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《黃石神墨闖關(guān)快樂大闖關(guān)總結(jié).doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、打敗假想敵----黃石神墨老虎頭校區(qū)開業(yè)活動有感湖北萬里行的路上，我提出了我的一個問題：我們一個新教學(xué)點九月已開始投入使用，但是到了十月份還未進(jìn)行開業(yè)活動，自己有一種吃刺猬的感覺，無從下口。孫飛義校長問我你在怕什么，我說我怕像一個校長給我說的那樣，開開心心的開業(yè)，精心的準(zhǔn)備，最終來了幾個人。孫飛義校長說：“你這是自己的心態(tài)出了問題，有太多假想敵，你要給自己信心，相信自己可以，再說就算來幾個，你不行動一個也不會來?。俊边@時我自我總結(jié)了一下：我是一切的根源?；氐近S石，我不再逃避，和我們的主管、老師一起討論，記住孫校長說的：臨沂的闖關(guān)、綿陽的優(yōu)惠、衡水的團(tuán)結(jié)。雖然不明白到底是什么，那我就先做再
2、說，依葫蘆畫瓢，按照臨沂的門票進(jìn)行設(shè)計，開始發(fā)放，我們的校長助理貝貝老師提出了一個建議：激勵，我接受了她的建議，效果很好，老師看到傳單是一搶而光，興奮的寫上自己的名字。在這次發(fā)單過程中老師們創(chuàng)意出很多方法，總結(jié)如下：一、錄音發(fā)傳單，以前是默默無聞，傻站著發(fā)，不想理我們的就不接宣傳單，但是錄音用音響放在那，你不得不聽，就算你不學(xué)，至少你知道我們神墨又開新點了。二、擺禮品，發(fā)氣球，第一次去發(fā)傳單有一種明星的感覺，大家圍著我，聽我講完就開始搶，變被動力為主動。三發(fā)傳單到合作幼兒園，以前總覺得這個幼兒園合作了再去發(fā)傳單不地道，現(xiàn)在想的卻是多來一個起個宣傳作用也不錯。讓園長老師幫忙營銷，來的家長對
3、我們更認(rèn)可了，而且在幼兒園只知道我們一兩科課程但是在這了解的更全面了。四發(fā)傳單給老生，以前覺得老生都學(xué)了還來做什么啊，但是這次老生來了對我們的多元化有了更深的了解，而且好幾個老生又報了新課程。五托關(guān)系發(fā)傳單到小學(xué)，因一學(xué)生家長是小學(xué)的一領(lǐng)導(dǎo)，跟在他后面把宣傳單送到了班主任手上，老師一句話可比我們有效多了。從上述發(fā)傳單的總結(jié)來看，我們都已經(jīng)收獲了很多，也驗證了一句話，方法總比問題多。對外宣傳做了，那對內(nèi)工作也不能拖后腿，從準(zhǔn)備工作上運用了集體的智慧和力量，盡可能讓每一個細(xì)節(jié)都做到位，無論是錄音、獎券、獎品擺放還是表格制作都盡可能想的周到，做的周全。在這一次的準(zhǔn)備工作中我改變了很多地方，不再
4、是我自己大包大攬，而是多和我們負(fù)責(zé)人---貝貝老師多商量，多聽取她的意見，把自己的心態(tài)就放在我就是其中的一員，讓老師的智慧能釋放出來。在闖關(guān)環(huán)節(jié)的設(shè)置中我盡可能的不去插手，讓她們這些關(guān)主發(fā)揮自己的優(yōu)勢，制造自己的特色。我在活動中去我親自體驗了每一關(guān)，我發(fā)現(xiàn)她們真做的很好，照片中一張張笑臉是最好的驗證，有自己的創(chuàng)意，有自己的小幽默，還有自己的殺手锏，新生家長和孩子的配合，老生家長和孩子的精彩展示讓每一關(guān)都充滿了樂趣，在等待的過程中家長毫無怨言，聰明的老師還利用家長等待時機(jī)讓口才學(xué)員表演小品、小快板，時時刻刻宣傳我們的課程，前臺新增的電視機(jī)也起到大作用，里面有神墨介紹、有大賽的場景，也有珠心
5、算學(xué)員在電視臺的表演，也有走進(jìn)科學(xué)的專業(yè)報道，讓家長時時刻刻了解我們的課程，了解神墨。最最重要的環(huán)節(jié)就是最后的報名了，那里是關(guān)鍵的，我們學(xué)校安排的是活動的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)最終的報名工作，她對活動最清楚，特別優(yōu)惠政策，因為優(yōu)惠政策就是她提出的，從而她給家長講起來很清楚，促進(jìn)了最終的報名。在此次活動中我們推出四重禮：一、來就送禮品（寫不斷鉛筆、滑格）二、闖關(guān)積分在報名時兌換現(xiàn)金券，不報名則作廢三、報一科優(yōu)惠50，兩科150，三科300.促進(jìn)多科報名，四報名后可參加抽獎，大獎五百元，獲獎?wù)吲恼樟魬佟Ｋ闹囟Y讓很多家長心動并行動。最后再談點小細(xì)節(jié)，當(dāng)天有老師說這么重要的活動我卻要上課不能參加，甚是遺憾，
6、其實她們雖然沒有參加，但是也做出了自己的貢獻(xiàn)，正是她們的認(rèn)真負(fù)責(zé)，讓我們相信她們能擔(dān)當(dāng)老生教學(xué)工作，處理好調(diào)課學(xué)生猛增的情況，我們才能安心進(jìn)行闖關(guān)活動。還一小事是活動當(dāng)天我們中午訂的是快餐，在我們老師的宣傳之下老板的孩子也來報名了，我們當(dāng)天訂購花籃的老板也要來試聽上課。只要用心，生源隨處都是。在活動中也有很多不足：一、傳單發(fā)放個別地區(qū)講解不到處，二、活動準(zhǔn)備過于倉促，只擺了花籃，沒拉條幅，三活動中個別場次對課程的宣傳還不夠，四新課程沒有老新員的展示，從而沒有很好的說服力。五錄的活動說明一直沒播放。在成功中學(xué)經(jīng)驗，在失敗中得教訓(xùn)，雖然開業(yè)活動沒有像其它盟校一樣一報幾百人，但是活動效果對我們
7、而言已備感知足，但是我們不能就此止步，我們要繼續(xù)跟進(jìn)，讓沒報的報名，報一科的報兩科，報兩科的報三科。在此，謝謝總部和兄弟盟校的支持與幫助，也謝謝我們團(tuán)隊的每一個人，我們又密切配合打了漂亮的一仗，以后開業(yè)再也不是我們的障礙，它是我們的假想敵。帶著正能量、正信念繼續(xù)前進(jìn)，加油！黃石神墨2013.10.28
