教育行業(yè)小程序制作痛點-教育行業(yè)微信小程序開發(fā)制作解決方案.docx

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1、教育行業(yè)痛點，小程序解決方案定位：幼兒，民辦，社會培訓，小學，中學，高中，大學。下面我們將重點講一下幼兒園的痛點，也是我們這個年紀家長們最關心的問題，小程序在這上面也是最好塑造，也是更需要的場景構建。先來講一下痛點一、市場背景概述——幼兒園發(fā)展痛點顯著（八大痛點，可任選和客戶講解，達到同頻效果，但不要全說）1.幼教市場消費升級，幼兒園硬件配置及軟件應用滯后，無法滿足家長需求；作為移動網(wǎng)民主力群體的80、90后，逐漸成為家長主流群體。作為移動網(wǎng)民主力群體的80、90后，整體受教育程度偏高，教學觀念科學，愿意為優(yōu)質的品牌教育內容和先進教學方式付費。在為孩子選擇幼兒園的時候，更傾向于配備高

2、科技硬件的智慧化幼兒園。然而，傳統(tǒng)幼兒園在硬件配備和軟件應用上缺乏資金與人才的支持，發(fā)展滯后。2.幼師薪酬普遍低于行業(yè)平均薪酬，幼師流動性強，幼兒園“人財兩空”現(xiàn)象頻發(fā)生數(shù)據(jù)來源：中國產業(yè)信息網(wǎng)《2017年中國幼教市場規(guī)模預測及行業(yè)發(fā)展趨勢》隨著近年來幼兒數(shù)量的增長和學前教育的普及，幼兒入園需求激增，幼兒園發(fā)展進入飛速擴張階段。然而，專業(yè)幼師人才的培養(yǎng)卻相對滯后，由此引發(fā)供需失衡，出現(xiàn)幼師荒，幼教師資力量較弱等問題。各獨立幼兒園為提升園內師資水平，支付高額幼師培訓進修費用，但往往入不敷出，大量人才培養(yǎng)資金投入后，由于整體幼教行業(yè)市場惡劣，仍無法留住人才，“人才兩空”現(xiàn)象頻繁發(fā)生。3.

3、學前教育“小學化”，揠苗助長，教學內容與模式違背幼兒正常需求；2016年3月1日，教育部公布了新修訂的《幼兒園工作規(guī)程》，明確提出幼兒教育不能“小學化”，幼兒園不得提前教授小學課程，應教授真正貼合幼兒成長需求的課程。然而，國內幼教資源存在區(qū)域化差異，師資水平的參差不齊更嚴重加劇幼兒園教學壓力，新時代下的幼兒學前教育面臨新的考驗。4.幼兒園教學管理不夠透明化，家園溝通存在壁壘，危機處理能力弱；家長無法實時查看孩子在園情況，對幼兒園環(huán)境安全及師生關系容易產生誤解。孩子在幼兒園發(fā)生任何意外，家長容易一味追責，園方也無法針對性地協(xié)調與解決，導致幼兒園品牌口碑的降低，加劇招生難題。5.幼兒園經

4、營管理同質化趨勢明顯，競爭日益激烈，招生難；3近年來，公辦幼兒園與民辦幼兒園的數(shù)量均有明顯增長，且增長趨勢不減。傳統(tǒng)幼兒園經營管理與教學水平差異性較低，整合營銷能力較弱，難以形成自身品牌知名度脫穎而出，導致招生實力薄弱，無明顯亮點，且宣傳渠道單一等問題。6.幼兒園師資水平有效提升難度大，花費多，見效慢；由于整體幼教行業(yè)幼師教學水平不高，兩極分化明顯，幼兒園為提升自身園所的教學水平，需要支出高額的幼師培訓進修費用，且效果難以得到保障。其次，幼兒園老師為提升自身實力，缺乏有效的工具及教學資源，普通幼兒園的資金條件與配置難以幫助老師自主學習。7.民辦幼兒園遭受公辦園和高端品牌連鎖園雙重夾擊

5、，缺乏自主辦學特色；盡管民辦幼兒園占據(jù)了學前教育的半壁江山，但是相比于公辦園和高端品牌連鎖園，民辦幼兒園缺乏穩(wěn)定的資金和技術支持，師資水平不具備領先優(yōu)勢，發(fā)展轉型過程中缺少自身辦學特色，將面臨較嚴峻的市場競爭壓力。8.幼兒園發(fā)展經費不足，尤其是民辦幼兒園，經費來源渠道單一。多數(shù)民辦幼兒園缺少國家政府資金和辦學的扶持，主要依靠學生的學費收入來維持學校的運營和發(fā)展，民辦園在基礎設施建設經費、教育教學經費和人才隊伍建設方面常常面臨經費不足的難題招生難，安全設施不夠，沒有可視化的窗口進入，因為幾次幼兒園幼師的一些不良行為曝光之后，作為家長的我們更擔心和關心的問題，就是自家小孩的關鍵性問題。那

6、么通過這些痛點，那些小程序有哪些彌補的地方呢？重點解決：招生難，家長們考慮的幼兒安全問題。為什么要微信小程序招生？因為微信小程序是風口，招生便宜、到達量高精準！1、微信小程序推廣成本低微信小程序招生：全額分享返利+更多其他獎勵：1-10元/人2、銷售步驟數(shù)據(jù)（靠數(shù)據(jù)說話）考核招生是否有效果：到達量（性價比，到達量的單人成本）；咨詢量；上門量。考核老師和銷售是否有能力：公開課（小班轉化率）；銷售話術（一對一轉化率）。機構最關心兩項數(shù)據(jù)：報名量；續(xù)費率。3、銷售策劃數(shù)學公式到達量=到達率×傳播率1元體驗課的到達量幾乎高達100%通過朋友圈轉發(fā)后，報名體驗課的客戶已經是高意向客戶，到達率幾

7、乎100%4、小程序快捷性質§快捷分享營銷培訓：微信小程序1元體驗課如何快速招生？11元體驗課小程序招生，當天見效，一周OK當天分享，當天見效，一周累計可以出大幾百家長用戶§分享成交全額返利分享有成交，體驗課價格全返，快速提現(xiàn)獎勵滿10元，快捷提現(xiàn)§送實體獎品部分機構，根據(jù)分享者情況，會增送更多實體獎勵操作細節(jié)：如何快速分享、大量傳播？§地推分享（掃二維碼），送個性化獎品小程序課程分享碼可以快速傳播，線下掃碼，精準跟蹤，加大傳播力度?！毂緳C構家長分享：分享