資源描述：
《電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、I薪營(yíng)銷電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析摘要：電子商務(wù)的迅速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為傳統(tǒng)企了企業(yè)的運(yùn)作模式和管理方法，對(duì)企業(yè)如何在電子商務(wù)環(huán)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，本文著重分析了網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)境下充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)值，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了相應(yīng)模的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)品牌企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的要求。因此，研究電子商務(wù)環(huán)境下的傳統(tǒng)品牌企業(yè)的網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與不足。為了更有效的幫助企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，本文提絡(luò)營(yíng)銷有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。出了傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)策略，包括建立獨(dú)立2007-2013．~中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購鈞市場(chǎng)交易規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系、利用并參與社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2、、處理好線上營(yíng)銷渠道和線下營(yíng)銷渠道的平衡、建立良好的物流配送信息砌垂言㈣齜蝴薹耄。姍㈣㈣刪姍o平臺(tái)以及做好客戶關(guān)系管理。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)企業(yè)B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略引言隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐漸向傳統(tǒng)的20072oo82oo9e201oe2o1e2ol2e2o13e品牌企業(yè)滲透，各個(gè)傳統(tǒng)品牌企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，2009開始，包括李寧、格蘭仕、寶潔、國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)領(lǐng)域有圖一：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模著良好品牌影響力的傳統(tǒng)品牌開始大規(guī)模涌入，并成為B2C2007-2013-~中田罰絡(luò)購物占社會(huì)消瞢品零售鞭比例的新主體。傳統(tǒng)品牌對(duì)于B2C的介入大多是希望通過
3、電子商務(wù)渠道延伸其在傳統(tǒng)渠道上的影響力，并把電子商務(wù)當(dāng)成一種企業(yè)的戰(zhàn)略。目前，在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模都呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)2010年1月初艾瑞咨詢發(fā)布的《2009—2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模(如圖一所示)20072ooe2oo9~20lOe2011e2o12e2o13e在近幾年維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，到2013年一網(wǎng)路鵬輔盤J}壤(億蘢’—●一舟購變毫占杜套零售晶息醒吐蔓(％)有望突破10000億元，這就為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了良圖二：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物占社會(huì)消費(fèi)品零售額比例好的
4、市場(chǎng)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)購物占社會(huì)消費(fèi)品零售額比例(如圖2008-2013．~F中田霸絡(luò)贍物用戶占霸民比重二所示)也表現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，在未來5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將突破5％，網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)的貢獻(xiàn)將會(huì)日趨加大。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模(在過去半年中有過至少一次網(wǎng)絡(luò)購物的用戶總數(shù))(如圖三所示)在全體網(wǎng)民當(dāng)中的比重仍將持續(xù)上升，到2010年增至3O．2％，網(wǎng)絡(luò)購物用戶將成為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的新消費(fèi)群體。面對(duì)發(fā)展如此迅速的潛在市場(chǎng)和潛在2Oo8"~ooge20lOe201e20i2e20i3e消費(fèi)群體，電子商務(wù)與傳統(tǒng)品牌企業(yè)的聯(lián)合，使得企業(yè)可
5、_一耳I落腳棲胃}戶鞭e^)柵--兩曲舟戶占鼴民曲比蔓)以利用互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者的巨大需求空間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為圖三：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶占網(wǎng)民比重自身發(fā)展開辟一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)電子商務(wù)也逐步改變以上圖表以及數(shù)據(jù)來源：httP：／／www．iresearch．cn／30％：[NIJ己口1己．口NEWMarketing一展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。．傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性(1)資金優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)品牌企業(yè)的資金運(yùn)作能力一般都比1．傳統(tǒng)品牌以及傳統(tǒng)品牌企業(yè)的界定單純的網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)要強(qiáng)，因此具有開展電子商務(wù)的資金保傳統(tǒng)品牌是指在線下已經(jīng)建立成熟的團(tuán)隊(duì)，擁有非常大障。傳統(tǒng)的品牌企業(yè)開展電子商
6、務(wù)經(jīng)常是拿出幾百萬的廣告的線下銷售額和非常多的實(shí)體門店，并且有著良好口碑的品預(yù)算，福建某運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)外宣布2010年的電子商務(wù)廣告預(yù)牌們，傳統(tǒng)品牌一般是借助報(bào)紙、雜志、電視等普通傳媒來算為1000萬。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)來說，他們的資金都是做宣傳。滾動(dòng)的，有時(shí)候下個(gè)月的廣告費(fèi)還要靠這個(gè)月的銷量，如果傳統(tǒng)品牌企業(yè)是相對(duì)于信息化時(shí)代產(chǎn)生的一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就面臨資金短缺，現(xiàn)金流而言的，指的是企業(yè)以生產(chǎn)有形產(chǎn)品為主、在傳統(tǒng)市場(chǎng)中有斷裂的問題。自己的市場(chǎng)范圍、銷售渠道以及固定的消費(fèi)群體，如家電、(2)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)品牌一般有自己的相對(duì)成熟的生產(chǎn)紡織
7、服裝、建筑建材、石油、冶金等。傳統(tǒng)品牌企業(yè)的組織線或者代理加工企業(yè)和產(chǎn)品管理體制，因此在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是按照職能進(jìn)行分類的，有著自上而下的層級(jí)結(jié)構(gòu)，企方面有更多的資源可以整合。傳統(tǒng)品牌企業(yè)可以充分利用自業(yè)有自己的產(chǎn)、供、銷的一體化系統(tǒng)，以及實(shí)體生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，借助線下銷售和線上銷售，既能維持其在傳部門，產(chǎn)品多是大規(guī)模批量化的生產(chǎn)，因而組織發(fā)展的深度統(tǒng)市場(chǎng)上的消費(fèi)者群體以及市場(chǎng)地位，又可以開拓新的消費(fèi)和廣度受時(shí)空范圍的限制。群體和消費(fèi)市場(chǎng)。2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)(3)誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)網(wǎng)民對(duì)在網(wǎng)上開展商務(wù)活動(dòng)在信息時(shí)代的市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以解決傳統(tǒng)市場(chǎng)之
8、下的信任度較低，CNNIC2009年《
