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1、合作構(gòu)想建議書致韶關(guān)亮點(diǎn)內(nèi)衣連鎖有限公司:感謝您在百忙之中閱讀此份合作建議書。通過2011年初步的溝通和交流，大家互相進(jìn)一步了解，亮點(diǎn)內(nèi)衣連鎖在韶關(guān)有較高的影響力，產(chǎn)品組合逐漸成熟，但是缺少一個(gè)穩(wěn)定成熟的調(diào)整型品牌,天資幗色謹(jǐn)以真誠向貴司表示:通過這份合作計(jì)劃書，探尋雙方共同點(diǎn)，加深了解，希望與亮點(diǎn)內(nèi)衣連鎖確立廣泛而長遠(yuǎn)的合作關(guān)系?！?、內(nèi)衣市場分析1、內(nèi)衣連鎖經(jīng)營是一大走勢，未來市場也是連鎖。在連鎖經(jīng)營的前提就是規(guī)劃與組合產(chǎn)品，單一產(chǎn)品永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)。目前廣東市場內(nèi)衣連鎖經(jīng)營做的最好的深圳的藍(lán)月亮和東莞動感曲線。其手中都握有幾個(gè)成熟且發(fā)展迅速的調(diào)整型品牌，保證區(qū)域的市場
2、競爭力。目前天資幗色已與藍(lán)月亮和動感曲線全面合作，取得雙贏。2、調(diào)整型內(nèi)衣市場突飛猛進(jìn)，塑身美體內(nèi)衣走下高價(jià)的神壇，目前店鋪調(diào)整型內(nèi)衣的貢獻(xiàn)率占到文胸類的80%o但是調(diào)整型內(nèi)衣同樣存在以下問題：A/李逵與“李鬼”并存：低價(jià)位、低折扣充斥調(diào)整型消費(fèi)市場B/產(chǎn)品專業(yè)性受到“拷問刀：傳統(tǒng)二線、三線基礎(chǔ)文胸品牌均將產(chǎn)品線延展覆蓋，推出調(diào)整型系列迎合市場。C/品牌訴求雷同、走形：美體、減肥、健康、塑身、調(diào)整型等詞匯充斥調(diào)整型內(nèi)衣市場，健康功能盲目夸大，錯(cuò)誤引導(dǎo)消費(fèi)者。天資幗色以獨(dú)特的型文化，在市場打出一片廣闊天空：愛時(shí)尚+愛健康，時(shí)尚二生活品質(zhì)追求（潮流）訴求體現(xiàn)：款式、色彩
3、、配飾、花邊等健康二身體需求（塑型）訴求體現(xiàn)：高科技面料、竹纖維、功能等。3、內(nèi)衣店盈利狀況：盈利店鋪30%,持平狀況25%,虧損狀態(tài)45%,誰在影響內(nèi)衣店的盈利：員工、產(chǎn)品、管理、促銷、服務(wù)、地段、培訓(xùn)、運(yùn)氣等，缺一不可。二、戰(zhàn)略合作構(gòu)想1、韶關(guān)市區(qū)，天資幗色在2012年終止上海人家的合作，撤掉形象，回收產(chǎn)品。2、前期以試點(diǎn)方式合作，選出優(yōu)質(zhì)的鋪面組合試點(diǎn)。協(xié)助亮點(diǎn)連鎖打造高盈利、高效率團(tuán)隊(duì)的樣板店鋪。3、針對韶關(guān)市場、競爭對手，策劃創(chuàng)意的促銷方案（包含短信模板、導(dǎo)購促銷話術(shù)），并且?guī)ьI(lǐng)亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力執(zhí)行促銷活動。4、針對亮點(diǎn)連鎖，員工心態(tài)、產(chǎn)品專業(yè)知識、店長日常事
