臺(tái)灣企業(yè)的藍(lán)海策略.ppt

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1、臺(tái)灣企業(yè)的藍(lán)海策略資料來(lái)源：朱博湧(2006)，藍(lán)海策略臺(tái)灣版1創(chuàng)新與藍(lán)海策略高希均(2005):企業(yè)非賺錢不可賺錢非成長(zhǎng)不可成長(zhǎng)非創(chuàng)新不可創(chuàng)新非用藍(lán)海策略不可2藍(lán)海策略的四項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)消除降低提升創(chuàng)造=>追求新的價(jià)值曲線3藍(lán)海策略的三項(xiàng)準(zhǔn)則塑造獨(dú)特價(jià)值曲線創(chuàng)造有效新需求、增加消費(fèi)者的好處與生產(chǎn)者的利潤(rùn)建立有效的進(jìn)入障礙4臺(tái)灣藍(lán)海策略的三大類型前瞻–洞察產(chǎn)業(yè)新需求的先進(jìn)者復(fù)興–為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)注入新生命的復(fù)興者轉(zhuǎn)型–整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈5前瞻–洞察產(chǎn)業(yè)新需求臺(tái)積電百略醫(yī)學(xué)全國(guó)電子美兆健診壹咖啡6臺(tái)積電價(jià)值創(chuàng)新穩(wěn)坐代工龍頭7臺(tái)積電純晶圓代工模式的創(chuàng)新具

2、體創(chuàng)新做法：首創(chuàng)虛擬工廠(VirtualFab)讓客戶可以透過網(wǎng)際網(wǎng)路即時(shí)下單。首創(chuàng)”晶圓光罩共乘服務(wù)系統(tǒng)”，為客戶省錢。晶片設(shè)計(jì)者只需分?jǐn)傁喈?dāng)?shù)偷某杀?，就可以使用臺(tái)積電的先進(jìn)製程技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)驗(yàn)證。提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產(chǎn)所有需求。(價(jià)值鏈垂直整合)8百略醫(yī)學(xué)健康商機(jī)軟硬通吃9百略醫(yī)學(xué)塑造品牌(Microlife)，超越硬體小藍(lán)海(1998)軟硬通吃，遠(yuǎn)端照護(hù)中藍(lán)海消費(fèi)者透過百略生產(chǎn)的”HealthBuddy”自行測(cè)量生理指數(shù)並上傳。生命需求，預(yù)防醫(yī)學(xué)大藍(lán)海。提供有系統(tǒng)的全面性健康生活之道替每個(gè)人量身訂製Lifeware手

3、冊(cè)10全國(guó)電子感動(dòng)行銷抓住春嬌與志明11全國(guó)電子感動(dòng)行銷與客戶終身價(jià)值“就感心A”行銷新思維春嬌與志明攏感心“春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低所得的市井小民。12美兆健診生產(chǎn)線概念開創(chuàng)年輕市場(chǎng)13美兆健診市場(chǎng)上缺乏針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)設(shè)計(jì)的健診服務(wù)站在顧客的角度來(lái)看健診中心沒有醫(yī)療專業(yè)的盲點(diǎn)傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生活卡及企業(yè)用戶的公司卡導(dǎo)入生產(chǎn)線概念提升大醫(yī)院所忽視的售後服務(wù)進(jìn)軍基因產(chǎn)業(yè)14壹咖啡顛覆開創(chuàng)外帶冰咖啡市場(chǎng)15壹咖啡創(chuàng)造”外帶冰咖啡”藍(lán)色商機(jī)提升被忽略掉的冰咖啡口味降低管銷成本，提升原物料品質(zhì)滿足尚未滿足的外送

