中國感冒藥市場分析.doc

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1、中國感冒藥市場分析屮國感冒藥市場分析1、感冒藥的市場容量據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)——小國菲處方藥協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，日前在小國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的89.6%,高出第二位30個百分點(diǎn)。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥日標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現(xiàn)階段，在屮國藥品零偉市場屮，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%,按日前小國OTC市場銷偉額為200億元來計(jì)，感冒藥的市場份額約為30億元。2、市場特征綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場具有以下幾個特征：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季

2、節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆磨的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行屮，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是屮西藥結(jié)合，最后才是純川藥制劑。由于西藥成分屮的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與小西藥結(jié)合制劑要比純屮藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占屮國感冒藥市場份額的65%,而國內(nèi)企業(yè)則占35%,這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。3、消費(fèi)特征感冒藥的消費(fèi)具有以下四人特征：第一，隨意性。由于人多數(shù)消

3、費(fèi)者知道感冒即使不治療也會在一?周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有55%的消費(fèi)者會即時購買感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購買，如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話，有10%的消費(fèi)考表示不會購買。所以，從以上數(shù)據(jù)看來，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。第二：速效性。由于消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦小解脫出來，所以，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時多了一道檻。第三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購買感冒藥時，一般會傾向于選擇知名度高，有較人影響力的名牌產(chǎn)品

4、，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一個例外，就是那些采川通川名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費(fèi)考在選擇這些產(chǎn)品時，只要求價格合適就行。第四，非自主性。消費(fèi)考由于對醫(yī)藥產(chǎn)品知識的缺乏，在購買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因索的影響，在消費(fèi)上呈現(xiàn)一定的非自主性。4、產(chǎn)品竟?fàn)幥闆r據(jù)調(diào)杳資料顯示，日前在屮國市場上銷售的感冒藥仔泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、門加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)索、樂信感冒靈、力克舒等二十多個品種。（1）按價格水平來分：價格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%,總銷售額的28%；價格在10?15

5、元的藥品占總銷售量的33%,總銷售額的64%；價格在15?40元的感冒藥占總銷售額的8%。（2）按企業(yè)性質(zhì)來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷偉額、銷偉量分別占感冒藥市場銷偉額、銷偉量的61%、75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。（3）按所含成分性質(zhì)來分：西藥有新康泰克、泰諾、門加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥品種總數(shù)的79%,屮藥令雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感染藥品種總數(shù)的21%。5、2001年?2003年上半年全國藥品零售市場感冒藥銷售前十名品種排序2001年2002年2003

6、年上半年1感康片感康片板藍(lán)根顆粒2板藍(lán)根顆粒雙黃連口服液抗病毒口服液3日夜百服嚀片tl夜百服嚀片雙黃連口服液4泰諾感冒片板藍(lán)根顆粒感康片5雙黃連口服液門加黑感冒片抗病毒顆粒6門加黑感冒片新康泰康膠囊維C銀翹片7維C銀翹片泰諾感冒片泰諾感冒片8速效傷風(fēng)膠囊維C銀翹片日夜百服嚀9新康泰克膠囊抗病毒口服液門加黑感冒片10科達(dá)琳片速效傷風(fēng)膠囊速效傷風(fēng)膠囊二、2004年屮國感冒藥市場預(yù)測1、市場規(guī)模雖然屮國的感冒藥市場有30億元的市場容量，但是近年來，市場的實(shí)際銷售額卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。據(jù)資料顯示，2001年屮國感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實(shí)際銷售額為18億元，年增長率為20%

7、,2003年由于上半年受非典疫情的影響，板藍(lán)根、抗病毒口服液成為人們必備的預(yù)防良藥，一度曾岀現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，因此估計(jì)2003年的市場實(shí)際銷售額將超過25億元，達(dá)到近年來的最高水平。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，預(yù)測2004年屮國的感冒藥市場的市場規(guī)模估計(jì)在21?23億元之間，在21億左右的可能性更大。2、市場的總體趨勢2004年的屮國感冒藥市場將會呈現(xiàn)以下兒個特征：（1）純小藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍(lán)根顆粒將會比2003年的銷