商業(yè)模式及其典型案例課件.ppt

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1、商業(yè)模式及其典型案例專家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。湖南電視臺超級女聲節(jié)目參與各方的商業(yè)模式；李彥宏與百度的競價(jià)排名商業(yè)模式；陳天橋及盛大網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式；江南春與樓宇視頻廣告的商業(yè)模式;1商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí)(when)、何地(where)、為何(why)、如何(how)和多大程度(howmuch)地為誰(who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務(wù)(即7“w”)，并開發(fā)資

2、源以持續(xù)這種努力的組合。哈佛商學(xué)院將商業(yè)模式定義為“企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡”。例如，Google讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎，而通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得收益。最通俗的定義是：商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。在網(wǎng)絡(luò)熱潮時(shí)期，硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過給投資者講一個(gè)好的“故事”而獲得了巨額融資.2找到好的商業(yè)模式人們付出同樣的時(shí)間和精力，但是卻收獲不同的利潤。三個(gè)人拿同樣的一兩銀子做生意，第一個(gè)人買來草繩做草鞋，賺了一錢銀子；第二個(gè)人看到春天來臨，買了紙和竹子做風(fēng)箏，賺了十兩銀子，第三個(gè)人看到到人參資源將慢慢枯

3、竭，于是買了很多人參種子，走到人跡罕至的深山播下，七年后收獲上好七年野山參，收獲30萬兩銀子。我認(rèn)為第一個(gè)人作的是衣食住行的生意，這是必需的需求，總會有市場，每個(gè)人都可以做，因此收獲一分利，如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品與規(guī)模取勝。3第二個(gè)人作的是吃喝玩樂的生意，跟隨的是潮流，目標(biāo)客戶范圍擴(kuò)大百倍，而收獲十分利，如同現(xiàn)在的新浪賺大眾無聊時(shí)的錢，靠眼光取勝。第三個(gè)人看的是未來的商機(jī)，敢做而善忍，最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至于數(shù)千的生意，靠的是格局取勝，正如格局不能決定一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能賺多少，卻能決定未來能做多大和能走多遠(yuǎn)。所以在商界立于不敗之地認(rèn)為是人的思維模式，沃爾瑪成為世

4、界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身沒有生產(chǎn)一樣產(chǎn)品，但是它們卻成功的創(chuàng)造了商業(yè)模式，也是基于此?！?有野心就對了，創(chuàng)業(yè)首先要的不是知識，而是膽識和野心?！∪魏我粋€(gè)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)都一定取決于一些關(guān)鍵要素的達(dá)成，將其找到、分解，再找到最合適的人來做它，告訴他做到什么就能拿到什么樣的回報(bào)，一個(gè)可以看到、可以清晰計(jì)算出個(gè)人回報(bào)的量化指標(biāo)，往往勝過千言萬語的激勵(lì)。頂尖的企業(yè)一定是制造游戲規(guī)則的，舉例阿里巴巴，如果是他自己收集幾十萬種產(chǎn)品，再去找人賣，估計(jì)早就死掉。而他成功的創(chuàng)造了一種讓每個(gè)人開店賺錢的模式，并讓每個(gè)人相信它，于是網(wǎng)商云集，自己來經(jīng)營自己的生意

5、，阿里巴巴所要做的僅僅是管理和維護(hù)它所制定的規(guī)則5商業(yè)模式的核心三要素是顧客、價(jià)值和利潤。一個(gè)好的商業(yè)模式，必須回答以下三個(gè)基本問題：(1)企業(yè)的顧客在哪里?(2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特的)價(jià)值和服務(wù)?(3)企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤?6評價(jià)好的商業(yè)模式指標(biāo)1.創(chuàng)新性在經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是在某一個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程，貫

6、穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。72.贏利性在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要在充分的市場競爭中，憑借其獨(dú)到的商業(yè)模式，成功進(jìn)入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時(shí)間，創(chuàng)造出了長期持續(xù)的、高于行業(yè)平均水平的利潤。3.客戶價(jià)值挖掘除了贏利能力，我們更要關(guān)注其背后的對客戶價(jià)值的把握。對于企業(yè)，暫時(shí)的贏利或虧損都是正常的。一家具有好的商業(yè)模式的公司并不是不會虧損，而是虧損之后它有能力站起來。比如，IBM、索尼等都經(jīng)歷了嚴(yán)重的虧損，但這些公司憑著“渾厚的內(nèi)功”，很快

7、站起來了。相反，一些所謂靠贏利模式紅極一時(shí)的公司，卻會因?yàn)楹髣挪蛔愣詺俺獭?4.風(fēng)險(xiǎn)控制好的商業(yè)模式還能經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。所以，考察商業(yè)模式是全面的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。設(shè)計(jì)得再精巧、修筑得再偉岸的大廈都有一個(gè)必要前提，那就是其穩(wěn)定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。5.后續(xù)發(fā)展力非常關(guān)注其發(fā)展?jié)摿?。因?yàn)?，好的商業(yè)模式不是靠抓住偶然的機(jī)會，“一不小心”成功。把一朝成功的偶然當(dāng)成必然，將錯(cuò)誤進(jìn)行到底，是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的。即使是“一招鮮、吃遍天”，也要能找到得到這樣機(jī)會的核心邏輯，從而完善商業(yè)模式。96.整體協(xié)調(diào)一個(gè)商業(yè)模式的成功，需要在企業(yè)內(nèi)

8、部與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合，并與企業(yè)自身狀況融為一體，形成內(nèi)外匹配、行之有效的模式。