三亞旅游景點市場營銷策劃書.doc

《三亞旅游景點市場營銷策劃書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、三亞旅游景點市場營銷策劃書項目概述我國旅游市場發(fā)展概況.我國的旅游業(yè)較長期地保持7％年均增長率，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點，旅游業(yè)帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。產(chǎn)業(yè)的概念是從供給方出發(fā)的，生產(chǎn)同一類產(chǎn)品或者提供相關(guān)服務(wù)的單位的集合，而旅游業(yè)是一項以需求方來定義的活動和產(chǎn)業(yè)，這是旅游產(chǎn)業(yè)界定的特殊性。所以旅游產(chǎn)業(yè)的定義從旅游需求和旅游供給兩方面來看，旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟(jì)活動中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，形成了旅游產(chǎn)業(yè)，主要由旅館業(yè)，餐飲業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)，旅行社與旅游景區(qū)管理組成，其中旅行社，旅館業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)

2、是旅游業(yè)的三大支柱。旅游產(chǎn)業(yè)是一個關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的綜合產(chǎn)業(yè)。一次完整的旅游活動包括吃、住、行、游、購、娛六大要素，所以旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以直接或者間接推動第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個形象產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個平臺，游客會從旅游的過程產(chǎn)生對旅游目的地的綜合印象，旅游目的地在這個過程中向游客展示地區(qū)的整體形象。旅游業(yè)推動旅游城市經(jīng)濟(jì)增長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供社會就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)社會文化與生態(tài)環(huán)境的改善，加強(qiáng)地區(qū)間的交流和互動，促進(jìn)人口素質(zhì)的提高。所以，旅游業(yè)是一項對地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境有重要推動意義的產(chǎn)業(yè)。而三亞作為我國東南沿海對外

3、開放黃金海岸線上最南端的對外貿(mào)易重要口岸，是中國通向世界的門戶之一。地處熱帶地區(qū)，是海南最美麗的旅游勝地。三亞涌現(xiàn)出一批旅游景點創(chuàng)造和打破了世界紀(jì)錄協(xié)會多項世界紀(jì)錄，獲得多項世界之最是旅游的好去處。近幾年三亞更是舉辦了世界小姐總決賽,世界精英模特大賽等大型賽事,隨著海南要建立國際旅游島成為國家戰(zhàn)略,三亞作為海南旅游的龍頭,旅游的發(fā)展前景不可估量.一、策劃目標(biāo)：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化二、市場分析：1、市場選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4香港2、市場評估：1珠江三角洲：廣州,深圳,香港等是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),人們的消費能力,旅游享受的意識強(qiáng),而且都市人壓力大,所以三亞游

4、這樣的濱海旅游是很有市場的.3、現(xiàn)狀分析：1廣州：◆客源總量：人口1270.08萬人，港澳僑805萬人◆人均收入：1.8287萬元。年人均消費好幾萬元◆市場特點：團(tuán)隊組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊出團(tuán)量明顯上升?！袈眯猩纾築散客組團(tuán)社實行零團(tuán)費的組團(tuán)方式。C旅行社團(tuán)費和利潤來源于景點門票團(tuán)散差價和購物回扣。D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。E以地接團(tuán)隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推

5、薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。◆社團(tuán)：A各省駐廣州辦事處共有幾十家。B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。2深圳：◆旅行社：A深圳旅行社共接待人數(shù)為上百萬人次.B主要以地接外省團(tuán)隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）C與三亞有業(yè)務(wù)往來的旅行社很多家?！艟频辏篈共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。B主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊為主。C現(xiàn)與三亞合作的酒店業(yè)很多，以二三星級酒店為多，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)：A深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部

6、分，每年企業(yè)的接待量較大C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游E學(xué)生春游和秋游活動F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場總量：人口7000多萬，流動人口1890萬人，人均收入比較高.◆集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門?！舭l(fā)達(dá)地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;◆銷售

7、現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)◆旅行社：A共計360家。B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。C出游方式多為旅行社組織出游，D與三亞有業(yè)務(wù)往來的旅行社占了其中一部分。E該地區(qū)旅行社團(tuán)隊人數(shù)為占市場份額的15%。F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%?！羯鐖F(tuán)：A東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)1近二十家。外來人口700余萬。B人均年收入2.2882萬元。C東莞、惠州地區(qū)的臺資工