海景房銷售渠道及目標(biāo)客群.ppt

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1、海景房市場營銷方案市場細(xì)分、專業(yè)市場定位海景房的特性產(chǎn)品多是采用異地銷售產(chǎn)品本身并不是必須品，而是屬于奢侈品或投資品中國海岸線的希缺給產(chǎn)品本身帶來無限的升值空間海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境，是最適合于人類的居住、度假、養(yǎng)生及養(yǎng)老的場所前期入住率低、整體入住率難以超出60%消費(fèi)人群定位：企業(yè)老板（不動(dòng)產(chǎn)投資、身份地位的象征）收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng)（個(gè)人財(cái)產(chǎn)的累積、休閑度假）國家公務(wù)員（家庭財(cái)產(chǎn)的升值保值，部分灰色收入的轉(zhuǎn)移、休閑度假）企事業(yè)單位人員，如醫(yī)生、教師、國企高管、退休干部等（財(cái)產(chǎn)升值、休閑養(yǎng)老）移居人員（換生活環(huán)境）消費(fèi)人群特性分析：高收入群體，在社會(huì)的中上

2、層或高層有過一套或幾套置房經(jīng)驗(yàn)思想相對開明，投資意識明確有一定的閑置資金自我表現(xiàn)欲強(qiáng)，具有競爭意識即攀比性對自身健康追求較高或兒女較孝順人際關(guān)系好，周圍的群體都具備一定購買力海景房市場背景：1海景房地產(chǎn)概念的產(chǎn)生和發(fā)展大約也就經(jīng)歷了短短數(shù)十年，但在這一不動(dòng)產(chǎn)品種中卻上演著一出又一出跌宕起伏的悲與喜劇，縱觀數(shù)十年的海景房市場，有過群擁而至的高峰，也有聞風(fēng)而棄的低谷，可在這數(shù)十年中大家不可否認(rèn)的是它造就無數(shù)億萬富豪的傳奇，和造就了一個(gè)又一個(gè)濱海休閑度假、修身養(yǎng)性的人間天堂。沿著海岸線從中國的最南面到中國的北面，能開發(fā)海景房的海岸線了了無幾，并幾乎已開發(fā)完畢，如海南島的開

3、發(fā)，膠東半島的開發(fā)及遼南半島的開發(fā)，再到后面想要開發(fā)出原生態(tài)的海景房就不大可能了。而龍口二十公里長的海岸線也許可能會(huì)是中國最后一塊開發(fā)的原生態(tài)海景房。其升值潛力可想而知。2再則任何行業(yè)的發(fā)展都是程波浪式的向前推進(jìn)發(fā)展，海景房產(chǎn)業(yè)也是一樣，從起起伏伏的發(fā)展中可以看出國家政策及世界經(jīng)濟(jì)起到了決定性的影響作用，每當(dāng)國家調(diào)控政策的發(fā)布或世界經(jīng)濟(jì)的震蕩，就意味著海景房的低谷期已到，調(diào)控政策一松或世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇又將會(huì)讓市場達(dá)到另一個(gè)高峰。而我們現(xiàn)在面臨的就是歷年來國家調(diào)控最嚴(yán)的一次政策，比如“限購令”和“異地房貸政策的取消”的發(fā)布，更是讓我們海景房地產(chǎn)行業(yè)雪上加霜。為了度過這個(gè)

4、低谷期，需要大家的齊心協(xié)力和不斷創(chuàng)新。在此條件下，夢想地產(chǎn)特向全國各地的代理合作商們推出以下市場營銷方案。建議策劃方案：做市場細(xì)化，把各自本土的客戶群做有秩的劃分了解這些客戶主要的生活范圍及娛樂場所廣告有目的的投放在客戶群體中做好老客戶的今后工作及維護(hù)好老客戶，爭取產(chǎn)生客帶客方案細(xì)節(jié)：1市場細(xì)分目標(biāo)客戶主要分為以下幾類：1、退休老師及快退休老師特性：工作了一生，有一定積蓄，兒女普遍較有孝心，平時(shí)很少出去游玩所以退休后會(huì)想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。2、國企退休工人及快退休工人特性：工作一生，有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會(huì)有想找一個(gè)

5、較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財(cái)產(chǎn)的增值。3、退休干部及快退休干部特性：有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會(huì)有想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財(cái)產(chǎn)的增值。4、在職公務(wù)員及領(lǐng)導(dǎo)干部特性：收入一般，但灰色收入高，想做財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生。不會(huì)回家張揚(yáng)，很難產(chǎn)生客帶客。但影響力大。25、醫(yī)生特性：收入較高，家庭經(jīng)濟(jì)較好，終生的職業(yè)，收入有保障，對健康長壽較重視。6、個(gè)體老板特性：對錢的欲望較強(qiáng)烈，投資意向明確。沒時(shí)間度假，主要做投資。7、企業(yè)老板特性：錢不是問題，品位和身份才是重心。對健康長壽特看重。愛攀比，炫耀。影響力大。8

6、、自由職業(yè)者及金領(lǐng)、白領(lǐng)。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財(cái)產(chǎn)品。度假和孝敬父母為重心。客戶的所在位置：生活范圍及娛樂場所1、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。2、會(huì)有專屬的會(huì)所。3、健身房4、美容美體SPA會(huì)所5、高檔酒店6、咖啡館廣告推廣方式：11、發(fā)宣傳單頁。但不要用傳統(tǒng)的方式，可以用郵寄的方式，有針對性的郵寄。從郵局找到目標(biāo)客戶的地址郵寄。2、做雜志刊物。如做海景房?？?，里面內(nèi)容以海景和房產(chǎn)內(nèi)容為主，可參照南山特刊，內(nèi)容要多元化，要檔次高些。主要免費(fèi)放入專屬的會(huì)所、健身房、美容美體SPA會(huì)所、高檔酒店、咖啡館等有錢人常去的地方。并和以上會(huì)所老

7、板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。23、可做掛歷，內(nèi)容做海景房內(nèi)容和自己公司廣告。送認(rèn)識的有影響力的人。4、給有的專屬的會(huì)所、健身房、美容美體SPA會(huì)所、高檔酒店、咖啡館等有錢人常去的地方做免費(fèi)海報(bào)。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。5、做點(diǎn)菜單給高檔酒店、咖啡館等，免費(fèi)贈(zèng)送。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。6、網(wǎng)上或會(huì)員中推廣，口碑相傳。老客戶維護(hù)：經(jīng)常組織聯(lián)宜會(huì)，吃個(gè)飯，有事沒事打個(gè)電話聊聊天，溝通感情，節(jié)日送點(diǎn)傳統(tǒng)禮物，以朋友的角度處。不可以說介紹了朋友過來買就給提點(diǎn)，這樣只會(huì)越做越小，既然買得起