guān)聯(lián)性，幫助顧客在購(gòu)買單件貨品時(shí)進(jìn)行搭配聯(lián)想，促進(jìn)連帶性的銷售。店鋪陽(yáng)面應(yīng)季陳列，色系清晰不斷的新品上市是吸引顧客進(jìn)店的因素之一，保持店鋪的新鮮度。陽(yáng)面陳列當(dāng)季主推，并且色系清晰，達(dá)到引客入店的效果過(guò)季促銷品、配件等相應(yīng)的

4、放在臨近主推的區(qū)域，以方便我們的導(dǎo)購(gòu)迅速找出相應(yīng)的配搭和產(chǎn)品第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套熟悉店鋪貨品熟練掌握服裝的搭配知識(shí)關(guān)注時(shí)尚流行趨勢(shì)，熟悉店鋪貨品之間的搭配組自信的為顧客搭配出符合顧客氣質(zhì)和需求的貨品第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套-熟悉店鋪貨品1.熟悉店鋪貨品的系列、碼數(shù)、色彩、陳列位置以及庫(kù)存情況2.空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、試穿評(píng)點(diǎn)3.每日分享時(shí)尚咨詢。第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套-熟練掌握服裝的搭配知識(shí)服裝顏色分三類：1.紅、黃、橙及相近的色彩為暖色，給人以熱的感覺(jué)；2.青、藍(lán)色是冷色，給人以寒冷的感覺(jué)，綠、紫色是中間色。3.選暖色，夏選冷色

5、是選擇服裝色彩的原則。4.服裝的色彩要用得調(diào)和，服裝才會(huì)顯得大方端裝。第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套-熟練掌握服裝的搭配知識(shí)選擇服裝色彩的小竅門:1.以一種色彩作主色調(diào)，再配上深淺不同的接近顏色；2.在一種主色調(diào)的基礎(chǔ)上，加上少許對(duì)比色調(diào)，也能給人以淡雅大方的感覺(jué)。3.對(duì)比強(qiáng)烈的顏色，那是舞臺(tái)服裝，日常穿著不太合適。第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套-熟練掌握服裝的搭配知識(shí)色彩分析紅色系統(tǒng)1.紅色象征著溫暖、熱情與興奮，淡紅色可作為春季的顏色。強(qiáng)烈的艷紅色，則適于夏季，深紅色是秋天的理想色。2.艷紅色的上衣亦常與藍(lán)色牛仔褲配合穿著第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)

6、要配套-熟練掌握服裝的搭配知識(shí)黃色系統(tǒng)1.黃色屬于暖色系統(tǒng)，象征溫情，華貴、歡樂(lè)、熱烈、躍動(dòng)、任性、權(quán)威，活潑，高彩度黃色為富貴的象，低彩度的黃色則為春季最理想的色彩，中明度的黃色適合夏季使用，而彩度深強(qiáng)的黃色，則符合秋季的氣氛。2.淺黃色的紗質(zhì)衣服，很具有浪漫氣氛，因此不妨采用作為長(zhǎng)的晚禮服或睡衣。淺黃色上衣可與咖啡色裙子，褲子搭配，也可以在淺黃色的衣服上接上淺咖啡色的蕾絲花邊，使衣服的輪廓更為明顯。第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套-熟練掌握服裝的搭配知識(shí)膚質(zhì)與色彩的搭配白膚質(zhì)者：任何顏色都可以嘗試黃膚質(zhì)者：最好選擇有調(diào)劑精神的

7、各種色彩的面料，以彌補(bǔ)面色發(fā)黃的不足。宜：淺色與柔和的顏色、如中灰色、淺灰色、粉色、紅色、藍(lán)色忌：純黃色、橘黃色、墨綠色、深紫色等因?yàn)檫@些顏色會(huì)使臉色顯得更黃，而失去朝氣第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套-熟練掌握服裝的搭配知識(shí)紅膚質(zhì)者：應(yīng)與自己的膚色相適宜宜：1.淺黃色、中黃色這些顏色可以與面色中和，使得紅色減淡，白色增加。2.淡粉色、藕荷色、這些顏色不加重面色，還沒(méi)有突出膚色紅潤(rùn)忌：綠色、黑色、第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套-熟練掌握服裝的搭配知識(shí)黑膚質(zhì)者：多采用帶有較強(qiáng)的藝術(shù)性圖案及色彩搭配很考究的面料較好宜淺色系：淺白色、淺藍(lán)色、藍(lán)綠色

8、、白色、淡黑色忌深色系：黑色、深紫色、深綠色、特別是大紅色第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套--關(guān)注時(shí)尚流行趨勢(shì)，熟悉店鋪貨品之間的搭配組1.空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、試穿評(píng)點(diǎn)2.每日分享時(shí)尚趨勢(shì)，色彩、風(fēng)格、搭配。第三招導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套--自信的為顧客搭配出符合顧客氣質(zhì)和需求的貨品1、準(zhǔn)確判斷顧客的膚質(zhì)2、自信大方的為顧客進(jìn)行搭配3、準(zhǔn)備