全球合約制造網(wǎng)絡(luò)中價值創(chuàng)造細(xì)分定位.doc

《全球合約制造網(wǎng)絡(luò)中價值創(chuàng)造細(xì)分定位.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、全球合約制造網(wǎng)絡(luò)中價值創(chuàng)造細(xì)分定位20世紀(jì)90年代以來，大量中國企業(yè)以承接國際品牌商委托代工的形式嵌入了相關(guān)全球價值鏈或合約制造(ContractManufacture)網(wǎng)絡(luò),從而使"代工模式”成為這類企業(yè)的一種重要的商業(yè)運營模式。同時，國際代工也成為中國參與國際分工的一種重要的形式或途徑，并為中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和工業(yè)化水平的顯著提高發(fā)揮了重要的積極作用。毋庸諱言，與直接產(chǎn)銷模式相比，代工模式存在著代工環(huán)節(jié)通常屬于產(chǎn)品價值鏈中的低端環(huán)節(jié)、代工承接商對某些委托商可能形成一定程度的依賴等局限性。因此從長期來看，中國企業(yè)不應(yīng)僅僅滿足于擔(dān)當(dāng)國際代

2、工商的角色，一些有實力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極開拓自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌、與國際知名企業(yè)展開正面競爭的發(fā)展道路。但是,由于中國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、要素稟賦和企業(yè)總體競爭實力都尚與發(fā)達(dá)國家存在著較大的差距，所以尋求與發(fā)達(dá)國家在經(jīng)濟(jì)上的功能互補(bǔ)和利益分享在今后相當(dāng)一段時間內(nèi)還應(yīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要策略之一，而企業(yè)參與國際代工則是實現(xiàn)這種功能互補(bǔ)和利益分享的重要途徑之一。因此，在充分鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌的同時，對繼續(xù)從事國際代工的企業(yè)的存在合理性給予應(yīng)有的正視、對其相關(guān)經(jīng)驗和理念加以認(rèn)真總結(jié)與解讀也很重要?；谶@樣的認(rèn)識,我們對SZZ公司進(jìn)行了走訪

3、考察。通過對SZZ公司國際代工狀況的考察和對其相關(guān)理念的解讀,我們獲得了某些有益的啟示。一、SZZ公司的歷史沿革與發(fā)展現(xiàn)狀SZZ公司是專業(yè)生產(chǎn)和銷售個人清潔用品、家用清潔品和衣用清潔用品的企業(yè)，創(chuàng)建于1923年，至今已有近90年的歷史。1952年前，SZZ公司的前身由英商利華公司經(jīng)營，并定名為“英商中國肥皂公司上海分公司M952年6月，SZZ公司的前身由上海市政府接管，成為一家市屬國有企業(yè)。1996年進(jìn)行改制，成立責(zé)任有限公司。1997年成為SZZ（集團(tuán)）有限公司的重要成員。SZZ公司的主要產(chǎn)品包括香皂、洗衣皂、其他家用清潔用品及工業(yè)清潔

4、用品等，其前身在中國的香皂、洗衣皂生產(chǎn)銷售方面曾經(jīng)有過極為輝煌的歷史。在其擁有的“蜂花”、‘'扇牌,,、吐?！薄干虾Ｋ幵怼?、個本,，和“白麗,，等品牌中，個本”是最早于1908年由德商創(chuàng)辦，后幾經(jīng)周轉(zhuǎn)由SZZ公司前身接手的歷史最為悠久、在國內(nèi)曾經(jīng)家喻戶曉的洗衣皂和香皂品牌。新中國成立以后,SZZ公司的前身在中國的香皂、洗衣皂生產(chǎn)領(lǐng)域也長期處于十分重要的地位。當(dāng)然，自上世紀(jì)90年代以來，在寶潔、聯(lián)合利華等國際知名品牌商的大舉進(jìn)入和國內(nèi)民營企業(yè)迅速發(fā)展的沖擊下SZZ公司的市場份額受到較大的擠壓。目前，SZZ公司只是一個員工280余人，產(chǎn)品年產(chǎn)

5、量5,000噸左右，銷售收入不足2億元（2010年SZZ公司的銷售收入約為1.79億元）人民幣的中小型企業(yè)。面對寶潔、聯(lián)合利華等國際知名品牌商和國內(nèi)實力較強(qiáng)民營企業(yè)的競爭壓力，公司決策層的基本戰(zhàn)略取向是避開與寶潔、聯(lián)合利華等國際知名品牌商和國內(nèi)實力較強(qiáng)的民營企業(yè)在主流產(chǎn)品市場上正面競爭，將自身的經(jīng)營重心較大程度上轉(zhuǎn)入某些特殊功效產(chǎn)品或滿足某些特殊偏好需求的非主流細(xì)分市場。通過這一戰(zhàn)略調(diào)整，SZZ公司渡過了由中國實行市場經(jīng)濟(jì)和開放經(jīng)濟(jì)對自身造成巨大沖擊的最初的戰(zhàn)略“迷?！逼?。近年來，SZZ公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況開始呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。承接國際

6、代工業(yè)務(wù)是SZZ公司戰(zhàn)略調(diào)整的重要舉措之-O從上個世紀(jì)90年代起，SZZ公司就開始承接國際代工業(yè)務(wù)。SZZ公司代工業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品是固體香皂和洗衣皂，主要客戶是國外的一些超市采購商及地區(qū)代理商，例如美國如新、DFW,非洲D(zhuǎn)EEPAK等。目前，SZZ公司接受的各種代工訂單多數(shù)為ODM（委托設(shè)計制造）訂單，其自營產(chǎn)品和代工產(chǎn)品的比例大約是70%和30%。在SZZ公司的出口產(chǎn)品中，代工產(chǎn)品的銷售額約占60%0由此，SZZ公司成為一家既做自有品牌業(yè)務(wù)，又做國際代工業(yè)務(wù)的企業(yè)。SZZ公司的產(chǎn)品市場國內(nèi)主要以華東、華北、華南為主，海外主要以東南亞、北美

7、洲和非洲為主。二、SZZ公司關(guān)于國際代工的相關(guān)理念或"生意經(jīng)”SZZ公司深知，盡管本公司以“固本蜂花”、“扇牌”等為代表的品牌曾一度享譽(yù)全國，甚至在海外也有一定影響。但是由于在較長的一段時間內(nèi)，這些品牌運營于封閉經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，從未與寶潔、聯(lián)合利華等國際知名品牌進(jìn)行過競爭較量，因而競爭能力較弱，在短期內(nèi)根本不具備與這些大品牌正面抗衡的條件。因此,避開與這些國際品牌的正面抗衡無疑是一種理性的選擇?；谶@樣的戰(zhàn)略定位，SZZ公司在將自有品牌的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)入某些特殊功效產(chǎn)品或滿足某些特殊偏好需求的非主流細(xì)分市場的同時，開始承接某些非主導(dǎo)性國際品牌

8、的代工業(yè)務(wù)。針對部分學(xué)者和相關(guān)媒體對代工模式的利潤率相對較低和代工環(huán)節(jié)在產(chǎn)品價值鏈中價值比重相對較低等方面的種種批評，SZZ公司自有其另外一種解讀或"生意經(jīng)”：首先，從SZZ公司的實際情況來看