電影宣傳推廣策略分析.doc

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1、電影《讓子彈飛》發(fā)行的事件和口碑營銷姓名：鄧斌學(xué)號：2008011004專業(yè)：廣告學(xué)電影簡介：《讓子彈飛》是2010年上映的一部電影，本片是姜文導(dǎo)演的第四部電影作品，主要演員有姜文、周潤發(fā)、葛優(yōu)、劉嘉玲和陳坤等。電影改編自四川作家馬識(shí)途的長篇小說《夜譚十記》中的《盜官記》一節(jié)。上映日期為2010年12月16日，成為和觀眾見面最早的賀歲片。《讓子彈飛》首周票房1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國產(chǎn)片首周票房記錄，收獲了國產(chǎn)電影罕見奇跡。內(nèi)容摘要：《讓子彈飛》的成功相當(dāng)大部分得力于他的宣傳推廣。其在宣傳發(fā)行環(huán)節(jié)砸入5000萬，才是影片全面獲勝的關(guān)鍵。國產(chǎn)大片宣發(fā)成本通常

2、占總預(yù)算的20%，而《讓子彈飛》將這個(gè)比例抬高到30%以上，確實(shí)稱得上是大手筆，按制片人馬珂的話說，是要達(dá)到“好萊塢工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，全面追求大規(guī)模、大覆蓋和高密度。本文主要研究了《讓子彈飛》的宣傳方是如何利用事件營銷和口碑營銷提高電影的知名度，讓廣大老百姓了解這部電影，從而期待這部電影，然后促使他們走進(jìn)電影院一探究竟，從而制造票房神話。得出結(jié)論事件營銷和口碑營銷在電影宣傳推廣中起著越來越重要的位置。關(guān)鍵詞:事件營銷口碑營銷票房市場觀眾宣傳策略正文制片方為《讓子彈飛》制定了長達(dá)半年的宣傳周期，可謂煞費(fèi)苦心。這樣高強(qiáng)度的宣傳力度，首先是有豐厚宣傳預(yù)算做保證，其次是《讓子彈飛》有足夠

3、的宣傳點(diǎn)，更有超強(qiáng)的凝聚力?！蹲屪訌楋w》從10月初開始大手筆投放硬廣，以靜態(tài)和動(dòng)態(tài)等形式全面登陸電視廣告、地鐵廣告、樓宇廣告、公交路牌廣告等等，延續(xù)時(shí)間長，累積效應(yīng)高。隨著上映的臨近，各種媒體全面鋪開專訪，影評開始造勢，劇組開始全國巡回宣傳，多種宣傳模式立體運(yùn)行，宣傳效果呈幾何上升態(tài)勢。在國產(chǎn)電影中，如此規(guī)模的宣傳攻勢是前所未見的，它吸引到更多普通觀眾的注意。下面我們主要來談?wù)劇蹲訌棥沸麄鞑呗灾械氖录I銷和口碑營銷1口碑營銷推廣口碑傳播是指一個(gè)具有感知信息的非商業(yè)傳者和接收者關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品、品牌、組織和服務(wù)的非正式的人際傳播.隨著電影產(chǎn)業(yè)化和市場化更加深入地發(fā)展，“營銷大于影

4、片”的理念在中國電影市場愈發(fā)重要。最近幾年，在眾多電影營銷手段中，口碑營銷彰顯出其獨(dú)特力量。許多人都是因親朋好友的介紹和推薦才去影院觀賞這部影片，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，新浪微博.上有關(guān)《讓子彈飛》的信息數(shù)量更是以幾何級增長（1）加強(qiáng)與電影口碑初級傳播者的互動(dòng)溝通　　在電影口碑傳播中，電影觀眾中的意見領(lǐng)袖便是口碑信息的初級傳播者。意見領(lǐng)袖是指在將媒介信息傳給社會(huì)群體的過程中，那些扮演某種有影響力的中介角色者。在電影口碑營銷中，正式放映前的影評會(huì)無疑是意見領(lǐng)袖的聚集地，這些有較高權(quán)威性和知名度的影評人對電影的評論，直接影響著觀眾對電影的選擇。大規(guī)模試映也是與初級傳播者進(jìn)行溝通

5、的渠道，要精心挑選符合意見領(lǐng)袖資格的試映族群，如媒體記者、時(shí)尚前沿城市的居民、專業(yè)人士等，并在電影放映后與觀眾進(jìn)行現(xiàn)場交流，不斷加深觀眾印象，以增強(qiáng)口碑傳播的可能性和廣泛度?！≡诳诒疇I造、網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道方面，《讓子彈飛》宣傳方極為重視新浪微博、騰訊網(wǎng)和迅雷看看，除了各種宣傳信息、海報(bào)、劇照、首映之外，更是數(shù)番邀請業(yè)內(nèi)人士與影評人看粗剪宣傳口碑。自始至終以三位影帝為宣傳核心，一輪一輪話題不斷。甚至號稱“全片無尿點(diǎn)”、1分鐘1個(gè)高潮……“站著把錢掙了”，在《讓子彈飛》后，玩轉(zhuǎn)藝術(shù)的姜文會(huì)成為中國商業(yè)電影一種新的標(biāo)桿。羅伯特*德尼羅在試映會(huì)后大夸姜文是“中國最有才華的導(dǎo)演”之外，

6、一早就自動(dòng)請纓，表示要為這部電影翻譯字幕。昆汀看完《讓子彈飛》之后對姜文說：“你我都是毒品販子”這些贊美之詞無疑為其得到了良好的口碑。這些電影觀眾中的意見領(lǐng)袖，很大程度上影響了普通觀眾，使他們也想電影院看看姜文能玩出個(gè)什么好看的電影。（2）.通過提高電影觀眾的讓渡價(jià)值營造正面口碑　　4C理論認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)格不是由企業(yè)來定的，而是由消費(fèi)者決定的。但是，顧客愿意支付的價(jià)格不單純指顧客愿意支付的成本，而是指顧客讓渡價(jià)值，也就是顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額，簡單來講就是要讓電影消費(fèi)者覺得影片物有所值甚至物超所值，而最關(guān)鍵的就是要提高影片質(zhì)量。在《讓子彈飛》上映之前，我就在微博上，qq

7、空間上，貼吧上看到鋪天蓋地的宣傳，從而了解到這是什么樣的一部電影，了解到導(dǎo)演是姜文，還有周潤發(fā)葛優(yōu)陳坤等我喜歡的主演，是一部難得陣容超強(qiáng)而又合我胃口的電影。所以我就一直對這部電影充滿期待本來打算元旦在去看，但無奈身邊的人都說好看，仿佛人人都看《子彈》，人人都稱贊，仿佛《子彈》已經(jīng)成為了一種全民必看的經(jīng)典曠世之作，于是，我按捺不住跑去電影院看了這部電影。首先看完這部電影的第一感受是，的確是一部不錯(cuò)的電影.的確令我看了后心理久久的不能平息，天天鼓動(dòng)室友及身邊的朋友去電影院看，期待為姜文電影票房做一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn).其他觀眾