品牌服裝公司產(chǎn)品開發(fā)的買手制運作模式.pdf

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1、《河北紡織》2007年第四期(總131期)專題研究品牌服裝公司產(chǎn)品開發(fā)的買手制運作模式于宙(上海東華大學(xué)200051)[摘要]:買手制作為新興的行業(yè)運作模式,越來越受到業(yè)內(nèi)人士的矚目。本文主要介紹了品牌服裝公司內(nèi)部的買手機制,分析了我國服裝企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀,探討了現(xiàn)階段國內(nèi)服裝品牌的買手制的成因、運作模式、和品牌服裝設(shè)計師之間的關(guān)系以及未來前景。[關(guān)鍵詞]:買手服裝品牌運作模式產(chǎn)品開發(fā)目前國內(nèi)外的服裝品牌有多種運作模式,也不斷有國外的服裝品牌入駐到國內(nèi),從而為國內(nèi)的服裝品牌的傳統(tǒng)運作模式注入新鮮的活力。而服裝品牌的運作,包括產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷等一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié)

2、。在各個環(huán)節(jié)都有新的理念和新的模式正在影響著國內(nèi)服裝企業(yè)的經(jīng)營方式。服裝買手(buyer)就是從國外服裝行業(yè)傳入國內(nèi)的一個新興職業(yè),買手機制也相應(yīng)建立起來。1、品牌服裝企業(yè)買手機制1.1服裝買手的定義服裝買手(buyer)就是以獲取利潤和滿足消費者需求為目的的服裝專業(yè)買家。從某種程度上講,服裝買手也可稱為服裝采購,但卻并非單純采購服裝原料或輔料,而是包括成品甚至大批量貨品的采購。然而服裝買手與傳統(tǒng)意義上的采購畢竟區(qū)別很大。事實上,國內(nèi)買手主要分兩類,一是品牌服裝為拓寬設(shè)計思路,及時獲得流行資訊而進行采買活動的營銷買手;二是直接向服裝公司買進批量成衣,供百貨公司或其他銷售機構(gòu)進行零售

3、或批發(fā)的銷售買手。與零售商業(yè)的買手不同,本文所闡述的品牌服裝企業(yè)的買手,是通過收集和購買有關(guān)服裝的各類信息資訊,參與服裝產(chǎn)品的開發(fā)和企劃,安排每一季的產(chǎn)品故事,確認設(shè)計稿并參與產(chǎn)品投產(chǎn)的決定。是屬于品牌服裝企業(yè)內(nèi)部的專有職位,而非可29《河北紡織》2007年第四期(總131期)專題研究獨立于銷售商和品牌之間的銷售買手。1.2買手的職責(zé)買手除了一般人所認為的:一周有三、四天出差在外,往返于世界各地尋覓貨物之外,還有許多的工作要做。比如,和設(shè)計師一起開發(fā)每一季的產(chǎn)品,挑選符合品牌定位的產(chǎn)品;根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀尋找合適的供應(yīng)商,以最低的成本商定采買要求;決定所購貨品的種類、數(shù)量、上市時間等;權(quán)

4、衡利潤和銷售前景,考慮各種因素,商品制定零售價格;每季制定大批訂單,與供應(yīng)商時時保持密切聯(lián)系,組織商品進入市場,接受并分析來自銷售終端的數(shù)字??傊?,買手必須承擔(dān)起挑選并購進滿足消費者需求商品的職責(zé)。買手必須對流行趨勢具有非凡的把握能力和時尚敏銳性,同時對市場上的信息反饋和品牌的銷售業(yè)績也要有宏觀而理智的認知以及迅速的反應(yīng),對購買的商品和市場反映有高度的預(yù)見性,知道在什么時間、采用什么方式、以什么價格銷售。買手應(yīng)當(dāng)時刻了解市場、常常深入市場了解第一手信息資料,進行分析、預(yù)測,隨時關(guān)注市場動向和變化,調(diào)整自己的購買方針。買手還應(yīng)當(dāng)注意影響銷售的多方面因素,比如店鋪的地址,季節(jié)和氣候,不

5、同貨品尺碼鋪店的配比。所以買手必須遵循理性和客觀性的原則:當(dāng)為自己需要進行購物時,購買行為往往遵從自身的喜好;如果專業(yè)買手為公司采購也用這一標準,帶給公司的后果有可能是災(zāi)難性的。因為適合或滿足自己需求的對更多消費者來說很可能不合適。對買手來說,理性和客觀性最為重要。買手必須謹記的是過去的銷售記錄、向供應(yīng)商進行的咨詢結(jié)果、流行趨勢的預(yù)測以及其他客觀資源所揭示的顧客的愿望,這些才能作為選擇的依據(jù)。1.3買手的產(chǎn)生“買手”這個稱謂是根據(jù)“buyer”這個英文單詞意譯而來,起源于上世紀60年代的歐洲。這一職業(yè)的雛形源自當(dāng)時的百貨零售業(yè)。買手真正的概念推出,和職30《河北紡織》2007年第四

6、期(總131期)專題研究業(yè)系統(tǒng)化是在上個世紀90年代的美國,有一群人叫“企業(yè)商務(wù)目標采購員”。在企業(yè)的分工中是以采購為主,具體的采購任務(wù)是樣品采購、產(chǎn)品開發(fā)信息采購、產(chǎn)品生產(chǎn)原材料采購、產(chǎn)品成品采購、產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)采購、企業(yè)需要的信息采購等。本世紀初,“買手”一詞才在開始被中國服裝界使用并逐漸在國內(nèi)服裝行業(yè)內(nèi)流行起來。2、品牌服裝企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)2.1國內(nèi)品牌服裝產(chǎn)品開發(fā)模式現(xiàn)狀現(xiàn)階段國內(nèi)的品牌服裝一般有兩種生產(chǎn)方式:一、有自己的加工車間,自產(chǎn)自銷。例如雅戈爾。二、部分或全部外發(fā)給其他供應(yīng)商生產(chǎn),自己幾乎沒有加工廠。例如美特斯·邦威,艾格。前者是傳統(tǒng)的服裝企業(yè)模式,一般從專門接訂單開始

7、,完成了資本積累后,漸漸培養(yǎng)起自己的品牌。而近幾年來,運用第二種生產(chǎn)模式的品牌服裝企業(yè)越來越多。原因就在于,資金周轉(zhuǎn)靈活,產(chǎn)品更新周期更快,企業(yè)自身的負擔(dān)減小,多余的資金或人力物力可以更有效地投入到銷售終端或是產(chǎn)品宣傳。有著不同的生產(chǎn)方式,也有著不同的產(chǎn)品開發(fā)模式??傮w來說,現(xiàn)階段品牌服飾公司有兩種產(chǎn)品開發(fā)模式:第一,產(chǎn)品設(shè)計部和樣版車間齊全,完全獨立設(shè)計、獨立制版、獨立生產(chǎn)。第二,沒有自己的設(shè)計師和樣板車間,款式開發(fā)尋找其他設(shè)計工作室和制版公司。其中第二種對傳統(tǒng)的品

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