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1、華源奧迪開業(yè)慶典方案2011.11.28方案目錄活動策略活動方案時間推進計劃活動預算22011-11-28活動策略背景分析?競品分析——縱觀2011年，由于政府宏觀政策調(diào)整和通貨膨脹的影響，衡陽車市風險與機遇并存。湖南地區(qū)豪華車品牌競爭日趨激烈，巨大的優(yōu)惠舉措，加大了對豪華車品牌的品質(zhì)服務及營銷策略的要求。?市場分析——華源奧迪抓住開業(yè)慶典活動為契機進行品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)及高端服務打造，讓尊貴與眾不同的企業(yè)理念影響奧迪品牌客戶與公眾的認知度。?活動分析——借助開業(yè)慶典，華源奧迪將通過超高品質(zhì)、與眾不同的營銷形式，以奧迪和華源雙品牌營銷為核心，利用客戶視覺體驗
2、及尊貴服務體驗為手段，樹立奧迪品牌成為行業(yè)中“進取的尊貴”標桿，讓客戶尊享獨一無二的品牌體驗，植入華源奧迪巔峰服務項目，讓目標客戶和奧迪車主感到前所未有的尊貴感。32011-11-28活動策略自身情況分析--SWOT分析優(yōu)勢劣勢?奧迪作為中國一線品牌擁有強大的號召力，?衡陽及湘南地區(qū)一直沒有高端品牌，致使也是中國“官車”并演繹成為成功人士的專目標客戶在進行高端車消費時，對于本地車，具有成熟的品牌基礎。信息沒有關注習慣。?華源集團在衡陽本土遠赴盛名，華源大市場?華源奧迪作為新店，在客戶心中暫時沒有機會是衡陽市地標性建筑之一，因此擁有良好的口碑和品牌效應可言，缺
3、乏本地基礎客戶傳播基礎，更加容易被本土的消費者記住。機會威脅?華源奧迪先拔頭籌，成為湘南地區(qū)首個豪?目前汽車市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家利潤下華車品牌4S店，必定開啟湘南地區(qū)豪華滑，廠家對于廣宣費用上較以往大幅縮減車銷售和服務的新氣象，奠定其在衡陽甚。不利于新店的傳播至整個湘南地區(qū)豪華車市場中的主導地位?油價的持續(xù)上漲，導致消費者購車時開始。趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車，高檔車在?年末進入全年最后一個購車高峰期，12月整體汽車市場有下滑的趨勢。份中旬將在長沙舉辦的車展，大幅提升了目標客戶在年底對于各款車型的關注度。42011-11-28活動策略應對措施與目標目前自身
4、情況：對于媒介投放的選擇還在數(shù)據(jù)收集階段，集客量不能完全合理預估。庫存量、進貨量、銷售量比例處于良好水平，目前暫無不良庫存。在車型方面A8L的庫存壓力稍大，市場保有量低，需重點提升。衡陽存在1500名左右的保有客戶，但是我們沒有完整的客戶資料。面對長沙經(jīng)銷商的“老字號”和價格戰(zhàn)，如何通過廣宣活動改變客戶的購車習慣。應對措施：選擇優(yōu)質(zhì)、強勢、宣傳范圍廣的媒體加大宣傳力度，提升集客量。針對保有客戶多的A4A6Q5Q7以及A8L的目標客戶特征，來設定宣傳和活動核心、全面深入的進行客戶服務和購買開發(fā)。借助開業(yè)期間對于奧迪品牌精神的大量宣傳，回收老客戶，增強奧迪
5、客戶團體尊貴感。并同時提升新奧迪客戶的歸屬感，設立車友會組織（客戶服務部合作）。集中資源通過對客戶消費回饋以及服務體驗的提升，增加客戶對于我司的歸屬感，與競爭對手形成差異化。52011-11-28活動策略活動概要?衡陽華源奧迪開業(yè)慶典?宣傳期11月15日——12月5日?開業(yè)時間12月6日（周二）?活動地點衡陽華源奧迪城市展廳?活動主題華美之源，卓·悅天下?活動宣傳核心“進取的尊貴”?預計邀約人數(shù)200人——300人華源奧迪作為衡陽首家豪華車品牌4S店，也是湘南地區(qū)首家奧迪4S店。依托年底銷售旺季、華源奧迪開業(yè)慶典活動及奧迪的主題文化，我們進行整合營銷模式提升
6、湘南地區(qū)奧迪品牌影響，樹立華源奧迪企業(yè)良好的品牌及服務形象，增強奧迪品牌及企業(yè)的市場競爭力。62011-11-28活動策略活動目的“華美之源，卓·悅天下”——衡陽華源奧迪開業(yè)慶典聽—通過媒體傳播及客戶口碑宣傳，提品—鑒賞奧迪品牌歷史、品味升用戶對奧迪品牌進取、尊貴、動感藝術文化，共賞尊貴人生。品牌價值的認知?？蛻糇鹳F體驗潛在集客關注奧迪文化宣揚觸—全程專業(yè)設施、人性化感—通過活動體驗，讓客戶感尊崇服務。打造專屬VIP貴賓受華源奧迪“進取的尊貴”的這禮遇，為客戶提供觸手可及的一品牌形象，感受品牌所賦予客至臻服務。戶與眾不同的尊貴服務，感受卓越服務，保持愉悅生活
7、。72011-11-28活動策略活動目的通過開業(yè)事件營銷及廣泛的媒體宣傳，讓客戶感受奧迪品質(zhì)以及華源奧迪“進取的尊貴”的這一品牌形象，使?jié)M意度的提升，帶動銷售數(shù)據(jù)的增長。媒體炒作宣傳造勢開收業(yè)集平面、網(wǎng)絡、電臺、電視等媒體話邀集題宣傳30篇幅以上戶外廣告、電臺、電視、網(wǎng)絡、約客樓宇、短信平臺等輻射4市到數(shù)店200據(jù)300組組客戶體驗、口碑傳播82011-11-28活動策略活動內(nèi)容視覺4大活動亮點，凸顯品牌影響力多角度車型展示品牌文化多媒體視覺沖擊品牌文化長廊視覺華美享受百年歷史VCR奧迪品牌元素客戶體驗現(xiàn)場神秘大獎“華美之源，卓·悅天下”高級冷餐品味衡陽華源
8、奧迪開業(yè)慶典客戶體驗服務企業(yè)形象團隊展示華源成長VC
