凱德風(fēng)尚營銷方案推廣方案.doc

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1、凱徳風(fēng)尚營銷方案推廣方案凱徳風(fēng)尚簡介：凱徳風(fēng)尚占地甌積110667.22平方米，建筑面積464120.00平方米，位于成都西三環(huán)外1.5公里，光華大道樹徳屮學(xué)斜對(duì)面，臨近規(guī)劃中的青羊區(qū)政府行政辦公屮心。按照政府規(guī)劃,這一片區(qū)將依托光華大道、成飛大道構(gòu)成的I-字形構(gòu)架布置商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)引進(jìn)購物屮心和甲級(jí)寫字樓，形成“城西新興的商務(wù)商業(yè)屮心”。同時(shí)，該區(qū)域還與內(nèi)光華、金沙片區(qū)納入統(tǒng)一的整體規(guī)劃，被政府定位為“金沙太陽城”，逐步發(fā)展為集商務(wù)屮心、生活購物、醫(yī)療教育、文化休閑為一體的新興高尚居住區(qū)。凱德風(fēng)尚占地約166畝，地上建筑面積464120.00平方米,整個(gè)項(xiàng)目共約4000

2、戶,套二、套三、套四以及純LOFT戶型同時(shí)滿足諸多置業(yè)要求。凱徳風(fēng)尚行銷策劃理念：房地產(chǎn)營銷策劃是一種實(shí)現(xiàn)人木思想的行為理念現(xiàn)代的房產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對(duì)居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為木、人與自然相融的和諧過程。人木思想的追求是人類自身居住條件達(dá)到一定階段示的需要。這就需要房地產(chǎn)營銷策劃不斷跟上時(shí)代的節(jié)奏，充分挖掘人性內(nèi)在的需要。從當(dāng)前的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐而言也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。主要表現(xiàn)在：環(huán)境氛圍的營造。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求冋歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛朗。環(huán)境型、生態(tài)型住宅成為新的營銷主題。象屮城以海派文化環(huán)

3、境為營銷主題的蓮浦花苑等，這種小區(qū)環(huán)境與人文文化氛囤的有機(jī)結(jié)合所帶來的滿足逐步取代人們以往衡量住宅的三個(gè)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)——地段、房型、價(jià)格。住宅觀念的變化。住宅觀念表現(xiàn)為房型、朝向、立面等。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯(cuò)層的興起，如銀河世紀(jì)經(jīng)典、望源錯(cuò)牌No.l等，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。這些都是房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐屮對(duì)人木思想的有益探索。物業(yè)管理的完善。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。這就為優(yōu)秀的物業(yè)管理提供了空間。如今許多消費(fèi)者，在選擇物業(yè)時(shí)，已開始意識(shí)到自己購買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此房地產(chǎn)營銷策劃就要立足人木思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健丿隸、舒適角度提

4、供良好的物業(yè)管理服務(wù)。房地產(chǎn)營銷策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購買行為研究等）,而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。從市場(chǎng)看，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一種“質(zhì)”的發(fā)展，這個(gè)“質(zhì)”不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量等，而是一種創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。這個(gè)質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動(dòng)產(chǎn)個(gè)性化發(fā)展的體現(xiàn)。有話說，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡單的房子，就是這個(gè)意思。當(dāng)然，以上只是房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐屮人木思想的一個(gè)方面。隨著住房建設(shè)的發(fā)展，隨著人們對(duì)白身生活質(zhì)量的愈加重視，人們居住觀念不斷提升，

5、購房者將在居住質(zhì)量上從單一居住需求拓展為多功能需求，從生理需求逐漸延伸為文化藝術(shù)的心理追求。房地產(chǎn)營銷策劃是一種槊?造品牌形彖的行為手段策劃并力求塑造房地產(chǎn)企業(yè)品牌、樹立樓盤品牌形象是房地產(chǎn)營銷策劃的至高境界。任何商品的生產(chǎn)、銷偉和服務(wù)，都蘊(yùn)含著品牌發(fā)展和形成的過程，樓盤也是如此。隨看房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，新一輪的競(jìng)爭是品牌的競(jìng)爭。市民選購住房時(shí)，必須考慮資金投入的安全性，H然就會(huì)選擇信譽(yù)好、品牌佳的企業(yè)。品牌樓盤帶來的高附加值已逐漸為賣家認(rèn)識(shí)，它為開發(fā)商帶來開發(fā)樓盤各環(huán)節(jié)屮的良性循環(huán)機(jī)制所產(chǎn)生的收益也愈加顯著。從發(fā)展形勢(shì)看，物業(yè)是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是關(guān)鍵，品牌退動(dòng)力，跟著品牌

6、買房，房地產(chǎn)講入品牌消費(fèi)時(shí)代是一種必然。房地產(chǎn)營銷策劃就要實(shí)實(shí)在在地在物業(yè)屮構(gòu)筑品牌基礎(chǔ)，堆積無形資產(chǎn)。樓盤品牌的創(chuàng)立，不是房地產(chǎn)營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)屮追求品牌意識(shí)的綜合體現(xiàn)。品牌的實(shí)現(xiàn)，不是一朝一夕之事。從日前上海房市發(fā)展看，象萬科、中海等開發(fā)商樹立了自身過硬的品牌，他們所擁有品牌旗下的樓盤一再吐銷，就是品牌發(fā)展的必然，是與相關(guān)公司對(duì)品牌孜孜以求的努力分不開的。當(dāng)然，廣大開發(fā)商、營銷商還需高瞻遠(yuǎn)囑，在房地產(chǎn)營銷策劃屮把對(duì)樓盤品牌形象的槊造，把利用樓盤品牌的影響、不范效丿應(yīng)當(dāng)作一種主動(dòng)、H覺、精心的行為。