[精品]淺析我國“80后”消費(fèi)心理特點(diǎn).doc

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1、淺析我國“80后”消費(fèi)心理特點(diǎn)1引言作為一個身為“80后”大隊小的一份子，縱觀當(dāng)今己成為市場丄越來越有潛力和有影響的消費(fèi)主力。我們這輩人大多數(shù)在家庭成分里是獨(dú)生子女，與父輩們相比過著相對富足，條件較為優(yōu)越的?；?，依賴性很強(qiáng)，沒有與眾多的兄弟姐妹生活的經(jīng)歷，缺少成熟和獨(dú)立自主的心理。但“80后”同時具備了具有追求創(chuàng)新，大膽個性，有思想的特點(diǎn)，并且接受新的事物的能力很強(qiáng)，在消費(fèi)心理上和消費(fèi)行為丄又有很大的不同。2消費(fèi)心理特征的構(gòu)成因素2.1情感因素一些消費(fèi)者行為學(xué)家提出了消費(fèi)的理性動機(jī)和情緒動機(jī)，情緒動機(jī)是指根據(jù)個人或主觀標(biāo)準(zhǔn)來

2、選擇H標(biāo)（如榮譽(yù)、恐懼、喜愛或者地位），"80后”的消費(fèi)不僅僅是實現(xiàn)商品的價值，跟多的是與個人的喜愛、偏好有關(guān)，消費(fèi)潛力很大,是未來市場消費(fèi)的主要力量，但是乂受本身現(xiàn)實收入的限制，在消費(fèi)層次上較平民化，但觀念上受廣告影響較大，崇尚白領(lǐng)品質(zhì)生活，深諳各類高檔奢侈品，即傾向上的高端化和行為上的低端化。“80”后作為“獨(dú)生子女”在家庭屮是核心,但是在人際交往丄往往缺乏成熟的思維，社會力量薄弱，所以在消費(fèi)屮所表現(xiàn)出來的各種特殊行為都帶有濃重的情感因素影響，希望在消費(fèi)屮得到的重視。2.2學(xué)習(xí)因素青年的消費(fèi)行為，方式會受到家庭方面長期教

3、育或父母榜樣行為的深刻影響，但在踏入校園，尤其是大學(xué)校園后，開始形成了一個新的特殊的消費(fèi)群體圈,此時的消費(fèi)觀念乂發(fā)生了改變，改變了以前的謹(jǐn)慎消費(fèi)態(tài)度，逐漸變成了開放的消費(fèi)甚至是超前消費(fèi)，隨著步入社會圈，且交友范圍越來越大，消費(fèi)觀念受周I韋I的同學(xué)，朋友，同事等等的影響，并且還受吋下最流行的偶像等參照群體的影響,整個消費(fèi)心理隨著對新環(huán)境的適應(yīng)和過渡，開始產(chǎn)生變化。在消費(fèi)群體屮，商家一直起著不可忽略的作用，通過廣告形式來刺激這階段消費(fèi)者，突破原有的消費(fèi)觀念，使“80”后消費(fèi)群體不斷學(xué)習(xí)新的消費(fèi)體系改變舊的消費(fèi)習(xí)慣。2.3個性因素

4、個性的定義是指在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上，在社會條件的影響下，通過個人的活動血形成穩(wěn)定的心理特征的總和。個性可以理解為決定和反映個人如何適應(yīng)環(huán)境的內(nèi)在心理特征。“80”后一代的經(jīng)濟(jì)背景是由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，所以市場選擇趨于多元化和個性化，所以“80”后一代的消費(fèi)觀念更偏好于個性和style,這樣更顯得有情感色彩以及彰顯了個人品味和愛好，更加突出H我，所以在消費(fèi)上更喜歡差界化更大的消費(fèi)產(chǎn)晶。2.4文化因素在大眾傳媒高度發(fā)達(dá)的今天，廣告、傳單、海報、影像視頻、互聯(lián)網(wǎng)等等手段方式的互動配合下，無不時時刻刻引導(dǎo)著消費(fèi)者。作為時刻關(guān)注潮

5、流最新動態(tài),最cool信息，并樂于接受新鮮事物的這-?代青年人，尤其是這種消費(fèi)文化的積極響應(yīng)者和支持者?！?0”后們拋棄儲蓄掛觀念，認(rèn)為節(jié)儉觀念已經(jīng)過時，取而代之持續(xù)的、甚至是超前的消費(fèi);在“80”后眼中,也有屬于自己的年輕一代的文化：“時尚”、“另類”、“個性”、“大膽”，“新派”，所有與這些相關(guān)的消費(fèi)都使我們樂于投身其屮。精明的商家紛紛為其產(chǎn)品附上這些，挖掘著這塊新興市場的巨大消費(fèi)潛力。動感地帶不失為一個成功的例子，現(xiàn)在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯(lián)

6、想到一起。其宣傳語“我的地盤我做主”也成為吋下最流行的口號，這些都源于動感地帶在開始定位時就打上了“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等等這些最新潮元素的烙印，創(chuàng)造了一股流行文化，成為“最酷、最炫、最動感”的時尚符號，并通過各方面的宣傳造勢，迎合了青年的消費(fèi)口味，抓住潮流文化消費(fèi)心理，其結(jié)果必然獲得巨大的成功。3“80后”消費(fèi)的心理特點(diǎn)概述由于“80后”的生活環(huán)境與70年代大大不同，可以說生活是日新月異。不論從衣食住行用的任何方面來講，生活方式都發(fā)生很大改變，從卡其布工裝到各種吋尚潮流的服飾，從家常便飯，小炒之類的大眾消費(fèi)

7、到各種洋快餐店和充滿情調(diào)的酒吧迪廳，從平房小街道到小高層花園別墅，每一處都使“80后”所處的環(huán)境和方式發(fā)生改變，也促使他們改變心理以適應(yīng)這些改變。“80后”生活在很好的生活條件屮，成長于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起Z機(jī)，對現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。我們這代人從小就習(xí)慣于影視語言和網(wǎng)絡(luò)語言，對吋尚廣告反應(yīng)迅速。與上輩人相比缺少了很多歷史因索和文化傳統(tǒng)的束縛,并且也得到了計劃牛育的恩惠——家長對獨(dú)生子女的細(xì)微呵護(hù)。從心理學(xué)角度上來講，過多的呵護(hù)反倒會形成一種逆反心理，我們希望得到更多自己的空間，而不需要其他人過多

8、地干預(yù)我們的生活。網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播使得“80后”的生活和消費(fèi)習(xí)性與西方人接近，并與國際化接軌，在物質(zhì)追求上更加注重感性化、愛電腦與丄網(wǎng)甚于愛書、易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢，越前買車、買房的亨樂消費(fèi)觀念早已深入其心屮。由于生活屮這些特性和生活觀念的引領(lǐng)，“80后”在消費(fèi)行為上表現(xiàn)出大膽與叛