總公司收展培訓(xùn)課件匯總注意保密啟動(dòng)會(huì)-盧總.pptx

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1、守正出奇開(kāi)門(mén)制勝―盧鎮(zhèn)洪目錄今年開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特點(diǎn)產(chǎn)品為王的時(shí)代如何建立個(gè)人的品牌今年開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)2021/7/31時(shí)間早打了8年開(kāi)門(mén)紅，今年開(kāi)門(mén)紅來(lái)的更早！時(shí)間前所未有的充裕！觀念強(qiáng)隊(duì)伍客養(yǎng)觀念好！從10月開(kāi)始客養(yǎng)，前所未有的主動(dòng)！產(chǎn)品牛15年來(lái)首次費(fèi)率改革！錯(cuò)過(guò)鑫如意就錯(cuò)過(guò)了15年！政策好國(guó)十條落地決定了現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)要體現(xiàn)國(guó)家意志！激勵(lì)棒今年的激勵(lì)更有特色！更刺激！開(kāi)門(mén)紅比什么2021/7/31信心激情速度如何達(dá)到共振玩的就是心跳！目錄今年開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特點(diǎn)產(chǎn)品為王的時(shí)代如何建立個(gè)人的品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售策略即銷(xiāo)售渠道過(guò)往的封閉性2

2、021/7/31信息及時(shí)性信息對(duì)稱(chēng)性信息廣泛性微信生態(tài)的快速蔓延微信是騰訊公司于2011年初推出的一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件.2014年已突破8億占最多，也是你微信占比最多的客戶。他們基本上就靠網(wǎng)絡(luò)了解保險(xiǎn)。20-35歲35-45歲45-60歲是你目前最主要的客戶群體。是你最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶群體！而且這些用戶的微信聯(lián)系對(duì)象相比其他群體不多，所以他們往往非常重視別人發(fā)給他們的任何一條微信！據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——微營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)案例招商銀行餓的神、K5便利店愛(ài)心漂流瓶微信簽名檔微營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)案例三人行骨頭王火鍋「心理學(xué)與生活」美

3、麗說(shuō)二維碼掃描微信開(kāi)放平臺(tái)公眾賬號(hào)微信觸角已經(jīng)伸展到生活各方各面打車(chē)：嘀嘀打車(chē)，微信支付購(gòu)物：朋友圈展示商品，微信支付支付：話費(fèi)充值、信用卡還款、微信錢(qián)包轉(zhuǎn)賬、AA收款……團(tuán)購(gòu)：電影票、吃喝玩樂(lè)……2021/7/31隨便一搜，網(wǎng)上微信營(yíng)銷(xiāo)課程一堆！需求太旺盛！微信營(yíng)銷(xiāo)，大勢(shì)所趨幾位商業(yè)大佬的口中都說(shuō)出了幾個(gè)關(guān)鍵字：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“微信”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始悄無(wú)聲息的影響著13億中國(guó)人的生活方式，即將造就新一輪的商業(yè)規(guī)則！微信營(yíng)銷(xiāo)，大勢(shì)所趨！保險(xiǎn)行業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)使用微信跟客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)交流2021/7/31你有充分利用這些工具進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)嗎？2021/7/31此圖成為

4、防癌險(xiǎn)裸賣(mài)的重磅催化劑！通過(guò)微信朋友圈捕捉客戶最新?tīng)顩r（收集客戶信息）出了新產(chǎn)品，圖文并茂向客戶推送產(chǎn)品信息（快速擴(kuò)散）有興趣的朋友進(jìn)行咨詢（快速定位）發(fā)送二維碼電子計(jì)劃書(shū)（快速傳送/專(zhuān)業(yè)服務(wù)）配合面談進(jìn)行促成見(jiàn)面性質(zhì)的售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹新招：讓客戶把購(gòu)買(mǎi)行為分享到朋友圈獲得禮物（形式新穎容易開(kāi)口）你的展業(yè)模式還可能是……可以想象一下，有了微信等網(wǎng)絡(luò)工具，網(wǎng)絡(luò)定期推送客戶喜歡的信息作為服務(wù)項(xiàng)目。（服務(wù)覆蓋面更廣）定義分享內(nèi)容：包含產(chǎn)品信息/你的聯(lián)系方式等。快速新穎專(zhuān)業(yè)目錄今年開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特點(diǎn)產(chǎn)品為王的時(shí)代如何建立個(gè)人的品牌產(chǎn)品就是戰(zhàn)略喬布斯從創(chuàng)辦蘋(píng)

5、果之始,就在親自抓產(chǎn)品,親自舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。谷歌的創(chuàng)始人一直在研發(fā)最新產(chǎn)品的“X實(shí)驗(yàn)室”工作。比爾·蓋茨就是編程起家的,辭掉CEO后,還在兼任CTO。2021/7/31新的消費(fèi)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)回歸本原,就是重新評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和重新評(píng)估消費(fèi)者！2021/7/31第三次工業(yè)革命造就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商的出現(xiàn)讓需求有了新的表現(xiàn)形式消費(fèi)者獲得信息的渠道更多、更快、更透明產(chǎn)品為王營(yíng)銷(xiāo)水平公司水平?jīng)Q定了產(chǎn)品功能的極限生活方式?jīng)Q定了客戶消費(fèi)需求對(duì)客戶的認(rèn)知決定了對(duì)需求的把握營(yíng)銷(xiāo)的手段決定了銷(xiāo)售力度2021/7/31產(chǎn)品為王的時(shí)代產(chǎn)品好就是一個(gè)爆點(diǎn)！品牌的重要性在減弱！這是一個(gè)讓利的時(shí)代！

6、這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代！2021/7/31目錄今年開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特點(diǎn)產(chǎn)品為王的時(shí)代如何建立個(gè)人的品牌倒逼建立個(gè)人品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈資源爭(zhēng)奪環(huán)境變化2021/7/31個(gè)人品牌的力量2021/7/31看到保險(xiǎn)就想到你；聽(tīng)到保險(xiǎn)就想到你；想到保險(xiǎn)就想到你；保險(xiǎn)=你你=保險(xiǎn)2021/7/31新的一年人生定位自己跟自己的競(jìng)賽挑戰(zhàn)新高！