4、務(wù)管理、老板訓(xùn)練營等等進(jìn)行階段性培訓(xùn)。廣東區(qū)集訓(xùn)和店內(nèi)駐點(diǎn)培訓(xùn)依次展開，配合考核、激勵(lì)方案，全面拉動業(yè)績。5、針對VIP高端客戶召開時(shí)尚派品味型動派沙龍會，以《粉紅絲帶健康中國行》《型動中國&魅力女人沙龍會》《天資幗色型動派嘉年華感恩盛典》《中國美*明星見面會》快速創(chuàng)建高端會員體系，拉動銷量。三、合作成功案例東莞動感曲線：合作時(shí)間2011年5月，單店試點(diǎn)：東莞大朗鎮(zhèn)5月初二》新店入駐活動、巡店培訓(xùn)，拉開帷幕。5月底二》超級導(dǎo)購訓(xùn)練營第二階-我是特種兵，老板帶團(tuán)參加,店員自己制定銷售目標(biāo)，并且簽訂目標(biāo)承諾書，導(dǎo)購開始融入天資幗色廣東金牌導(dǎo)購PK平臺，開始業(yè)績拉練PKo
5、6月中二》針對競爭對手特價(jià)風(fēng)暴，避開打折惡性競爭，推出會員召集活動，加大力度推行會員制，增加進(jìn)店率。7月中二》仲夏誘惑，7月特惠活動開始，培訓(xùn)老師巡店，帶動促銷，制定銷售激勵(lì)方案。淡季不淡，活動效果良好。8月底二》超級導(dǎo)購訓(xùn)練營第三階-80-90向前沖，全面介紹秋冬新款，大朗店店長帶隊(duì)參加廣東省團(tuán)隊(duì)賽，取得不俗業(yè)績。10月二》新品上市賀中秋、驚喜大禮迎國慶，動感曲線大朗店國慶大促開始，天資幗色獨(dú)有限量時(shí)尚版絲巾非常受客戶喜愛。11月中二》超級導(dǎo)購訓(xùn)練營第四階■我是冠軍，花都軍事基地野外拓展，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，教會店長如何管理團(tuán)隊(duì)。11月底二》天資幗色型動營銷亮劍暨201
6、2春夏新品大賞，通過公司型文化和型動團(tuán)隊(duì)的展示，2012春夏新品、營銷策劃的公布,深受感動，簽訂全面合作協(xié)議?；ǘ剂岘噧?nèi)衣連鎖：合作時(shí)間2009年，合作區(qū)域:花都區(qū)2009年的初步試點(diǎn)合作。2010年全面鋪開合作，升級為戰(zhàn)略合作伙伴。2011年深度合作，天資幗色成為內(nèi)衣第一盈利品牌。期間全程參加4階天資幗色超級導(dǎo)購節(jié),總計(jì)參與32人次。期間駐店集訓(xùn)3次，連鎖導(dǎo)入目標(biāo)激勵(lì)PK機(jī)制。期間除開節(jié)日大促，特別策劃11月份天資幗色入駐花都玲瓏內(nèi)衣3周年慶典■以舊換新，使淡季銷售達(dá)到旺季指標(biāo)。目前廣東省天資幗色網(wǎng)點(diǎn)150家，基本全面鋪開，我們的客戶基本都是廣東省內(nèi)衣行業(yè)比較資深
7、的客戶，他們之所以選擇我們，最主要源于我們專業(yè)的市場服務(wù)，有競爭力的市場政策，優(yōu)質(zhì)的貨品等等。目前韶關(guān)市，調(diào)整型品牌眾多，雖然在各自混戰(zhàn)，但是還沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌。萊特妮絲以服務(wù)高附加值取得競爭優(yōu)勢，但是高投入和高風(fēng)險(xiǎn)以及韶關(guān)市場的成熟度限制了其發(fā)展。西施爾、貝佳人有不錯(cuò)的口碑，但是合作模式以專賣為主，也限制了發(fā)展。露蒂詩在N次發(fā)展的比較穩(wěn)健，但也只是擁有一部分消費(fèi)者。在東莞、深圳、廣州調(diào)整型內(nèi)衣的競爭已經(jīng)火熱化，調(diào)整型內(nèi)衣的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)超基礎(chǔ)型內(nèi)衣成為主流。相信烽火也在韶關(guān)逐漸燃起，如何在混戰(zhàn)中取得屬于一片天地？我相信我是在將好的品牌推薦給你，不僅僅是傳遞一個(gè)信息
