分紅重疾險培訓.ppt

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1、平安分紅重疾險（平安常青樹、康乃馨）課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦排名城市疾病死因總死亡比例1惡性腫瘤22.58%2腦血管疾病22.33%3心臟疾病17.28%4呼吸系統(tǒng)疾病14.08%5損傷和中毒6.28%6消化系統(tǒng)疾病3.02%7內(nèi)分泌、營養(yǎng)代謝及免疫疾病2.78%8泌尿、生殖系統(tǒng)疾病1.51%9精神疾病1.13%10神經(jīng)疾病0.95%市場分析——1.現(xiàn)代疾病譜的變化典型重疾死亡率走勢二十世紀中葉以來，影響人類健康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤；因疾病或意外導致的高殘或全殘；保

2、險業(yè)通常稱為“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已經(jīng)不是不治之癥，但卻需要時曠日久的治療和康復時間，以及昂貴的治療和康復費用。面對重疾，必須做持久戰(zhàn)的準備！心理壓力生理疾病現(xiàn)代的社會現(xiàn)代的生活現(xiàn)代的工作節(jié)奏現(xiàn)代的壓力導致現(xiàn)代化疾病高比率發(fā)生市場分析----2、重大疾病的高發(fā)病率原因：環(huán)境、食品污染工作環(huán)境、居家裝修的放射性污染高熱量、高膽固醇的食品吸煙過量、飲酒過量交通事故、職業(yè)意外事故、醫(yī)療意外事故心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等遺傳病現(xiàn)代化、競爭日趨激勵的工作壓力……市場分析----2、重大疾病的高發(fā)病率原因：

3、疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學技術(shù)的進步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費用的提升住院條件的改善醫(yī)院成本的增加中國人口的老齡化醫(yī)療費用大幅度攀升市場分析——3.醫(yī)療費用現(xiàn)狀1998年大城市重大疾病的平均醫(yī)療費用單位：萬元疾病順位疾病分類住院費用1腦瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107腎衰竭≥7.58腎移植≥14現(xiàn)在，大病住院醫(yī)療的費用平均為8.3萬元；以醫(yī)療費平均每年19%（×年~×年）的成長率計算：10年后需39.7萬20年后……？！30年后……？！這些醫(yī)療費，您準備好了嗎?市場分析——4.重疾對家庭

4、的壓力重疾＝家人的重責＋家庭的重債我們罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率為72%；超過１／３的人會得癌癥；10個健康男性中3個會在65歲前得重疾；10個健康女性中2個會在65歲前得重疾；在65歲前因患重大疾病而喪失工作能力者比死亡者多10倍；市場分析——5.重疾的發(fā)生概率寫給孩子的一封訣別信以前總以為來日方長，不曾好好珍惜與你們相聚的時光。直到我生病，害怕不再有多余時間相聚時，才曉得和你們共度的時光是多么重要愉快的日子！現(xiàn)在才醒悟，感到非常地遺憾與后悔！我只想盡可能的活下去，好拉長和你們及媽媽在一起的時間，雖然醫(yī)

5、生說，這場搏斗我可能會輸，也可能會贏，無論如何我都要努力加油，因為除了這個之外，我已經(jīng)沒有什么可以留給你們的了！只要我想到自己的死將剝奪你們未來的許多可能，我就感到心痛，請你們諒解！為了所愛的你們，我已經(jīng)努力地拉長能在一起的時間了。我希望當你們?nèi)蘸笤诿媾R人生的困難時，能夠籍此想到你們的體內(nèi)，流著和爸爸一樣的血液！一位身患癌癥末期的父親泣首發(fā)生在別人身上的故事，發(fā)生在自己身上一定是悲??！市場開拓的利器積累主顧,永續(xù)經(jīng)營提升專業(yè)形象提升銷售意愿和信心平安分紅重疾險推出的意義——1.對業(yè)務員傭金標準：38%件數(shù)計算：自然件折標系數(shù)：1交費

6、期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%傭金比例表身體健康時獲得內(nèi)心安寧、輕松面對人生享受保險分紅、增加自控資金發(fā)生重疾時彌補收入損失維持原有的生活品質(zhì)不必拖欠抵押貸款能夠負擔患病或殘疾后增加的開支平安新健康險推出的意義——2.對客戶擴大市場份額提升品牌價值創(chuàng)造更大利潤平安新健康險推出的意義——3.對公司課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦健康+分紅保險新理念平安數(shù)代健康保險產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗的最新結(jié)晶首創(chuàng)性將重大疾病劃分為兩類，保障范圍更廣、更合理保

7、費低廉、交費靈活，可滿足不同層次客戶的需求針對男性、女性分別設(shè)計，最大限度滿足個性化需求重疾保障給付，余額保費豁免，盡顯人性關(guān)愛引進國際先進的健康險專業(yè)風險管控技術(shù)健康保障加保單分紅，符合市場需求新潮流產(chǎn)品特色概述：平安常青樹一、條款釋疑投保年齡：16-50周歲，身體健康的人；保額限制：最低10000元，最高50萬元，同時計入壽險危險保額；保費要求：每件單最低保費300元；交費方式：固定交費期：20年交30年交固定交至期：交至60歲交至70歲二、險種特色：專為成年男性度身定做，設(shè)計更妥帖保障更全面，涵蓋25種重大疾病保障責任首創(chuàng)性將

8、重大疾病分為兩類承保，合理又經(jīng)濟豁免保費，盡顯人性關(guān)懷一份保險，兩種功能——健康無憂，終身分紅所得不交稅，收益不打折專家理財，一流投資，客戶身價只漲不跌，充分體現(xiàn)人生價值三、保險責任：（一）基本保障保單生效90天后：一類重大疾病——按