商場招商工作執(zhí)行方案.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除萊陽盛隆MALL具體招商工作執(zhí)行方案提案人（華韜地產(chǎn)）：確認(rèn)人（銀通達(dá)）：2009年8月25日此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除萊陽盛隆Mall具體招商工作執(zhí)行方案招商是商業(yè)地產(chǎn)后期運(yùn)營及租金收益實(shí)現(xiàn)的主要形式，萊陽盛隆Mall項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否首先取決于招商是否成功！根據(jù)項(xiàng)目總體商業(yè)規(guī)劃和定位，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況和萊陽商業(yè)現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)5個(gè)月完成招商任務(wù)，（2009年9月至2010年1月）現(xiàn)將萊陽盛隆Mall總體招商工作方案擬訂如下：

2、一：招商工作總體部署階段劃分時(shí)間劃分主要工作內(nèi)容備注1第一階段2009年8月13日—2009年8月31日招商準(zhǔn)備階段2第二階段2009年9月1日—2009年9月30日完成超市主力店全面聯(lián)系、考察與深入洽談（與散招工作同時(shí)進(jìn)行）3第三階段2009年10月1日—2009年12月31日完成超市主力店深入談判（合同框架）（與散招工作同時(shí)進(jìn)行）4第四階段2010年1月1日—2010年1月31日完成超市主力店意向書或正式合同簽定5第五階段2009年9月1日—2009年9月30日散招啟動階段，完成散招面積20%以上

3、6第六階段2009年10月1日—2009年10月31日全面散招階段，完成散招面積50%以上7第七階段2009年11月1日—2009年11月30日持續(xù)招商階段，完成散招面積80%以上8第八階段2009年12月1日—2010年12月31日完成散招面積90%以上9第九階段2010年1月1日—2010年1月31日完成全部散招面積；同期完成超市主力店、品牌快餐、主題餐飲等正式合同簽定。此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除二：第一階段（招商準(zhǔn)備階段）工作重點(diǎn)工作類別具體內(nèi)容1完成市場調(diào)查

4、工作完成萊陽城市性質(zhì)、城市發(fā)展規(guī)劃、河?xùn)|地區(qū)概況（面積、范圍、人口、人均收入、人均可支配收入）、功能定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、商業(yè)狀況、房地產(chǎn)開發(fā)、交通狀況、商圈狀況、主要商業(yè)設(shè)施、項(xiàng)目立地條件、消費(fèi)市場、經(jīng)營市場、投資市場、媒體市場、項(xiàng)目周邊商業(yè)、人口、交通、行政及商務(wù)類設(shè)施分布等情況調(diào)查，完成萊陽主要商業(yè)項(xiàng)目（商場、市場、商業(yè)街）目前招商政策、招租條件、合作方式、簽約年限調(diào)查；2準(zhǔn)備招商物料完成萊陽商業(yè)市場、消費(fèi)市場、投資市場、房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目地塊商業(yè)、市政、消費(fèi)市場分布及規(guī)劃圖、政府對項(xiàng)

5、目支持性文件、項(xiàng)目招商函、企業(yè)資料、項(xiàng)目資料、項(xiàng)目總體商業(yè)規(guī)劃與定位、項(xiàng)目物業(yè)基本數(shù)據(jù)資料、招商手冊、項(xiàng)目規(guī)劃平面圖、認(rèn)租須知、招商政策、合作意向書、租賃合同、聯(lián)營合同、各種表格及招商文件等、針對不同商家的可行性分析報(bào)告、項(xiàng)目DM單張等招商物料；3完成招商中心項(xiàng)目操作手冊完成萊陽城市簡介、項(xiàng)目簡介、開發(fā)商簡介、開發(fā)商五年發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、招商百問、招商中心組織架構(gòu)圖、招商中心各崗位工作職能描述、招商顧問入職申請及要求、招商顧問入職履歷表、招商中心培訓(xùn)方案、招商中心日工作總結(jié)、招商顧問工作進(jìn)

6、度表（1個(gè)月）、招商中心招商工作月/季/年度考核表、項(xiàng)目總體商業(yè)定位與規(guī)劃方案、招商業(yè)態(tài)整合方案、項(xiàng)目招商政策、招商中心獎懲制度、項(xiàng)目招商談判技術(shù)手冊、招商中心工作調(diào)度控制表、招商洽談記錄表、超市主力店每日招商成果信息統(tǒng)計(jì)表、招商成果進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表、商戶資源統(tǒng)計(jì)表、客戶分類統(tǒng)計(jì)規(guī)劃表（A、B、C類）、分類項(xiàng)目每日招商成果檢討表、項(xiàng)目邀請函標(biāo)準(zhǔn)格式版本、項(xiàng)目Email標(biāo)準(zhǔn)格式版本、標(biāo)準(zhǔn)文件傳真格式、租賃合同4完成招商中心談判技術(shù)手冊完成招商談判策略與技巧、各種談判可能性預(yù)測與控制、完善招商百問、統(tǒng)一招商說辭

7、5完成招商培訓(xùn)完成招商培訓(xùn)、招商工作統(tǒng)一調(diào)度與分配，安排落實(shí)具體招商工作；6招商注意事項(xiàng)招商力量分配：重點(diǎn)以國貨、維客、佳樂家的商戶為主，注意平衡分布大眾性經(jīng)營品牌的招商力量，不能顧此失彼；招商通路解決：發(fā)揮集體智慧，全力思考招商渠道及通路建設(shè)，創(chuàng)新多贏局面之招商模式；招商政策把握：對同等市場、同類別同等級品牌、同級別商家實(shí)行同等優(yōu)惠政策；此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除三：超市主力店招商進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃主要工作備注招商籌備13/8-31/81：通過電話、傳真、郵

8、寄資料等各種渠道與各超市主力商家進(jìn)行接觸，了解其市場拓展計(jì)劃及意向。2：全面掌握各主力商家拓展計(jì)劃。3：確定目標(biāo)主力商家名單，并將其設(shè)立成三層目標(biāo)群，A類：x家；B類：x家；C類：x家。4：全面準(zhǔn)備招商資料。5：確定招商政策及招商條件。前期洽談1/9-30/91：與前期已掌握主力商家進(jìn)行聯(lián)系，征詢他們對項(xiàng)目合作方式，條件、意向，可能性及其他方面意見，進(jìn)行初步調(diào)查摸底。2：及時(shí)向公司反饋各商家信息，對招商政策及條件進(jìn)行修正。3：對意向主力商家進(jìn)行約見面，為