4、需求16復(fù)興–成熟中注入新生命宏達(dá)電子神達(dá)電腦埔里酒廠肯達(dá)是髮廊明華園歌仔戲團(tuán)17宏達(dá)電子不緊盯對(duì)手，改變遊戲規(guī)則18宏達(dá)電子把PDA加上無(wú)線通訊功能，成為微軟系統(tǒng)全球最大的手持裝置製造商。不盲從，跳躍式創(chuàng)新無(wú)線化，超越現(xiàn)有的需求進(jìn)軍歐洲電信營(yíng)運(yùn)商的市場(chǎng)培養(yǎng)創(chuàng)新文化19神達(dá)電腦替開車族做生活導(dǎo)航20神達(dá)電腦將GPS從單純的衛(wèi)星導(dǎo)航，重新定位成生活資訊的嚮導(dǎo)聆聽市場(chǎng)反應(yīng)，找出藍(lán)海市場(chǎng)重新定位，超越現(xiàn)有需求增加生活資訊，改寫市場(chǎng)規(guī)則減法原則，選擇性差異化21埔里酒廠賣酒也賣觀光22埔里酒廠巨變，國(guó)酒變成滯銷酒開放，轉(zhuǎn)型觀光酒廠創(chuàng)新，成立酒文

5、化館開發(fā)接近市場(chǎng)的特色產(chǎn)品重新定位酒產(chǎn)品定位為大埔里觀光資訊站23肯達(dá)是髮廊快速美髮搶進(jìn)都會(huì)商機(jī)24肯達(dá)是髮廊設(shè)立快速美髮沙龍，滿足現(xiàn)代人求快、求變的需求從銷售美髮用品跨入通路直營(yíng)加值服務(wù)取代折扣赴日向QB之家取經(jīng)25明華園歌仔戲團(tuán)開創(chuàng)不看戲的市場(chǎng)26明華園歌仔戲團(tuán)開拓原本不看戲的市場(chǎng)建立現(xiàn)代編導(dǎo)制度強(qiáng)調(diào)聲光，導(dǎo)入分鏡概念主動(dòng)出擊，重新定位市場(chǎng)27轉(zhuǎn)型–整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正新輪胎鼎力金屬建華銀行新竹貨運(yùn)雄獅旅遊28正新輪胎策略定位加持品牌光環(huán)29正新輪胎傳統(tǒng)代工產(chǎn)業(yè)的悲歌自創(chuàng)品牌的藍(lán)海–Maxxis30鼎力金屬跳躍出擊擺脫紅海31鼎力金屬跳

6、躍式發(fā)展：由機(jī)車引擎=>沙灘越野車壯士斷腕，急流勇退企業(yè)換血，化解危機(jī)大手筆砸重金，深耕歐洲市場(chǎng)32建華銀行MMA整合客戶多重需求33建華銀行發(fā)展MMA(MoneyManagementAccount)投資管理帳戶從顧客角度整合金融需求根據(jù)資金成本高低靈活調(diào)度自動(dòng)轉(zhuǎn)存較高利率的帳戶將多餘資金投資基金，兼具獲利與節(jié)稅效果運(yùn)用價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造需求34新竹貨運(yùn)傳統(tǒng)貨運(yùn)升級(jí)現(xiàn)代物流35新竹貨運(yùn)服務(wù)多樣化，提高附加價(jià)值投資IT系統(tǒng)，整合服務(wù)倉(cāng)管運(yùn)輸一條龍?zhí)岣咂焚|(zhì)，擺脫價(jià)格戰(zhàn)36雄獅旅遊善用e化、虛實(shí)並進(jìn)37雄獅旅遊給顧客更多信賴感苦心經(jīng)營(yíng)品牌形象透過e

7、化，串聯(lián)經(jīng)銷商，建立”旅遊產(chǎn)品發(fā)貨中心”38結(jié)語(yǔ)打破遊戲規(guī)則，才能吸引”非顧客群”；敢用減法，就會(huì)產(chǎn)生新創(chuàng)意不受時(shí)代、國(guó)家、地域、產(chǎn)業(yè)或是企業(yè)規(guī)模的影響，”藍(lán)海策略”其實(shí)無(wú)所不在39