悅詩(shī)風(fēng)吟市場(chǎng)營(yíng)銷課分享.pptx

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1、財(cái)管1502鄭運(yùn)慧玩轉(zhuǎn)小清新Innisfree悅詩(shī)風(fēng)吟市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析品牌簡(jiǎn)介1SWOT分析4STP簡(jiǎn)略分析3目錄CONTENTS4P策略分析2PART1品牌簡(jiǎn)介Innisfree的含義是指純凈自然與健康之美得以和諧共生的純凈小島悅詩(shī)風(fēng)吟選取來(lái)自純凈島嶼——濟(jì)州島的精粹原料，將愉悅身心的健康之美賦予每位消費(fèi)者，是保護(hù)大自然，倡導(dǎo)快樂(lè)環(huán)保綠色生活理念的自然主義品牌品牌理念：讓皮膚得到休息的美麗島嶼Logoの故事呈現(xiàn)純凈大自然豐厚饋贈(zèng)的美好心愿倡導(dǎo)綠色自然環(huán)保理念的環(huán)保容器從純凈自然中獲取的原料尖端研發(fā)能力與

2、自然精粹想結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)體現(xiàn)了Innisfree通過(guò)可信賴的研究開(kāi)發(fā)，將尋找到的純凈自然原料裝在環(huán)保容器的美好心愿。ThelineofInnisfree4P營(yíng)銷策略&簡(jiǎn)略STP分析Part2市場(chǎng)細(xì)分：植物草本”為主要賣點(diǎn)的中端品牌化妝品S目標(biāo)市場(chǎng)：18-55歲女性，以及年輕男性。T市場(chǎng)定位：自然主義綠色親民化妝品PSTP簡(jiǎn)略分析綠色自然環(huán)保產(chǎn)品（Product）針對(duì)年輕女性親民價(jià)格（Price）多元化線上線下店鋪、網(wǎng)絡(luò)渠道（place）優(yōu)質(zhì)代言人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷（Promotion）4PS營(yíng)銷分析產(chǎn)品（Pro

3、duct）：綠色自然環(huán)保著名綠茶精粹系列：補(bǔ)水保濕火山泥系列：清潔濟(jì)州石榴系列：生機(jī)光澤彈性橄欖系列：滋潤(rùn)修復(fù)品種繁多，市場(chǎng)明細(xì)分類細(xì)致，針對(duì)不同受眾，多種選擇價(jià)格（Price）innisfree的產(chǎn)品大多是針對(duì)的18歲以上的人群，其中學(xué)生占很大比例，所以考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，innisfree的定價(jià)不高（少數(shù)定價(jià)較高的產(chǎn)品基本屬于抗皺系列），比如作為最基礎(chǔ)的潔面產(chǎn)品—洗面奶基本在55元至85元之間，爽膚水80元至150元之間。線上：建立官方網(wǎng)站除了官方渠道（壟斷性），其他渠道較少（不可信）線下：多位于

4、市中心商場(chǎng)（太古里，春熙路）裝修均為自然綠色風(fēng)格，有真正綠植渠道（place）高人氣男星：李敏鎬清新少女：林允兒AB促銷（Promotion）Innisfree2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，正值韓星李敏鎬借由城市獵人大火，手段：官方以李敏鎬為主演設(shè)定好了微電影的故事原型《初戀》，用戶只要登錄Innisfree的官方頁(yè)面，上傳自己的照片以及姓名，系統(tǒng)則會(huì)自動(dòng)生成以該用戶為女主角的初戀故事。促銷（Promotion）PART3SWOT分析SWOT分析Strengths1天然溫和無(wú)刺激，適用年齡18-55歲，產(chǎn)品豐

5、富多樣。親民平價(jià)，性價(jià)比高。2韓劇和明星效應(yīng)，韓國(guó)妝容裝扮大受追捧，消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買“明星同款”3韓國(guó)化妝品注重品質(zhì)和效果，口碑優(yōu)良，令廣大消費(fèi)者信賴。4具有強(qiáng)大的創(chuàng)新力和時(shí)尚性，屬于韓國(guó)本地排名第一的愛(ài)茉莉太平洋旗下新產(chǎn)品。1中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，預(yù)計(jì)10年內(nèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)將增至5億人，到2030年這一數(shù)字可能達(dá)到10億，相當(dāng)于預(yù)計(jì)人口的70%。2對(duì)美的看重和強(qiáng)烈追求，日益關(guān)注保養(yǎng)和美妝。（看臉的時(shí)代）3隨著韓流的風(fēng)靡，韓國(guó)化妝品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展前景好。4韓國(guó)日益成為美容時(shí)尚標(biāo)桿OpportunitiesWea

6、knesses1悅詩(shī)風(fēng)吟品牌誕生晚，發(fā)展歷史短，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低；2面臨國(guó)內(nèi)外各大主流化妝品的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，錯(cuò)過(guò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)；3定位相似的化妝品日益增加，賣點(diǎn)相似，幾乎和國(guó)內(nèi)佰草集撞車；4近幾年韓國(guó)申遺端午節(jié)等行為令國(guó)內(nèi)反感，一定程度阻礙了韓國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展。Threats1中國(guó)化妝品市場(chǎng)的霸主仍是歐洲和美國(guó)品牌；2日本穩(wěn)居亞洲第一大美容和個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)；3國(guó)內(nèi)化妝品的日益崛起。自然堂、珀萊雅、相宜本草、佰草集等。4國(guó)內(nèi)專柜價(jià)格比韓國(guó)當(dāng)?shù)刭F一倍左右，消費(fèi)者感到“坑爹”。NAHTKS