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1、互聯(lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道影響探究2016-08-29摘要：劭著信息技術的不斷發(fā)展，信息技術己經(jīng)在#個行?業(yè)得到廣泛的應用，保險營銷行?業(yè)也在枳極將fl己行業(yè)軒色和信息技術融合?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，保險營銷行業(yè)通過不斷探索不斷優(yōu)化不斷融合，走出了--條互聯(lián)網(wǎng)化的營銷渠道與方式。和對于傳統(tǒng)營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)化的營銷模式能夠加快交易進程、使交易信息透測化。但是許多營銷公司在證合互聯(lián)網(wǎng)技術道路上依然面臨著諸多閑難，因此如何在發(fā)揮［
2、身優(yōu)勢的基礎上，制定出科學合理的網(wǎng)絡營銷發(fā)展方向是當前各保險公司需要重點考慮的問題。木文分析了互聯(lián)網(wǎng)對保險營銷渠道的彫響，闡述
3、了保給行業(yè)如何探索網(wǎng)絡營銷發(fā)展道路措施，以期能對保險營銷行業(yè)有所啟發(fā)。關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)，保險營銷渠道，影響隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術深入到生活和生產(chǎn)的各個層面，給生活和生產(chǎn)帶來了極大的便徒。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)保險營銷模式捉出了極大的挑戰(zhàn)，保險營銷行?業(yè)在不斷的探索互聯(lián)網(wǎng)背景卜的新穎的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)化的保險營銷模式不僅能夠為客戶提供透明淸晰的保險服務,還能夠拓展保險公司的營銷渠道，進而捉升保險公司市場競爭力。各保險公司,依托自身優(yōu)勢，制定出科學合理的網(wǎng)絡營銷發(fā)展方向是時代發(fā)展的需要。一、互聯(lián)網(wǎng)對保險營銷集道的影響（一）加快交易進程互
4、聯(lián)網(wǎng)的應用能夠使大雖信息的整理和傳遞變得便捷，這樣有助于加快保險公司的交易進程。和對于傳統(tǒng)的手工作坊式信息處理，互聯(lián)網(wǎng)下，保險公司能夠利用在線服務和遠程服務，使得投保人和交易員在網(wǎng)絡上完成保險信息的杳詢，共至可以在網(wǎng)絡上直接完成交易0（二）提升保險公司運行效率互聯(lián)網(wǎng)的服務便各運營欒道能夠及時的了解知"需求，同時通過人數(shù)據(jù)能的命中營銷群休。網(wǎng)絡的應用能夠與及時的反饋乞戶建議，進而促使保臉公司對白身服務做出合理的修」E和革新，從而捉升保險公司運行效率。（三）保險信息透明化網(wǎng)絡的應用使保險信息公布在網(wǎng)絡上，便于投保人和交易員審核監(jiān)督，而消費者也可
5、以通過網(wǎng)絡比對不同保險公司產(chǎn)晶的優(yōu)劣，選出適合自己的產(chǎn)品，因此互聯(lián)網(wǎng)提高了保險信息的透期度，同時通過互聯(lián)網(wǎng)，保險公司也拓展了彫響渠道。二、互聯(lián)網(wǎng)背瑜下保險網(wǎng)絡營銷發(fā)展策路（-）創(chuàng)新營銷理念互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了生活的各個層面，保險營銷也不能固守傳統(tǒng)的思維模式和營銷埋念，保險公司應該與時俱進，積極創(chuàng)新營銷埋念。保險公司應該車點推行4V孫響理論。4V營銷理論重視保險公司營銷的差異化、功能化，同時強調(diào)保險營銷應該側重為附加值。具體來講，保險公司應該枳極探索互聯(lián)網(wǎng)營銷渠逍，根據(jù)海量的客戶數(shù)據(jù)，逬行人數(shù)據(jù)分析，為不同乞戶榕確的提供功能適宜的探險產(chǎn)品，充分
6、滿足客戶需求，進?而捉升保險公司在市場屮的競爭力.捉高公司的社會效益和經(jīng)濟效益。（二）合理控制營銷成木互聯(lián)網(wǎng)背娥卜，保險公司也不能丟棄庾冇的營銷優(yōu)如保險公司應該結合
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8、身發(fā)展優(yōu)勢以及內(nèi)外部冇利壞境從歡觀I:制定營銷策臨制定營銷策賂時:要有前膽性，這樣不僅能夠保i止公司在短期市場競爭中獲利，還能保證公司始終踩在時代的脈搏上，為公司未來發(fā)展奧定建好的基礎。保險公司應該制定科學、靈活的營銷計劃，合理的控制營銷成木。營銷成木主要消耗在了營銷渠道的建設和維護上,在開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道時，公司難免會增加營銷成木的投入,過高的投入成木會影響公司的資金鏈。
9、隨著電子商務的發(fā)展，保險公司應該權衡支出和收益，合理控制營銷成木。（三）拓展營銷渠道在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，保險公司應該利用自身前期枳累的客戶優(yōu)勢，應用網(wǎng)絡營銷進行深層次全方位的挖掘。利用網(wǎng)絡營銷，保險公司可以開發(fā)新客戶，進而拓寬營銷渠逍。此外，保險公司應該合理的應用信息技術?來滿足不同收入不同消費的竅戶需求。同時保嗆公司應該利用網(wǎng)絡營銷的反饋對白身營銷策略做出及時的修止，便營銷策珞快速、準確的貼合市場。網(wǎng)絡營銷渠道的拓展便得保險公司提供更優(yōu)質(zhì)、更將準、更便捷的服務。（四）培養(yǎng)和引進高素質(zhì)營銷人才互聯(lián)網(wǎng)在我國起步晚，所以互聯(lián)網(wǎng)人才的儲備比較
10、肉乏，因此保險公司應該培養(yǎng)，濁營銷又濁互聯(lián)網(wǎng)的高索質(zhì)人才。對于網(wǎng)絡營銷人員，除了要有過硬的營銷才能，還應該具備扎實的網(wǎng)絡技能?能夠開發(fā)和維護網(wǎng)絡營銷渠道。此外，營銷人才應該具有高尚的職業(yè)道徳、嚴格自我約束力和雷厲風行的執(zhí)行力。三、結柬語保險營銷行業(yè)也在積極將自己行業(yè)特色和信息技術獨合?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，保除營銷行業(yè)通過不斷探索不斷優(yōu)化不斯獨合，送出了-條互聯(lián)網(wǎng)化的營銷渠逍與方式。和對于傳統(tǒng)營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)化的營銷模式能夠加快交易進程、使交易信息透明化，同時提升保險公司運行效率。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，保險公司應該創(chuàng)新營銷理念,合理控制營銷成本，拓展營銷
11、渠道，培養(yǎng)和引進高素質(zhì)營銷人才。筆者希望更多的專業(yè)人士能投入到該課題研究中，針對文中存在的不足，提出指正建議。參考文獻：［】］李瓊,劉慶，吳興剛?；ヂ?lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道彫響分析
