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1、營銷末端運作主講人:劉永炬了解營銷實戰(zhàn)營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己產(chǎn)品推廣：銷售：實戰(zhàn)營銷方式從推廣過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費消費者是誰？購買者是誰？推廣給誰年齡職業(yè)經(jīng)濟能力性別實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費從推廣過程中理解視覺媒體接受頻率聽覺媒體接受時機實戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費從推廣過程中理解品質(zhì)內(nèi)涵行為形象實
2、戰(zhàn)營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費從推廣過程中理解需要需求欲望實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解（推力）產(chǎn)品距離近距離遠(yuǎn)實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解距離遠(yuǎn)實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解距離遠(yuǎn)實戰(zhàn)營銷方式找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解距離遠(yuǎn)訓(xùn)練自己掌握技巧團隊合作走向成功確定展示技巧距離市場近的推廣方式售賣現(xiàn)場是前沿陣地店面陳列布
3、置與顧客接受性一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關(guān)緊要。品牌優(yōu)先原則公司所有市場生動化工作必須圍繞“品牌塑造”為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外重點產(chǎn)品必須放在最佳位置重點產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一產(chǎn)品和廣告物干凈整齊售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳
4、列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列——在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列——正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列——由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式貨架視覺效果與銷售分析貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷貨可能率為50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減．售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式陳列貨架旗幟（促銷POP海報）在陳列貨架外伸展出一
5、種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價格，可以提高125％的促銷效果。如果在旗幟卡上，只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價格時，則只能增加l8％的效果。售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式貨架上的價格標(biāo)簽約有65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標(biāo)價，貨架上的價格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標(biāo)簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報。此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式商品陳列的座落位置效果測試中選用同一附加價格標(biāo)簽的“二次陳列”，分別陳列在面積約60平方米之商店中
6、的四個角落，每次陳列三天．經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn)，這四座陳列的附加效果(比一般陳列所增加的銷售紀(jì)錄)，分別為定點(1)增加180％，定點(2)增加150％，定點(3)增加90％，定點(4)增加35％。就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式特賣活動卡（促銷海報）就類似“每日一物”的特賣品，曾進行測試，測驗的重點為是否加上“特賣活動卡”。未加“特賣卡”的特賣品每天約賣出10件，加上“特賣卡”后，銷售數(shù)量就增為60件，約六倍之多。售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式商品陳列
7、的高度商品陳列的高度，對于銷售量有決定性的影響。理想的高度是由地面起80—130cm之間的高度．放在180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度(約95～115cm)銷售量的10％。售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式導(dǎo)購?fù)扑]的效果在研究中發(fā)現(xiàn)，在“特賣插”中，如果加上專人的口語推薦，會產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒有這項口語推薦每天的銷售量，只有15件，加上口語推薦后，增加為145件。售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式店面陳列的持續(xù)效果店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好
8、，第六天的效果最差，只有30%。售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。生動化效果售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式根據(jù)研究中
