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《利潤(rùn)倍增的行銷模式.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、績(jī)效倍增的行銷系統(tǒng)導(dǎo)師：金學(xué)建先生金學(xué)建導(dǎo)師簡(jiǎn)介：工商管理學(xué)碩士NLP靈性成長(zhǎng)學(xué)教練導(dǎo)師NAC優(yōu)勢(shì)談判學(xué)資深導(dǎo)師《領(lǐng)航國(guó)際總裁商道系統(tǒng)》訓(xùn)練模式創(chuàng)始人，教練導(dǎo)師第一堂課：創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)定位我們是＂創(chuàng)業(yè)家＂；我們是生命的＂夢(mèng)想家＂；我們是成功的＂制造機(jī)＂；我們是生意中的＂企業(yè)總部＂；我們是人生的＂激勵(lì)者＂；我們是人才的＂教育家＂；我們是行動(dòng)的＂實(shí)踐者＂；第二堂課：黃金心態(tài)阻礙利潤(rùn)倍增唯一的因素來自我們的想象；別妄想控制無法改變的事情，重要的是我們響應(yīng)的方式；心中格局有多大，舞臺(tái)與成績(jī)就有多大；昨日成功的原因，也許就是今日失敗的理由；出現(xiàn)負(fù)面、消極時(shí)，以正
2、面和積極的想法取代；沒有失敗的人，只有中途走下成功列車的人；適度的壓力是成功的驅(qū)動(dòng)力；第三堂課：學(xué)會(huì)行銷令你創(chuàng)造高收入集中力量于客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)打從心底熱愛產(chǎn)品和行銷工作有效經(jīng)營(yíng)你的業(yè)務(wù)活動(dòng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的公式：顧客數(shù)*銷售金額*購(gòu)買和拜訪頻率=銷售收益擴(kuò)大潛在客戶名單提升專業(yè)知識(shí)和銷售技巧以提高平均銷售金額提升服務(wù)和行動(dòng)量提高附加價(jià)值，做個(gè)信息的傳遞者了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)找出和建立客戶的需求學(xué)會(huì)精彩的商品演示排除障礙并完成交易后續(xù)追蹤和進(jìn)行二次努力客戶管理和經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷本身就是快速學(xué)習(xí)的過程第四堂課：速度決定一切大量而有效的行動(dòng)學(xué)習(xí)成功的方法善用“焦點(diǎn)法
3、則”標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程力求簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，還是簡(jiǎn)單熟能生巧一定要擺脫情緒的干擾讓數(shù)字說話找對(duì)人，用對(duì)方法創(chuàng)造好的環(huán)境和磁場(chǎng)第五堂課：持續(xù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化核心能力將學(xué)習(xí)視為經(jīng)營(yíng)事業(yè)的首要之務(wù)學(xué)習(xí)的代價(jià)固然高，不學(xué)習(xí)將付出更多清楚學(xué)習(xí)不只是“知道”，而是要“做到”系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)才是關(guān)鍵學(xué)習(xí)必須配合實(shí)務(wù)行動(dòng)學(xué)習(xí)的方向必須涵蓋KASH四個(gè)方向知識(shí)（Knowledge）、態(tài)度（Attitude）技巧（Skill）、習(xí)慣（Habit）學(xué)習(xí)的目的在于強(qiáng)化“核心能力”規(guī)劃的能力專業(yè)的知識(shí)銷售的能力輔導(dǎo)的能力深層溝通的能力領(lǐng)導(dǎo)的能力組織運(yùn)作的能力第六堂課：做個(gè)自我管理高手讓目標(biāo)
