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1、自動販賣機系統(tǒng)情況分析自動販賣機系統(tǒng)概述在銷售過程中，我市場發(fā)現(xiàn)自動販賣機的數(shù)量處于爆發(fā)式增量狀態(tài)，也讓我們對這個渠道有了更多的關注?，F(xiàn)通過各個渠道對這個系統(tǒng)進行了了解，下血是我們了解到的資料。一、販賣機的現(xiàn)狀分析。在國外,據(jù)統(tǒng)計,在世界上最大的自動售貨市場——日本,已有560萬臺自動售貨機,通過自動售貨機出偉的商品多達6000余種，年營業(yè)額可以達到7兆1122億日元。每年，僅飲料的銷售額就相當于1593億元人民幣。按人口計算，每23人就擁右T臺自動偉貨機，平均每人在自動售貨機上的消費達56000H元，日本可口可樂公司每
2、年銷暈的60%由自動售貨機實現(xiàn)。根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗，啟動期至少應布機10力臺，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應布機50力臺，年生產(chǎn)總值應達到100億元人民帀，而到成熟期將達到300力臺，年生產(chǎn)總值將達到600億元。H前在國內(nèi)，自動販賣機總體數(shù)量在7-8力臺。二、販賣機的特性。自販售出的貨物人多給消費者帶有〃半強迫式消費〃，飲料機一般只有24根貨道，其屮PET—般8根，其余16根為拉罐。販賣機的特性非常明顯，主要表現(xiàn)為“三高”：1、機器成木高。每臺價值二三力元的售貨機，要實現(xiàn)規(guī)?；\營，機器成本較高，這無矗提高了運
3、營商的進入門檻。2、配送成木高。自動售貨機生產(chǎn)廠家往往缺乏配送運作經(jīng)驗，與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢，及時配貨其至成為負擔。3、場地費高。高昂場地費也使自動售貨機的發(fā)展受到阻礙，在一?些比較好的地段，一臺售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。以上特性決定了自販要在屮國實現(xiàn)盈利，一是把機器搬到工廠等封閉性地區(qū)銷售，且毛利要求非常高，一般要求拉罐的倒扣毛利在35%,PET為40%。三、華東販賣機布局分析。曰前，華東的自動販賣機主要廠家分布如下:——nnmnm■r■113■HillllilllllH!
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45、上組數(shù)據(jù)顯示的是自販系統(tǒng)在華東的運營商及機器數(shù)量，總計9800臺機器。自販在上海的發(fā)展逐漸呈“米源”一家獨人的局血。2009年11月25H,上海成立了自販聯(lián)盟，一是使局血得以緩和，二是可以制定些相關規(guī)則來約束和促進自販系統(tǒng)的發(fā)展。四、販賣機系統(tǒng)產(chǎn)品分析?？傮w來說，銷址最好的為兩片裝拉罐，其屮又數(shù)拉罐冰紅茶銷量最多，華東能150Jj箱左右的銷量，米源售賣的百事拉罐可樂，一年有40力箱的銷量。部分廠家產(chǎn)品價格分析：IlliiiiiniiIif{itf
46、illulllllIA?IiIIIIIIllllllIItf■HWr：*lllllllllltTrmWiir其它PET產(chǎn)品，碳酸飲料基本被兩樂壟斷，茶飲料被康師傅統(tǒng)一壟斷，還育很多二三線城市利用價格優(yōu)勢，也占據(jù)了一部分市場份額。五、我司進入該系統(tǒng)的必要性分析。對于自販，這種“半強迫式消費渠道”，原則上只要機器上肯賣，
