商業(yè)廣場招商銷售策劃推廣方案.ppt

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1、金門投資/中國蘇州“金門國際商業(yè)廣場”招商、銷售策劃推廣方案溫州易創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2010.6呈致：蘇州金門投資發(fā)展有限公司盧總及各位領(lǐng)導(dǎo)版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸溫州易創(chuàng)投資顧問有限公司湖南分公司所有，未經(jīng)溫州易創(chuàng)投資顧問有限公司湖南分公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。第一部分：項目總體安排及策略1、項目時間節(jié)點(diǎn)及時機(jī)一、項目時間及工作計劃1）、項目盡快啟動宣傳按項目10月8日開業(yè)的計劃，現(xiàn)項目僅4個月周期，因此，需盡快完成前期工作準(zhǔn)備，啟動項目宣傳。2）、猛烈

2、造勢入市項目前期未進(jìn)行大規(guī)模的宣傳啟動，現(xiàn)又經(jīng)過項目的停頓調(diào)整期，致使項目知名度不高以及客戶對項目信心不足。在目前市場及項目狀況下，“無造勢即無市場”。因此，在現(xiàn)階段，必須猛烈造勢，啟動市場！3）、有計劃的推進(jìn)項目雖面臨的時間較短，工作任務(wù)重，但仍需有步驟地推進(jìn)工作，層層引爆，方能實(shí)現(xiàn)最終的計劃目標(biāo)。一、項目時間及工作計劃2、項目重要時間節(jié)點(diǎn)安排啟動宣傳------------------------6月15—21日（祥見啟動招商誠意金認(rèn)籌--------------6月30日一樓小百貨區(qū)選鋪---------------

3、-7月31日二樓鞋包區(qū)選鋪-----------------8月8日二樓小百貨區(qū)選鋪---------------8月15日銷售宣傳啟動、誠意金啟動--------8月9日部分一層、二層商鋪推出銷售------9月5日啟動三樓服裝區(qū)選鋪--------------9月19日商鋪交鋪，進(jìn)場裝修--------------9月20—25日啟動四樓服裝、家居選鋪----------9月28日一、二層開業(yè)--------------------10月8號三、四、五層開業(yè)----------------2011年1月各批次商鋪推出銷

4、售--------------2010年10月—2011年5月3、項目目標(biāo)解析：類別選鋪時間鋪位數(shù)量/面積開業(yè)（按70%開業(yè)率計算）需積累認(rèn)籌客戶數(shù)量（按1.5：1認(rèn)籌客戶計算）需來訪客戶數(shù)量（按2：1認(rèn)籌客戶計算）一樓小百貨區(qū)7月18日336個鋪235個鋪353組認(rèn)籌客戶706組客戶二樓鞋包區(qū)7月25日225個鋪158個鋪237組認(rèn)籌客戶474組客戶二樓小百貨區(qū)8月1日320個鋪224個鋪336組認(rèn)籌客戶672組客戶10月8日前合計：881個鋪617個鋪926組認(rèn)籌客戶1852組客戶三樓服裝區(qū)9月10日21400平米約8

5、00個鋪560個鋪840組認(rèn)籌客戶1680組客戶四樓服裝、家居9月28日21400平米約450個鋪315個鋪473組認(rèn)籌客戶946組客戶2010年1月合計：1250個鋪875個鋪1313組認(rèn)籌客戶2626組客戶——以上數(shù)據(jù)為保守預(yù)估！解析：1）、按此目標(biāo)推算，無論是十月的第一次開業(yè)或2010年1月的第二次開業(yè)，項目都面臨著非常嚴(yán)峻的任務(wù)，需要大量的客戶進(jìn)行支撐。（項目前期所有來訪來電為2333組。）2）、在現(xiàn)階段局面下，需各方齊心協(xié)力共同去撬動市場，如強(qiáng)有力的推廣、優(yōu)惠的政策、良好的服務(wù)等！3）、將三、四層招商選鋪設(shè)置于九

6、月份，可借用開業(yè)前形成濃厚的商業(yè)氛圍，以促進(jìn)招商的進(jìn)展。4）、開業(yè)將對后繼招商有著至關(guān)重要的促進(jìn)作用，需千方百計促進(jìn)開業(yè)的成功，以及開業(yè)階段的良性經(jīng)營。二、項目總體策略先招商、再銷售：通過項目良好的招商業(yè)績，樹立經(jīng)營、投資客戶信心，而后再促進(jìn)銷售進(jìn)展。招商促進(jìn)銷售，銷售帶動招商：招商、銷售各為互補(bǔ)，招商是為了更好地促進(jìn)銷售，良好的銷售更能推進(jìn)招商的進(jìn)展?？蛻舴?wù)：通過前期客戶溝通了解，目前各市場間經(jīng)營戶的溝通非常暢通，做好已購客戶的工作，以及來訪客戶的服務(wù)，更能為項目樹立良好的口碑，以及使項目信息傳播的更加順暢化。誠信待客

7、，以客為尊：加強(qiáng)客戶為尊的理念，不僅僅是營銷部的理念，更需要公司上下統(tǒng)一思想，真正地去重視客戶。確保第一批火爆：確保第一批招商單位火爆招商，為后繼招商單位奠定良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)宣傳功勢：短期內(nèi)形成火爆的宣傳攻勢，重塑項目形象。大眾宣傳與針對性宣傳有機(jī)結(jié)合：在做好市場針對性宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大眾性宣傳覆蓋，形成各方互為影響的效果！商業(yè)價值逐步提升：在目前時間短、任務(wù)重的前提下，更需要考慮如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值逐步的最大化。建議招商前期讓利，吸引商家進(jìn)駐，從而現(xiàn)實(shí)火爆的招商業(yè)績及良好的招商進(jìn)展，進(jìn)而為后期商鋪銷售奠定基礎(chǔ)以及實(shí)現(xiàn)商鋪價

8、格的提升空間。以開業(yè)、經(jīng)營促招商、銷售。因項目體量過大，短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)整體招商完成難度較大。因此，必須保證十月開業(yè)及后續(xù)經(jīng)營效果，以促進(jìn)補(bǔ)充商家、三、四、五層商業(yè)招商以及銷售的進(jìn)展。做好后續(xù)經(jīng)營，招得進(jìn)，穩(wěn)得?。∽龊媒?jīng)營，不僅關(guān)系到商鋪的銷售，更關(guān)系到委租商鋪的回報情況，也和持有物業(yè)四、五層商業(yè)經(jīng)營息息相