高級課程高級.doc

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1、上。然后是我們是護膚專業(yè)知識課，我們的中級分享課。那現(xiàn)在，已經(jīng)有很多小伙伴學著自己去開課，自己給自己的代理們開課了。非常的高興，你們做了這么短的時間，除了掙到錢，是不是也有了其它額外的很多收獲？我們認識了原本不可能認識的來自天南地北的小伙伴，你們通過賣面膜，更自信，更陽光，更積極。那么微信營銷做到今天，我知道你們肯定都遇到了各種各樣的問題，很多的瓶頸。代理商的流失，其他產(chǎn)品的市場沖擊，新客源開發(fā)的難度，那這個時候，我覺得是時候和大家講一下，在這個節(jié)段，大家應該怎么去做微營銷。這個時候，如果你放棄了，那么你之前所做的一切最基礎(chǔ)的努力，都前功盡棄了。任何的

2、企業(yè)，在發(fā)展過程中都會遇到困境。包括我們之前的斷貨，我們顧客發(fā)生了過敏，自己的代理被人低價挖走，等等各種困難。那遇到這些困難的時候，你必須想辦法去解決問題，都一定記住，有問題并不可怕，可怕的是你找不到解決的辦法，或者是你不愿意去解決。只是一味的抱怨，放棄，負面的情緒產(chǎn)生。這個時候，你挺住了，你的困境過去的時候，你的企業(yè)，也就可以更強大。能夠堅持下來的人，才是最后勝利的人。其實這個時候是一個最能體現(xiàn)一個人能力與各方面素養(yǎng)的時候。這一個時期，是一個諸候爭霸的時期。什么叫亂世出英雄。是英雄，是狗熊，就是在這么個混亂中區(qū)分出來了，遇到困難就逃避，就退縮，就放棄

3、的人，那么你的一切都歸零了。在經(jīng)歷了一系列困難的洗禮之后，堅持下來的人，肯定是在一路完善自己，強大自己人。最終就脫穎而出的勝利者。其實這么長時間下來，我發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的情況。做得好的經(jīng)銷商，在群里，還是私底下找我聊天，都是十分開朗，十分積極，陽光的，充滿希望和正能量。就算是遇到困難，她會積極的提出來，然后自己去分析，征求我的意見，我一定可能解決，我一定可以拿下，這種人，他的團隊組建能力非常強，非常的自信。有的小伙伴就是天天的在群里吐槽，整天的抱怨這個抱怨那個。把心思都花在指責別人的身上。一個月才賣可憐的1箱貨，還不如一個二級代理的銷量。心態(tài)決定性格

4、，性格決定你的命運。如果，你可以保持一個激血的狀態(tài)，你的狀態(tài)直接影響你的下級經(jīng)銷商。另外，現(xiàn)在很多小伙伴還是在拼命的招代理的階段，覺得自己的代理群，人不夠多，人氣不夠旺。太過于追求數(shù)量，你就會忽略一個質(zhì)量。千軍易得，一將難求。你培養(yǎng)，發(fā)掘一兩個有能力的經(jīng)銷商，比你招幾十個代理更管用。這也是為什么，我在半個月之前就說過，我已經(jīng)開始停止招收一級的代理，我的重心工作，是幫助你們，去打造你們每個人的團隊，幫助你們?nèi)銈兊亩?。并且要求你們學會自己講課，自己去管理團隊。很多人，一遇到情況，比如一個顧客過敏，就HOOL不住了，感覺天要塌下來了。開始對自己的產(chǎn)品，

5、自己的行為各種置疑，你這么不堅定，怎么去堅持。再一個，你一定要成為一個皮膚的專家，我們做的是護膚品，你一定要通過各種方法，種種學習，來提高自己的專業(yè)性，你要了解皮膚的構(gòu)造，我們一切產(chǎn)品的成分和功效，皮膚敏感和過敏的區(qū)別。一定要做到隨時隨地可以幫你的顧客，你的下級代理商解決各種突發(fā)性的問題。你的代理才會緊緊的跟隨著你，信任你。你一遇到問題就是回避或者推卸責任，那么你除了是你的下級經(jīng)銷商的一個供貨者，就啥也不是，你讓人家怎么相信你，怎么可能來跟著你的。曾經(jīng)有個經(jīng)銷商來問我，說她一個顧客，之前每次來例假三天，用了面膜之后變成五天了，這會不會有什么影響。我想都

6、不用想，這種人，肯定不可能做成功的，太不用腦子了，如果有人用了面膜之后懷孕了，那是不是你還要去承擔法律責任，付她撫養(yǎng)費了呢？這種東西，你作為一個面膜的專業(yè)的經(jīng)銷商，你都不去了解。你怎么可能成功。雖然我們的公司，售后客服有專門的熱線，但你不能有顧客，有代理來找你了就是推脫，讓人家直接去咨詢公司。平常，一定要和經(jīng)銷商保持聯(lián)系和互動。組織一些團隊的活動，聚會。包括一些公義的活動。不一定要全部的人都到齊，有一半，三分之一或者幾個人都可以。平常在微信上的交流很多，但真正的線下的見面，會讓整個團隊的凝聚力加強。我們?nèi)豪?，有很多媽媽。其實，培養(yǎng)一個代理，和你教育一個

7、孩子，有很多相似之處。孩子不聽話的時候，會罵，會教訓他。但更多的時候，我們要去鼓勵，肯定，堅持他。有的人會說，有沒有潛質(zhì)，有沒有能力做強，很多時候一個代理商的發(fā)展如何與你怎么樣去看待他，有很大關(guān)系。我們講個小故事。在美國，有個叫羅森塔爾的非常權(quán)威的心理學家。羅森塔爾考查某校，隨意從每班抽3名學生共18人寫在一張表格上，交給校長，極為認真地說：“這18名學生經(jīng)過科學測定全都是智商型人才。”事過半年，羅森又來到該校，發(fā)現(xiàn)這18名學生的確超過一般，長進很大，再后來這18人全都在不同的崗位上干出了非凡的成績。這一效應就是期望心理中的共鳴現(xiàn)象。管理學應用：運用到

8、管理中，就要求領(lǐng)導對下屬要投入感情、希望和特別的誘導，使下屬得以發(fā)揮自身的主動性、積極性和創(chuàng)造