女裝淘寶店鋪策劃書(shū).doc

《女裝淘寶店鋪策劃書(shū).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書(shū)女裝寶店鋪策劃書(shū)系院：電子商務(wù)系專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與服務(wù)班級(jí)：11網(wǎng)營(yíng)01學(xué)號(hào)：11310301056姓名：李浩強(qiáng)}第11頁(yè)優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書(shū)目錄一、網(wǎng)店商業(yè)模式分析3（一）市場(chǎng)分析3（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析31、淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)32、校園的目標(biāo)市場(chǎng)43、商家的目標(biāo)市場(chǎng)4（三）目標(biāo)客戶分析4（四）產(chǎn)品策略41、產(chǎn)品定位：42、價(jià)格策略4二、頁(yè)面制作6（一）店鋪店招制作6（二）寶貝頁(yè)面制作61、寶貝主圖的制作62、寶貝標(biāo)題的擬定63、寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)定64、寶貝描述75、寶貝詳情圖片制作76、買(mǎi)家好評(píng)展示77、寶貝基

2、礎(chǔ)信息展示7三、店鋪推廣9（一）站內(nèi)推廣91、店內(nèi)推廣92、淘寶站內(nèi)推廣9（二）站外推廣10}第11頁(yè)優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書(shū)前言隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市場(chǎng)的需求我最終選擇了年輕女性的市場(chǎng)，開(kāi)一家專賣年輕女性衣服的網(wǎng)店。為了我的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng)，我

3、現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃一、網(wǎng)店商業(yè)模式分析（一）市場(chǎng)分析現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算，2002年至2006年，淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調(diào)查顯示，在未來(lái)一年有購(gòu)物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。2008年交易額為999.6億元，占80%的份額。200

4、7年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于購(gòu)物的興趣最高，約占購(gòu)物人群的34.6％。僅2012年11月11日一天交易額達(dá)191億。（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析1、淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)}第11頁(yè)優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書(shū)主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民。競(jìng)爭(zhēng)大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)

5、別的多疑的提供詳細(xì)的解說(shuō)以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。2、校園的目標(biāo)市場(chǎng)制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門(mén)，有質(zhì)量服務(wù)的問(wèn)題可以及時(shí)給以解決。3、商家的目標(biāo)市場(chǎng)有很多實(shí)體店鋪很想開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯(cuò)的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng)。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。（三）目標(biāo)

6、客戶分析根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù)，抓住年輕人的市場(chǎng)，年輕人的衣服也是的熱門(mén)項(xiàng)目。雖然在有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的衣服，競(jìng)爭(zhēng)者很多。我決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。我經(jīng)營(yíng)的衣服是針對(duì)學(xué)生的，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi)。（四）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：l包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。l品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。2、

7、價(jià)格策略}第11頁(yè)優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書(shū)我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：l差別定價(jià)策略差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤(rùn)。l顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

8、，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷售。l低價(jià)策略我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意