淘寶網(wǎng)店推廣戰(zhàn)略分析.ppt

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1、淘寶網(wǎng)店酒店寶貝推廣戰(zhàn)略分析B2C市場(chǎng)三部王俊杰2009.7.291中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)（商鋪）（倉(cāng)庫(kù)）同程旗艦店2.同程特惠酒店3.同程三亞酒店（門店）客源平臺(tái)商品前沿2009.7.292中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)三者市場(chǎng)關(guān)系同程網(wǎng)（倉(cāng)庫(kù)）--淘寶網(wǎng)（商場(chǎng)）--網(wǎng)店（店鋪）三者總論1.淘寶網(wǎng)—亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈2.同程網(wǎng)—中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)3.三家網(wǎng)店—同程淘寶網(wǎng)店“連鎖”三者相關(guān)比對(duì)1.淘寶網(wǎng)出售酒店寶貝1178家商鋪（競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）2.同程網(wǎng)擁有酒店數(shù)量5500家（貨源足）3.淘寶網(wǎng)店今后總計(jì)酒店數(shù)量12000（寶貝多）前沿2009.7.293中國(guó)旅游

2、電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)其他C2C平臺(tái)有出售酒店預(yù)訂288家商家有出售酒店預(yù)訂10家商家有出售酒店預(yù)訂71家商家卓越亞馬遜成立于2000.5，目前已成為全球最大的中文書籍零售商。產(chǎn)品：書籍、音樂(lè)、音像和DVD、軟件、無(wú)線產(chǎn)品和數(shù)碼相機(jī)、玩具和禮物等產(chǎn)品（出售演唱會(huì)門票）前沿2009.7.294中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)同程旗艦店定位優(yōu)勢(shì)1.酒店數(shù)量最多，寶貝地域分布廣2.商鋪等級(jí)較高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)3.出售寶貝品種多，影響力廣泛4.商鋪名“旗艦店”5.硬件技術(shù)成熟、軟件客服完備、店鋪裝修完善定位轉(zhuǎn)型同程網(wǎng)（存儲(chǔ)型倉(cāng)庫(kù)）--旗艦店（銷售型倉(cāng)庫(kù)“沃爾瑪”）定位區(qū)域全國(guó)及港澳地區(qū)定位

3、戰(zhàn)略1.躋身各地區(qū)各類別酒店前列2.憑借店鋪優(yōu)勢(shì)及其他品種寶貝效應(yīng)產(chǎn)生鏈銷定位目標(biāo)寶貝分布廣、數(shù)量全、檔次齊、規(guī)模大、評(píng)價(jià)高2009.7.295中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)概論篇推廣篇專題篇促銷篇客戶分析篇備注篇特惠酒店?duì)I銷全局2009.7.296中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)同程特惠酒店特惠酒店寶貝數(shù)量：2057特惠酒店店鋪：首頁(yè)基本框架呈現(xiàn)，專題已推出一個(gè)特惠酒店問(wèn)題：寶貝描述側(cè)欄沒(méi)有充分利用；頁(yè)面美感較差、店鋪較單調(diào)；熱門城市酒店數(shù)量不充裕；特惠酒店發(fā)展模式：廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)特惠酒店布局觀：全國(guó)看局部、局部看地域（京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角、沿海）特惠酒店實(shí)戰(zhàn)技巧：S

4、EO、推廣技能、營(yíng)銷技巧特惠酒店運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)：酒店小組(添加寶貝，裝修店鋪，站外推廣，市場(chǎng)定位，戰(zhàn)略執(zhí)行，刷鉆，刷人氣，提排名）淘寶客戶（增加收藏量，增加PV量，回頭客，增加訂單量）2009.7.297中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)關(guān)鍵詞：平臺(tái)關(guān)鍵詞：站外關(guān)鍵詞：櫥窗推薦推薦優(yōu)質(zhì)寶貝、熱門寶貝、即將下架寶貝（呈現(xiàn)所有寶貝排名里）關(guān)鍵詞：直通車呈現(xiàn)淘寶首頁(yè)右上角側(cè)欄，底欄掌柜熱賣關(guān)鍵詞：旅行社推廣戰(zhàn)略易趣拍拍有啊卓越亞馬遜軟文博客論壇電子郵件傳真關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵詞：大學(xué)生2009.7.298中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)戰(zhàn)略推廣之平臺(tái)同程旗艦店2.同程特惠酒店3.同程三亞酒店

5、資源在各平臺(tái)開設(shè)我們的店鋪，嶄露頭角，吸引人氣，相互帶動(dòng)寶貝銷量2009.7.299中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)淘寶直通車好處1)被直通車推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶寶的曝光率，給您帶來(lái)更多的潛在客戶。2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶都是購(gòu)買意向的買家。3)直通車能給您整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。4)可以參加更多的淘寶促銷活動(dòng)，我有不

6、定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動(dòng)，你加入直通車后，可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。戰(zhàn)略推廣之直通車2009.7.2910中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)淘寶直通車效果淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。1.廣告位極佳：在淘寶網(wǎng)和雅虎中國(guó)多處位置顯示廣告，流量巨大。2.廣告針對(duì)性強(qiáng)：只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉(zhuǎn)化率高。3.按效果付費(fèi)：按照點(diǎn)擊付費(fèi)。展示免費(fèi)。強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時(shí)不間斷運(yùn)行，保證點(diǎn)擊真實(shí)有效。戰(zhàn)略推廣之直通車2009.7.2911中國(guó)旅游電子商務(wù)第一平臺(tái)——同程?網(wǎng)同程資源數(shù)：擁有蘇州及所轄

7、區(qū)市旅行社739家推廣目標(biāo)：一些知名度較小的旅行社推廣方式：拜訪、電話、郵件、傳真、QQ推廣緣由：1.旅行社訂房需求大，尤其蘇州地區(qū)旅行社（需求大）2.知名度中小企業(yè)，未必都有長(zhǎng)期合作、固定的酒店，未必拿訂單的折扣率有我們提供的實(shí)惠，旅行社也愈來(lái)愈想節(jié)約各種成本（優(yōu)惠多）3.同程酒店資源齊全，主平臺(tái)有旅行社企業(yè)交流（資源足，平臺(tái)廣）推廣步驟：1.收集蘇州所有旅行社資料，比對(duì)資源，單列遺漏的旅行社2.綜合特惠酒店與同程酒店預(yù)訂部的優(yōu)惠，單列旅行社