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1、第一套一、單選題：（將正確答案的序號填在右邊的括號內，每空1分，共20分）1、企業(yè)市場營銷觀念的根本變革發(fā)生在_______時期。（A）生產觀念向推銷觀念轉變（B）推銷觀念向市場營銷觀念轉變（C）市場營銷觀念向生態(tài)營銷觀念轉變（D）生態(tài)營銷觀念向社會營銷觀念轉變2、目標營銷由三個主要步驟組成：一是市場細分；二是選擇目標市場；三是進行___________。（A）推銷（B）促銷（C）競爭（D）市場定位3、根據波士頓咨詢集團（BCG）“成長—份額矩陣分析法”，________產品具有較高增長率和較高市場占有率。（A）明
2、星類（B）幼童類（C）金牛類（D）瘦狗類4．實行市場細分化是由于___。A.產品的復雜性、價格的差異性所致B.中間商的需求所致C.消費者需求的差異所致D.生產者生產的特點所致5、下列定價方法中屬于成本導向定價法的是_______。A：成本加成定價法B：目標收益訂價法C：邊際貢獻訂價法D：聲望訂價法6、企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個社會的利益這是________的要求。A：生產觀念B：推銷觀念C：產品觀念D：市場營銷觀念E：生態(tài)學市場營銷觀念F：社會營銷觀念7、下列哪種觀念下容易出
3、現“市場營銷近視”？A、生產觀念B、推銷觀念C、產品觀念D、社會市場營銷觀念8、下列_____的需求價格彈性最小。A：手表B：食鹽C：化妝品D：時裝9．當某產品的互補品的價格上漲時，該產品的需求量一般會（）A.上升B.下降C.無影響D.很難確定10．根據經驗數據，產品銷售增長率大于10%時產品處于（）A.成長期B.導入期C.成熟期D.衰退期11．比較適合采用無差異市場營銷策略的是產品壽命周期中的哪一個階段。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期12．同一細分市場的顧客需求具有____。A.絕對的共同性B.較多的共
4、同性C.較少的共同性D.較多的差異性13．企業(yè)所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（）A.深度B.長度C.關聯性D.寬度14．某大型醫(yī)療設備，適合于醫(yī)院購買，在做廣告時，媒體最好選擇（）A.廣播B.電視C.專業(yè)刊物D.日報15．犧牲一部分商品的利潤，將其定低價，從而吸引消費者的定價策略是A.聲望定價B.整數定價C.習慣定價D.招徠定價16．龍蝦等鮮活商品宜采用渠道。A.長且寬B.短且寬C.長且窄D.短且窄17．企業(yè)市場定位是把企業(yè)產品在___________確定一個恰當的地位。A：市場的地理位置上B：產品質量上C：
5、顧客心目中D：產品價格上18．顧客讓渡價值中的顧客總成本是（）A.時間成本B.產品成本C.貨幣和非貨幣成本的總D.精力成本19．對于經營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）A.集中市場營銷B.差異性市場營銷C.整合市場營銷D.無差異市場營銷20．同質產品或需求共性較大的產品，適宜采用（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略二、名詞解釋：（5小題，共10分）1.成本導向定價法2．目標市場3．產品生命周期4．銷售渠道5．市場細分三、簡答題（5小題，共20分）1．傳
6、統營銷觀念與現代市場營銷觀念有什么區(qū)別？2．影響消費者購買行為的主要因素有哪些？3．產品線延伸策略有哪三種選擇？4．簡述撇脂定價策略優(yōu)缺點。5．根據波特模型，一個行業(yè)中有哪五種基本競爭力量？四、判斷題1．消費者需求可誘導性表明消費者的需求易受廣告等因素的影響。（）2.企業(yè)可以利用消費者需求的連帶性，增加經營關聯性強的品種，從而增加銷售額。（）3.差異性營銷的優(yōu)點是產品成本低。（）4.市場細分主要以賣者的供給差異為依據。（）5.與消費者市場相比，生產者市場具有需求彈性較小的特征。（）6．與消費者市場相比，生產者市場具
7、有派生需求的特點。（）7．產品處于導入期，具有成本高、利潤少及銷售量增長快等特征。（）8．當豬肉價格上漲而雞肉價格不變時，雞肉的需求量會增加。（）9．在人數一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模的大小。（）10．市場上競爭者的存在對消費者而言是必要和有益的。（）五、論述題（2小題，共20分）1．請闡述無差異營銷與差異化營銷的主要區(qū)別。2．試分析市場細分對企業(yè)市場營銷的積極意義。六、案例分析題（共20分）米勒公司的目標市場營銷中國的香煙消費者大多知道“萬寶路”，但很少知道生產、經銷“萬寶路”香煙的公司叫菲力浦
8、?摩里斯公司。正是這家公司在1970年買下了密爾瓦基的米勒啤酒公司，并運用市場細分策略，使米勒公司躍居該行業(yè)頭把交椅，成了啤酒業(yè)的老大。原來的米勒公司是一個業(yè)績平平的企業(yè)，在全美啤酒行業(yè)中排名第七，市場占有率僅為4％。到1983年，在菲力浦摩里斯的經營下，米勒公司的市場占有率達到21％，僅次于排第一位的布什公司(其市場占有率為34％)，但已將排名第三、四位的
