從《甄嬛傳看網(wǎng)點經(jīng)營》.ppt

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1、3歡迎各位伙伴各行報到中行:李玉佩鄭瑩瑩鄭鑫李艷玲楊艷紅工行:王笑笑李明霞袁甜甜建行:馬翠萍農(nóng)行：李萌誠實守信專業(yè)高效令行禁止友愛尊重務(wù)實創(chuàng)新真情服務(wù)生命價值攜手提升公司司訓(xùn)從《甄嬛傳》網(wǎng)點維護十幾歲的甄嬛來到皇宮，當(dāng)他見到雍正的時候，決心與“丈夫”相濡以沫、舉案頭眉，可謂天真爛漫。墻內(nèi)墻外變化差異年輕的甄嬛處理不了這樣復(fù)雜的關(guān)系，結(jié)果人生走到了低點。。。同業(yè)A保安公司同業(yè)B證券公司核心柜員理財經(jīng)理網(wǎng)點主任再次出現(xiàn)在皇宮的甄嬛，理清了所有的條條框框可謂游刃有余。也迎來了人生的高點。。。銀行網(wǎng)點墻外適應(yīng)變化適應(yīng)差異你是否了解你的網(wǎng)點？知己知彼,百戰(zhàn)不殆,只有充分了解和認(rèn)識網(wǎng)點，才能

2、做到對癥下藥你的網(wǎng)點有多大的規(guī)模你的網(wǎng)點處于什么發(fā)展階段你的網(wǎng)點是多家還是獨家代理你的網(wǎng)點所主任是一個什么樣的人網(wǎng)點經(jīng)營的核心：以人脈為核心以業(yè)務(wù)為核心人脈搭建有效溝通網(wǎng)點負(fù)責(zé)人柜面人員大堂經(jīng)理其他人員(保安、保潔等)1）人脈搭建：對象目的內(nèi)容方法網(wǎng)點負(fù)責(zé)人認(rèn)同、支持、協(xié)調(diào)、重視、指示公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)、心態(tài)、情感、網(wǎng)點人員之間的想法、同業(yè)動態(tài)等利益驅(qū)動、借力使力、情感溝通等大堂經(jīng)理認(rèn)同、執(zhí)行、影響帶動產(chǎn)品、技能技巧、心態(tài)、情感、主任想法、同業(yè)動態(tài)等直接溝通間接溝通利益驅(qū)動情感溝通建立影響力中心等柜面人員認(rèn)同、接納執(zhí)行、推動其他人員(保安、保潔等)有效溝通——人脈搭建的要點有效溝通

3、的要點（一）：去溝通、去溝通。——關(guān)鍵人物維護（重點柜員）目標(biāo)明確；不服輸，“好斗”；年齡在35－45歲之間，老客戶多，家庭有一定負(fù)擔(dān)；銷售個性化，有獨特的方法，技巧很高；勤快、心態(tài)好，工作意愿強烈，信心充足；客戶拜訪量和柜面開口量大；學(xué)習(xí)能力強；好奇心強，樂于接收新鮮事物；銷售同業(yè)產(chǎn)品的高手；網(wǎng)點的業(yè)務(wù)高手，影響力中心。關(guān)鍵人物（重點柜員）特質(zhì)：<2>關(guān)鍵人物（重點柜員）培養(yǎng):動之以情（感動對方）曉之以理（公司、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢）誘之以利（強調(diào)收入）有投入、有產(chǎn)出；再投入，再產(chǎn)出.格局有多大,舞臺就有多大!科學(xué)有效制訂目標(biāo)：A：結(jié)合網(wǎng)點情況，制訂有效的網(wǎng)點目標(biāo)!B：將目標(biāo)化大為小

4、，分階段的分解到各網(wǎng)點.反復(fù)追蹤、橫豎對比、不斷炒作：對各網(wǎng)點在目標(biāo)各階段的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計，通過報表、短信、電話、早會、通過橫向（條件相等的其他支行的網(wǎng)點、同地段其他渠道的網(wǎng)點）、豎向（生命系統(tǒng)內(nèi)比較、渠道系統(tǒng)內(nèi)比較）等方式追蹤，鼓勵網(wǎng)點達成各階段目標(biāo)!追蹤大于激勵！猜猜，這把自已真正的主人是誰？踏進你自己的圍城，開始屬于你自己的“老板生涯”。領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉渠道會議