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《克勞銳-新媒體時代，美妝行業(yè)KOL營銷洞察.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2017TOPKLOUT新媒體時代，美妝行業(yè)KOL營銷洞察內容簡介背景介紹：KOL是KeyOpinionLeader的簡稱，即關鍵意見領袖。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。移動社交平臺的交互溝通性使品牌可以更有效、更有針對性地與消費者建立連接關系，KOL則起到一個引導消費者與消費者之間溝通的橋梁作用。他們個人特點明顯，擁有強大的粉絲基礎。鹿晗和蘭蔻通過騰訊平臺合作的案例，利用粉絲經濟，以直播的形式，幫平臺賣貨，互動和售賣效果驚人，體現了社交平臺KOL營銷的高
2、效和精準。數據來源：克勞銳V-box、克勞銳指數研究院；微博、騰訊等；天貓美妝、京東、網易考拉等電商平臺；歐萊雅、寶潔等美妝品牌。報告簡介：報告簡要分析了美妝行業(yè)的市場現狀，指出新媒體時代，自媒體影響力增強，KOL崛起改變了美妝行業(yè)的營銷模式。重點對未來美妝行業(yè)廣告投放、KOL社會化營銷價值與效果進行深入解剖。目錄CONTENT01美妝行業(yè)市場現狀02美妝行業(yè)用戶畫像美妝市場規(guī)模趨穩(wěn)垂直美妝社交受關注美妝線上渠道爆發(fā)美妝用戶的人群畫像KOL崛起，營銷模式變革美妝用戶的消費行為03新媒體時代美妝KOL營銷
3、洞察美妝用戶的網絡行為KOL營銷價值分析KOL營銷案例與效果分析美妝市場趨穩(wěn)，護膚、彩妝、個護三分天下2013-2018年我國美妝產品交易規(guī)模及增速2016年我國美妝市場主要品類銷售占比8,0007,0985,3314,8474,0523,6323,33941%2,90336%2,2641,7681,33690223%20132014201520162017e2018e面膜潔面化妝水防曬隔離潤膚護膚彩妝個護卸妝素顏霜眼貼膜唇膜美妝產品零售交易規(guī)模（億元）美妝產品線上交易規(guī)模（億元）線上美妝增長率（%）數
4、據來源：艾瑞咨詢，CBNData，天貓美妝，用戶說、數說故事天貓是增長最快的零售渠道天貓增速線上增速線下增速1.1倍11倍數據來源：艾瑞咨詢，CBNData，天貓美妝，用戶說、數說故事全球九大美妝個護集團旗下品牌入駐天貓比例數據來源：微博，CBNData，天貓美妝其他線上渠道的滲透率80%美妝個護品牌在中國線上渠道規(guī)模占比超過10%各大化妝品集團線上銷售比例大幅增加，美妝人群更趨向于在線上消費美妝電商市場份額美妝線上消費滲透率201327%201433%58%201538%201641%2017e43%
5、天貓美妝京東一號店亞馬遜2018e47%數據來源：微博，CBNData，天貓美妝線上渠道成績單56%33%44%25%2016年美妝巨頭營業(yè)額（部分）2016年護膚品牌線上銷售市場份額2016年彩妝品牌線上銷售市場份額歐萊雅280漢高219聯合利華205寶潔176雅詩蘭黛111BeiersdorfAG79資生堂71膜法世家歐萊雅一葉子御泥坊卡姿蘭美寶蓮迪奧瑪麗黛佳上海家化8單位：億美元百雀羚妮維雅韓后曼秀雷敦蜜絲佛陀紀梵希香奈兒蘭芝數據來源：星圖數據，歐萊雅線上渠道爆發(fā)美妝KOL崛起極強的號召力、影響力
6、和相當的公信力消費者角色及社交關系鏈改變，用戶在掌握一定話語權的同時，一些特大KOL甚至擁成為品牌的一部分有主導輿論導向的能力品牌的傳播途徑在發(fā)生變化。通過KOL多微信微博成消費者購物后首選分享渠道層級宣傳，加大傳播頻次目錄CONTENT01美妝行業(yè)市場現狀02美妝行業(yè)用戶畫像美妝市場規(guī)模趨穩(wěn)垂直美妝社交受關注美妝線上渠道爆發(fā)美妝用戶的人群畫像KOL崛起，營銷模式變革美妝用戶的消費行為03新媒體時代美妝KOL營銷洞察美妝用戶的網絡行為KOL營銷價值分析KOL營銷案例與效果分析原創(chuàng)內容、垂直美妝社交受關注
7、以“美妝”為關鍵詞進行搜索，觀察其2017年以來的討論聲量相關熱詞有“美妝博主”、“美妝app”、“美妝視頻”、“美妝教學”等，原創(chuàng)內容和垂直社區(qū)交流受到越來越多的關注。熱議文章TOP10美妝博主、時尚生活博主、網絡寫手、名人明星等，KOL對美妝產品營銷具有極其關鍵的作用，他們對消費者購買決策和品牌選擇產生著重大影響數據來源：百度指數女性天生愛美麗80、90是顏值經濟增量擔當82.14%17.86%70前70后80后90-95年95后男女愛護膚美顏，也愛旅游美食嚴謹的摩羯“最愛美”摩羯座美食射手座水瓶座
8、天蝎座雙魚座娛樂旅游天秤座白羊座處女座金牛座名人明星搞笑幽默獅子座雙子座巨蟹座數據來源：百度指數,，微指數，CBNData，天貓美妝消費行為分析美妝用戶彩妝消費能力美妝用戶護膚品消費能力1000元以下1000元以下1001-3000元1001-3000元3001-5000元3001-5000元50001-10000元50001-10000元1萬元以上1萬元以上總體大學生數據來源：寶潔美妝市場分析報告，網易考拉消費行為分析看中產品展現的效果與
