培康食品邵陽市場推廣方案.doc

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1、培康食品邵陽市場推廣方案一、市場分析1、環(huán)境分析邵陽轄9縣1區(qū)總?cè)丝?00萬，經(jīng)濟(jì)不很發(fā)達(dá)，但奶粉總銷量在湖南地級市排在第一，嬰兒輔助營養(yǎng)食品潛力很大，但競爭也很激烈，每個縣城都有不同的米粉清火寶及奶粉伴侶在銷售。比如清火寶市場零銷價在1&22元Z間，出廠價大概在*9元左右，零銷商及經(jīng)銷商利潤空間高。米粉市場一?線品牌是亨氏和貝恩美具他的如金維安貝兒，千手，美亨，安親，安奈兒等品牌在局部地區(qū)都有各自的優(yōu)勢，具銷量的多少取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)好壞，比如千手系列產(chǎn)品在洞口銷的較好，美亨在隆回銷量好，金維安貝兒則在邵東銷量較好，開心則在武岡銷量好。培康蜂蜜系

2、列產(chǎn)品竟品較少，可以作為一個差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場。2、渠道分析由于經(jīng)濟(jì)比較差，外商投資少。邵陽還是以傳統(tǒng)的銷售渠道為主，大賣場KA連鎖超市少，母嬰等特殊渠道比較散不成規(guī)模。奶粉及嬰兒輔助食品主要集中在商超及部分奶粉專賣店。產(chǎn)品分銷模式基本上是縣城設(shè)一批，一批送商超及零銷終端。二、產(chǎn)品鋪市1、尋找切入點(diǎn)一般新產(chǎn)品上市都喜歡找重點(diǎn)市場，重點(diǎn)投入，比如邵陽地區(qū)找邵東或隆回。但嬰兒輔助食品不一樣，江西的產(chǎn)品太多了，在湖南每個縣都有4?5個江西的品牌在銷售，經(jīng)濟(jì)較好的縣級市場就更多了，網(wǎng)絡(luò)好的大客戶祁有自己的品牌也不愿再接新的品牌了，除非新品的力度及利潤空和操作間

3、特別大。容量較少，競爭不激烈的地方往往是競爭對手容易忽略的地方，我覺得培康進(jìn)入邵陽可以先做邵陽周邊市場如新寧縣，新邵縣，武岡或城步縣，這些市場競爭品牌少，切入市場速度快些。以這些地方作為根據(jù)地，把它做成當(dāng)?shù)氐牡谝换虻诙放?，做成我品的樣板市場，讓其他地方的客戶看到我品的局部?yōu)勢，再進(jìn)入邵東和邵陽市區(qū)市場。當(dāng)然，也可以直接進(jìn)入邵陽的容量最大市場比如邵東，但同竟品相比我品具有較明顯的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品質(zhì)量或價格或利潤空間或促銷力度。如果沒有也可以招到商，但招到的經(jīng)銷商質(zhì)量肯定有影響。此類市場是我品的潛力山場，未來的重點(diǎn)市場，前期做不好，以后再開發(fā)就比較麻煩了，

4、得有計(jì)劃的開發(fā)，我們的最終冃標(biāo)是做大容量市場，做重點(diǎn)市場。2、經(jīng)銷商策略H前邵陽地區(qū)各縣做嬰兒輔助食品的經(jīng)銷商絕大多數(shù)為做奶粉的經(jīng)銷商，輔助食品和奶粉的渠道相同都為商超，奶粉店及母嬰丿占。奶粉做的大的客戶他們的米粉清火寶奶伴也做的很好。不選大的只選合適的，大的經(jīng)銷商經(jīng)銷的同類產(chǎn)品多，有的同類產(chǎn)品已經(jīng)銷的很好了，經(jīng)銷商不會重點(diǎn)去推廣一個新產(chǎn)品的。可以找做太子奶或娃娃哈或其他做食品的經(jīng)銷商做，他們經(jīng)營同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)絡(luò)也比較好。也可以找實(shí)力小一點(diǎn)奶粉的經(jīng)銷商，雖然他們的網(wǎng)絡(luò)小點(diǎn)銷量小點(diǎn)，但他們的產(chǎn)品比較單一，會集中精力去做。渠道的創(chuàng)新，可以直接找終端客戶

5、做經(jīng)銷商，比如連鎖母嬰丿占或奶粉專賣丿占。這樣的優(yōu)勢是產(chǎn)品直接鋪貨到終端冃標(biāo)客戶，終端利潤高，也不會亂價，他們會努力去推廣。劣勢是產(chǎn)品進(jìn)入商超速度慢，商超銷量會比較差。三、品牌宣傳策略1、POP,產(chǎn)品宣傳折頁或營養(yǎng)手冊等可以在商超和奶粉專賣店等張貼POP,給消費(fèi)者派送產(chǎn)品折頁和營養(yǎng)手冊,一方面讓他們認(rèn)識并了解公司的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買；另一方面讓他們知道一些育嬰常識。2、專柜陳列主要指母嬰，奶粉專賣店等特殊渠道，由公司統(tǒng)一制作標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品陳列貨架專門用來陳列培康系列產(chǎn)品，并貼上專門的宣傳海報。把培康產(chǎn)品系列的氣勢陳列岀來，讓消費(fèi)者知道培康是大廠家，質(zhì)量和服

6、務(wù)都不錯，可以放心購買。公司前期可以做試點(diǎn)，在一個地級市做四到五家，如果效果好，可以在全國推廣。3、當(dāng)然如果公司能夠在做電視媒體或戶外招牌或窗櫥廣告，那樣推廣起來效果就更好了。四、促銷策略新產(chǎn)品上市促銷的冃的就是快速讓產(chǎn)品陳列在終端，讓消費(fèi)者認(rèn)識這個品牌，讓他們產(chǎn)生購買欲望，并持續(xù)重復(fù)的購買。1、鋪市促銷產(chǎn)品鋪市促銷主要是針對終端客戶，即讓客戶實(shí)現(xiàn)第一次進(jìn)貨，現(xiàn)在許多竟品的策略是進(jìn)十送一（主耍是只奶粉專賣店，母嬰店等渠道）和返利政策，一盒返兩塊或三塊。培康系列產(chǎn)品肯定得進(jìn)這些渠道，進(jìn)這些渠道就得返利或促銷搭贈，可以選擇進(jìn)米粉搭贈清火寶或蜂蜜產(chǎn)品。3、消

7、費(fèi)者促銷許多竟品的策略是買三贈一，即消費(fèi)者憑三盒米粉或清火寶的外包裝到終端客戶那里換一盒同類產(chǎn)品，也可以做買贈買兒合送一盒。當(dāng)然也可以做聯(lián)合促銷,聯(lián)合別的廠家如消費(fèi)者購買奶粉送清火寶。以上是兩種比較常見的促銷方法，當(dāng)然促銷不是一成不變的，需要根據(jù)不同的市場和不同的產(chǎn)品競情況而定，有的地方不做促銷產(chǎn)品照樣走的好，有的地方做了促銷也沒效果。核油南方市場推廣方案食用油在十兒年前從單一品牌發(fā)展到今天多種品牌競爭市場的局面。在近年以金龍魚、福臨門、魯花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃發(fā)展的時候，油菜、花生、人豆等油料作物得到了迅猛的發(fā)展。金業(yè)有效的營銷行為才能使得

8、一個新產(chǎn)品走向大眾市場，只有企業(yè)鍥而不舍的對產(chǎn)品的有效的營銷推廣才能使得一個新行業(yè)的蓬勃發(fā)展。