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《分紅重疾險(xiǎn)培訓(xùn).ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、平安分紅重疾險(xiǎn)(平安常青樹、康乃馨)課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦排名城市疾病死因總死亡比例1惡性腫瘤22.58%2腦血管疾病22.33%3心臟疾病17.28%4呼吸系統(tǒng)疾病14.08%5損傷和中毒6.28%6消化系統(tǒng)疾病3.02%7內(nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)代謝及免疫疾病2.78%8泌尿、生殖系統(tǒng)疾病1.51%9精神疾病1.13%10神經(jīng)疾病0.95%市場(chǎng)分析——1.現(xiàn)代疾病譜的變化典型重疾死亡率走勢(shì)二十世紀(jì)中葉以來,影響人類健康的主因是:高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病,以及惡性腫瘤;因疾病或意外導(dǎo)致的高殘或全殘;保
2、險(xiǎn)業(yè)通常稱為“重大疾病”(CriticalIllness)。今天,重疾已經(jīng)不是不治之癥,但卻需要時(shí)曠日久的治療和康復(fù)時(shí)間,以及昂貴的治療和康復(fù)費(fèi)用。面對(duì)重疾,必須做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備!心理壓力生理疾病現(xiàn)代的社會(huì)現(xiàn)代的生活現(xiàn)代的工作節(jié)奏現(xiàn)代的壓力導(dǎo)致現(xiàn)代化疾病高比率發(fā)生市場(chǎng)分析----2、重大疾病的高發(fā)病率原因:環(huán)境、食品污染工作環(huán)境、居家裝修的放射性污染高熱量、高膽固醇的食品吸煙過量、飲酒過量交通事故、職業(yè)意外事故、醫(yī)療意外事故心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等遺傳病現(xiàn)代化、競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的工作壓力……市場(chǎng)分析----2、重大疾病的高發(fā)病率原因:
3、疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費(fèi)用的提升住院條件的改善醫(yī)院成本的增加中國(guó)人口的老齡化醫(yī)療費(fèi)用大幅度攀升市場(chǎng)分析——3.醫(yī)療費(fèi)用現(xiàn)狀1998年大城市重大疾病的平均醫(yī)療費(fèi)用單位:萬元疾病順位疾病分類住院費(fèi)用1腦瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107腎衰竭≥7.58腎移植≥14現(xiàn)在,大病住院醫(yī)療的費(fèi)用平均為8.3萬元;以醫(yī)療費(fèi)平均每年19%(×年~×年)的成長(zhǎng)率計(jì)算:10年后需39.7萬20年后……?!30年后……?!這些醫(yī)療費(fèi),您準(zhǔn)備好了嗎?市場(chǎng)分析——4.重疾對(duì)家庭
4、的壓力重疾=家人的重責(zé)+家庭的重債我們罹患重大疾病的可能性有多大?人的一生中患重大疾病的概率為72%;超過1/3的人會(huì)得癌癥;10個(gè)健康男性中3個(gè)會(huì)在65歲前得重疾;10個(gè)健康女性中2個(gè)會(huì)在65歲前得重疾;在65歲前因患重大疾病而喪失工作能力者比死亡者多10倍;市場(chǎng)分析——5.重疾的發(fā)生概率寫給孩子的一封訣別信以前總以為來日方長(zhǎng),不曾好好珍惜與你們相聚的時(shí)光。直到我生病,害怕不再有多余時(shí)間相聚時(shí),才曉得和你們共度的時(shí)光是多么重要愉快的日子!現(xiàn)在才醒悟,感到非常地遺憾與后悔!我只想盡可能的活下去,好拉長(zhǎng)和你們及媽媽在一起的時(shí)間,雖然醫(yī)
5、生說,這場(chǎng)搏斗我可能會(huì)輸,也可能會(huì)贏,無論如何我都要努力加油,因?yàn)槌诉@個(gè)之外,我已經(jīng)沒有什么可以留給你們的了!只要我想到自己的死將剝奪你們未來的許多可能,我就感到心痛,請(qǐng)你們諒解!為了所愛的你們,我已經(jīng)努力地拉長(zhǎng)能在一起的時(shí)間了。我希望當(dāng)你們?nèi)蘸笤诿媾R人生的困難時(shí),能夠籍此想到你們的體內(nèi),流著和爸爸一樣的血液!一位身患癌癥末期的父親泣首發(fā)生在別人身上的故事,發(fā)生在自己身上一定是悲劇!市場(chǎng)開拓的利器積累主顧,永續(xù)經(jīng)營(yíng)提升專業(yè)形象提升銷售意愿和信心平安分紅重疾險(xiǎn)推出的意義——1.對(duì)業(yè)務(wù)員傭金標(biāo)準(zhǔn):38%件數(shù)計(jì)算:自然件折標(biāo)系數(shù):1交費(fèi)
6、期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%傭金比例表身體健康時(shí)獲得內(nèi)心安寧、輕松面對(duì)人生享受保險(xiǎn)分紅、增加自控資金發(fā)生重疾時(shí)彌補(bǔ)收入損失維持原有的生活品質(zhì)不必拖欠抵押貸款能夠負(fù)擔(dān)患病或殘疾后增加的開支平安新健康險(xiǎn)推出的意義——2.對(duì)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)份額提升品牌價(jià)值創(chuàng)造更大利潤(rùn)平安新健康險(xiǎn)推出的意義——3.對(duì)公司課程提綱開發(fā)背景產(chǎn)品介紹平安新舊商品比較話術(shù)集錦健康+分紅保險(xiǎn)新理念平安數(shù)代健康保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的最新結(jié)晶首創(chuàng)性將重大疾病劃分為兩類,保障范圍更廣、更合理保
7、費(fèi)低廉、交費(fèi)靈活,可滿足不同層次客戶的需求針對(duì)男性、女性分別設(shè)計(jì),最大限度滿足個(gè)性化需求重疾保障給付,余額保費(fèi)豁免,盡顯人性關(guān)愛引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的健康險(xiǎn)專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控技術(shù)健康保障加保單分紅,符合市場(chǎng)需求新潮流產(chǎn)品特色概述:平安常青樹一、條款釋疑投保年齡:16-50周歲,身體健康的人;保額限制:最低10000元,最高50萬元,同時(shí)計(jì)入壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額;保費(fèi)要求:每件單最低保費(fèi)300元;交費(fèi)方式:固定交費(fèi)期:20年交30年交固定交至期:交至60歲交至70歲二、險(xiǎn)種特色:專為成年男性度身定做,設(shè)計(jì)更妥帖保障更全面,涵蓋25種重大疾病保障責(zé)任首創(chuàng)性將
8、重大疾病分為兩類承保,合理又經(jīng)濟(jì)豁免保費(fèi),盡顯人性關(guān)懷一份保險(xiǎn),兩種功能——健康無憂,終身分紅所得不交稅,收益不打折專家理財(cái),一流投資,客戶身價(jià)只漲不跌,充分體現(xiàn)人生價(jià)值三、保險(xiǎn)責(zé)任:(一)基本保障保單生效90天后:一類重大疾病——按