4、成為生活的管理中心設(shè)定做事的優(yōu)先級(jí)別找出并聚焦在主要的成果范圍內(nèi)編列行動(dòng)清單數(shù)據(jù)管理平衡管理第七堂課：秘訣就在“借力”O(jiān)K？借力要有概念及意識(shí)借力的首要條件就是：約請(qǐng)有效客戶清楚借力的對(duì)象借力的對(duì)象要多元化提早做好溝通工作扮演成功的橋梁熟悉借力的對(duì)象,培養(yǎng)默契讓被借力的人覺得值得,有意義懂得回饋,建立“互惠模式”第八堂課：發(fā)展與建構(gòu)組織網(wǎng)永遠(yuǎn)不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)找對(duì)的經(jīng)營(yíng)者掌握訴求要點(diǎn)熟悉推薦模式與技巧善于談?dòng)^念和趨勢(shì)借力使力導(dǎo)入正確觀念和模式營(yíng)造磁場(chǎng)、創(chuàng)造環(huán)境第九堂課：成功與失敗的差別就成功的信念而言：成功者看到之前先相信，失敗者看到之后還懷疑。就會(huì)場(chǎng)
5、的態(tài)度和看法而言：成功者非萬不得已絕不缺席；失敗者非萬不得已絕不出席。就優(yōu)先級(jí)而言：成功者優(yōu)先做“應(yīng)該”做的事；失敗者優(yōu)先做“喜歡”做的事。就看事情的角度而言：成功者因?yàn)榻邮艿娜硕艿郊?lì)；失敗者因?yàn)榫芙^的人而感到失意。就負(fù)責(zé)任的觀點(diǎn)而言：成功者要結(jié)果的同時(shí)愿意付出對(duì)等的代價(jià)；失敗者要結(jié)果卻不愿意接受中途必經(jīng)的過程。就自我行為而言：成功者忙著為成功找方法；失敗者總是為失敗找理由。第十堂課：富裕人生從理財(cái)開始明白財(cái)富對(duì)自我的意義學(xué)習(xí)富人的思考方式先支付自己創(chuàng)造更多的“被動(dòng)收入”適度享受財(cái)富帶來的效益增加資產(chǎn)、減少負(fù)債讓成功吸引更大的成功打造賺錢的系
6、統(tǒng)超級(jí)團(tuán)隊(duì)的十個(gè)黃金法則法則一：建立格局才能成就大的事業(yè)版圖法則二：強(qiáng)化自信心與成功信念法則三：挖掘內(nèi)在的深層動(dòng)機(jī)法則四：讓主動(dòng)、積極、正面成為自己的代名詞法則五：掌握事業(yè)的優(yōu)勢(shì)與操作模式法則六：根據(jù)愿意付出的程度擬定目標(biāo)法則七：做好發(fā)展規(guī)劃法則八：復(fù)制系統(tǒng)法則九：善于邀約法則十：行動(dòng)力與聚焦卓越領(lǐng)導(dǎo)的十八個(gè)習(xí)慣習(xí)慣一：主動(dòng)出擊的習(xí)慣習(xí)慣二：自我肯定與激勵(lì)的習(xí)慣習(xí)慣三：正面思考的習(xí)慣習(xí)慣四：PDCA的作業(yè)習(xí)慣（計(jì)劃、執(zhí)行、檢視、修正)習(xí)慣五：沉淀思考的習(xí)慣習(xí)慣六：全力以赴的習(xí)慣習(xí)慣七：適度勉強(qiáng)自己的習(xí)慣習(xí)慣八：排定優(yōu)先級(jí)的習(xí)慣習(xí)慣九：儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)牧?xí)
7、慣習(xí)慣十：凡事贊美、凡事感謝的習(xí)慣習(xí)慣十一：臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣習(xí)慣十二：定期檢視組織圖的習(xí)慣習(xí)慣十三：定期匯報(bào)的習(xí)慣習(xí)慣十四：持續(xù)成長(zhǎng)、自我更新的習(xí)慣習(xí)慣十五：以自然態(tài)度“處理成功”的習(xí)慣習(xí)慣十六：持續(xù)開發(fā)的習(xí)慣習(xí)慣十七：信守承諾的習(xí)慣習(xí)慣十八：記錄成功檔案的習(xí)慣卓越領(lǐng)導(dǎo)的八個(gè)必修學(xué)分第一個(gè)學(xué)分：理清領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位領(lǐng)導(dǎo)者要做個(gè)樹立典范的“將軍”領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，是游戲規(guī)則與組織規(guī)范的捍衛(wèi)者領(lǐng)導(dǎo)者建立團(tuán)隊(duì)共同遠(yuǎn)景和階段性目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)共識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)“組織文化”的形成領(lǐng)導(dǎo)者的角色在于培養(yǎng)更多新的領(lǐng)導(dǎo)人，卓越的領(lǐng)導(dǎo)人懂得“欣賞別人的成功，并且不嫉
8、妒下級(jí)的成就”第二個(gè)學(xué)分：聚焦法則，集中力量于最重要的事情協(xié)助組織有效擴(kuò)展，包括進(jìn)人、留人和育人。發(fā)展組織更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化組織的動(dòng)作機(jī)
