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《時代傾城項(xiàng)目傳播策略課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、時代，何以傾城？長沙時代傾城項(xiàng)目傳播策略九易機(jī)構(gòu)2011年6月思路導(dǎo)圖：背景之局破局之道背景狀況難點(diǎn)共識破局之思13市場之勢2從人群需求看從市場經(jīng)驗(yàn)看九易觀點(diǎn)SLOGN行動之術(shù)4產(chǎn)品建議營銷活動廣告?zhèn)鞑ネㄟ^實(shí)地的掠影，現(xiàn)場的溝通，以及對資料的學(xué)習(xí)，時代傾城的傳播窘局顯而易見：區(qū)域發(fā)展：有前景，未可及，資源皆共享。政府西遷10年，湘江西岸發(fā)展初見成效。本案所在金星北板塊緊鄰濱江新城板塊，臨近長沙第二洲月亮島，周邊利好諸多，土地出讓成果顯著，市政配套卻進(jìn)度緩慢。而諸多的利好，亦是與競品共享，關(guān)鍵之處在于利好
2、到來之時，本案能否讓消費(fèi)者優(yōu)先選擇我們。競爭態(tài)勢：近憂遠(yuǎn)慮，內(nèi)爭外患項(xiàng)目競爭面臨兩大類：板塊之爭、項(xiàng)目之爭：板塊之爭：金星北隸屬遠(yuǎn)郊板塊；市政完善度較低，配套有計(jì)劃但為實(shí)現(xiàn)；房地產(chǎn)開發(fā)密度較大；生態(tài)資源較弱于濱江之水景，麓谷之山色。項(xiàng)目之爭：區(qū)域內(nèi)主要競爭樓盤十余個，潛在供應(yīng)量約為700萬方。建筑規(guī)劃：有風(fēng)格，但無特色規(guī)劃以中心湖泊展開，各期圍繞周遭。而長沙項(xiàng)目多有類似。建筑立面新古典風(fēng)格，是較為經(jīng)典的高層設(shè)計(jì)風(fēng)格，市場高層多以此為主流。【富基·世紀(jì)公園】一期配套規(guī)劃圖【南山·蘇迪亞諾】【恒大名都】本案
3、效果圖【勤誠達(dá)·新界】內(nèi)配設(shè)施：全方位，但不獨(dú)特本案內(nèi)配套豐富，從三大會所，到商業(yè)街，到五星級酒店、幼兒園等一應(yīng)俱全。但具備一定規(guī)模的競品中，配套也各有所長，能滿足相同的功能需求。【恒大】兩大會所【南山】歐洲園林【尚公館】酒店戶型產(chǎn)品：有贈送，高精裝，卻無不同面積同：區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目的戶型面積多集中在80-130之間的安全段。贈送多：N+1已經(jīng)成為了主流，贈送成為必須。精裝修：精裝修市場逐步成熟，各大開發(fā)商陸續(xù)嘗試推廣全精裝產(chǎn)品，在精裝的推廣上也各有特色“9A精裝”“U5精裝”等等。89㎡【勤誠達(dá)·新界】
4、入戶花園2變3景觀凸窗主臥陽臺可改書房生活陽臺89㎡【尚公館】【浩龍·音樂界】124㎡114㎡【新地·東方明珠】共識——雖然時代傾城的綜合素質(zhì)優(yōu)，卻均只是程度上的比量，而不是一招制敵所長，以上均未能成為市場的有效突破口。如何擺脫硬件條件不相上下的糾纏和比量？品牌主張上尋求突破：而在《新區(qū)域品牌推廣策略》中，九易梳理了12年來時代品牌差異化的靈魂依然是“生活的藝術(shù)家”，新區(qū)域品牌推廣中確定的核心思想是“開啟居住的審美時代”，并提出“時代在哪里，美就在哪里”的承諾。因此，作為企業(yè)的項(xiàng)目，父親的兒子，也應(yīng)該流
5、露出相同的氣質(zhì)——“藝術(shù)”然而，“藝術(shù)”一平方多少錢？房地產(chǎn)運(yùn)作本質(zhì)是一個資金運(yùn)作的過程，絕不能為了藝術(shù)而藝術(shù)，除了考慮品牌獨(dú)特的主張以及理想責(zé)任之外，對于項(xiàng)目營銷更要考慮是——是否能能將“藝術(shù)”折算成人民幣。因此，需要檢視“藝術(shù)”是否存在市場需求？思路導(dǎo)圖：背景之局破局之道背景狀況難點(diǎn)共識破局之思13市場之勢2從人群需求看從市場經(jīng)驗(yàn)看九易觀點(diǎn)SLOGN行動之術(shù)4產(chǎn)品建議營銷活動廣告?zhèn)鞑ナ袌鲋畡輳娜巳褐脴I(yè)需求趨勢上看從城市泛人群特色上看第二章：市場之勢市場需求趨勢市場經(jīng)驗(yàn)啟示全國市場的項(xiàng)目借鑒本地市場的
6、案例分析長沙人的生活特色：他們的生活習(xí)慣由于事業(yè)，每天忙碌在工作與交際中，沉受著工作與家庭帶來的雙重壓力。下班與假期，他們常常會留流連于娛樂場所，購物場所，來放松自己！或者出去旅行，遠(yuǎn)離工作帶來的壓力！工作，旅行、泡吧、KTV，淘寶、購物他們的消費(fèi)習(xí)慣雖然他們沒錢，雖然他們很可能吝嗇，但是他們卻可以為自己喜歡的時尚品，一擲千金。ipad、iphone，A貨的LV包包、香奈爾香水……他們追求的只是表現(xiàn)的奢華，可能因?yàn)楹苌俚腻X買了一個時尚漂亮的衣服，而沾沾自喜！他們樂天，只相信眼見為實(shí)……時尚、潮流、追逐、
7、偽奢侈、好面子中國自古都講究禮儀排場，尤其是受儒家禮儀長期熏陶的中原輻射之地。因而在初初殷實(shí)的今天，炫耀型消費(fèi)在內(nèi)地絕大部分城市較為普遍。然則，長沙人的娛樂精神，在舉國上下領(lǐng)風(fēng)氣之先，由于有這樣的沃土，以湖南衛(wèi)視為核心的選秀娛樂節(jié)目大行其道，并帶動著全國的娛樂風(fēng)氣。娛樂之都，快樂之都——長沙娛樂精神是一種輕松看待事物的生活精神，或是自娛，或是娛人，或是樂于表現(xiàn)，或是看人表現(xiàn)，或是主角，或是觀眾。長沙，對娛樂全民化主動參與性，主要體現(xiàn)在音樂等藝術(shù)形式上，因此看以看到城市有著對藝術(shù)崇尚的基礎(chǔ)。藝術(shù)根基——在
8、民間品牌推廣《人物篇》的人物選集的過程中，無論是下至18、9歲的90后新生代，還是上至5、60歲的大老板，都呈現(xiàn)出民間的藝術(shù)根基。Page1Cafe賀長安紅歌會“金表哥”街頭理發(fā)師阿牛想做設(shè)計(jì)師的廚子黃鉞市場之勢從人群置業(yè)需求趨勢上看從城市泛人群特色上看第二章：市場之勢市場需求趨勢市場經(jīng)驗(yàn)啟示全國市場的項(xiàng)目借鑒本地市場的案例分析有潛在的藝術(shù)需求物理居住需求日益滿足之后，必然走向精神需求長沙的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)迅速發(fā)展，短短10幾年房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目
