《點讀筆市場分析》PPT課件.pptx

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1、點讀筆市場分析李聰什么是“點讀筆”點讀筆是采用國際最新光學圖像識別技術(shù)的高科技產(chǎn)品，是繼學習機、點讀機之后的新一代教育學習工具。它采用國際先進的OID隱形碼技術(shù)，突破了同類產(chǎn)品的傳統(tǒng)技術(shù)障礙，豎起了教育電子行業(yè)新的里程碑。它同時實現(xiàn)點讀、翻譯、復讀、游戲等諸多功能。點讀筆同類產(chǎn)品比較點讀筆點讀機學習機復讀機功能1.點讀2.同步翻譯3.朗讀復讀4.益智游戲5.MP3音樂6.互動游戲7.免費聲音下載1.點讀學習2.講解3.測驗4.復讀5.跟讀6.對比1.語言學習2.專用學習（百科辭典、法學學習機等）1.電腦錄音2.復讀聲音從上表不難看出，點讀筆的

2、主要功能涵蓋了其他三種學習輔助工具的主要功能，在實用性上也就自然而然優(yōu)于其他。另一方面，由于點讀筆功能的多樣化，也就決定了他將擁有更加廣泛的適用人群，這意味著點讀筆還存在一批很大的潛在消費者。點讀筆點讀機學習機復讀機原理點讀筆的筆頭采集所點文字的位置，結(jié)合制作的發(fā)音文件，發(fā)出相應的聲音。把課本放在機器平板上，用專用的筆點課本上的文字內(nèi)容，機器就會發(fā)出相對應的發(fā)音。將各種學科資料收錄于專門的儲存芯片中，可在需要時調(diào)用學習。復讀機就是可以把聲音存儲下來并且重復播放的一種機器。配件需要配套圖書需要點讀板和配套圖書需要配套學習軟件需要磁帶等音響資源首

3、先，點讀筆在體積方面相較于其他三種工具便攜很多，使用上的便捷，將會吸引更多的消費者。其次，在配件上，點讀筆的配件僅需配套圖書，相較于其他三種工具的配件，更加便于制作和攜帶，這就意味著資源的更新速度將會更加高效，其對于消費者的使用價值更大，使用期限更長久。點讀筆點讀機學習機復讀機主要消費對象嬰幼兒中小學生中小學生中小學生從市場競爭的角度考慮，中小學生消費群體，已被三種工具瓜分，市場份額競爭必然更加激烈，而點讀筆把嬰幼兒學前教育作為主要消費群體，恰恰避開了在爭奪消費者上的巨大壓力，這對于盡快在市場中站穩(wěn)腳跟至關(guān)重要。點讀筆優(yōu)勢總結(jié)功能多樣化更實用

4、更寬闊的消費者年齡域攜帶便捷使用簡單更易受消費者青睞主要對象獨特市場競爭壓力小更易占領(lǐng)市場主要生產(chǎn)商市場規(guī)模2.8億的消費群體點讀筆的主要消費群體為2-7歲的嬰幼兒。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查，我國0-7歲現(xiàn)有2.8億，龐大的消費人群為點讀筆消費提供了巨大的商機。500億的市場總額據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計資料顯示：目前中國2-7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，文化高，教育意識強，大部分地區(qū)幼兒每月消費占家庭總收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼兒的費用在400-2000之間。中國目前2.8億的消費群體，以30%的購買率，均

5、價500元的價格計算，點讀筆總市場份額超500億。市場份額根據(jù)央視公布的這份點讀筆十佳廠商排名，易讀寶、洪恩、諾亞舟等幾個學習輔助工具知名廠商名列前茅，在點讀筆市場中占有較大份額。主要是由于：1、長年從事學習輔助工具的開發(fā)工作，在技術(shù)上有著雄厚的基礎(chǔ)和實力。2、多年積累的教育資源，使得其產(chǎn)品在市場中有較高的信譽，不僅是因為其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，更是因為其教育資源的高度完善。3、知名企業(yè)由于其雄厚的資本基礎(chǔ)，在對點讀筆的宣傳、營銷力度方面，將優(yōu)于其他零售廠商，因此知名企業(yè)往往能夠更早的占領(lǐng)有效市場份額。價格比較點讀筆的價格構(gòu)成有兩部分：1、點讀筆本身

6、2、點讀筆配套圖書資料現(xiàn)在市面上零售的點讀筆，價格從500-2000元不等?？v觀各種品牌點讀筆價格不難發(fā)現(xiàn)，左右點讀筆價格的，不單是點讀筆本身的技術(shù)革新，更多的價格差異應該是來源于配套圖書的不同。點讀筆本身在技術(shù)上的革新，會為企業(yè)在產(chǎn)品競爭力上帶來一定時間的優(yōu)勢，繼而使得短時間內(nèi)，新型產(chǎn)品的價格會高于以往產(chǎn)品，但當這種技術(shù)優(yōu)勢雖時間消逝的時候，價格優(yōu)勢也會消逝，繼而降價則成為大勢所趨。但是，對于圖書資源的更新更多的是內(nèi)容上的更新，這種更新速度會遠遠高于點讀筆技術(shù)革新速度。那么新圖書資源的出現(xiàn)才能更加頻繁的推動點讀筆市場，保證點讀筆價格不會因為

7、技術(shù)改進的延遲而下滑，從而保證企業(yè)能夠從點讀筆市場中穩(wěn)定獲利。銷售渠道現(xiàn)階段，點讀筆廠商主要通過招募各地零售企業(yè)加盟，以代理零售渠道在市場上銷售。主要銷售渠道有：場所場所1購書中心9幼兒園兒童早教2新華書店10兒童潛能開發(fā)中心3百貨商場11大型社區(qū)4嬰童用品店12幼兒園附近商鋪5玩具專柜13點讀筆產(chǎn)品專柜（自營店）6教學玩具商行14兒童購物廣場7親自教育中心15禮品市場8公園、兒童游樂園未來發(fā)展趨勢每年50%市場增長率據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)調(diào)研統(tǒng)計，點讀筆2008年銷量超150萬支，銷售金額為15億元，市場擁有率僅為1.75%.隨著點讀筆市場的推廣的

8、加快，調(diào)研機構(gòu)預計2009年銷售額將達30億，以后每年將以50%的速度增長。早教行業(yè)，永恒利潤的常青行業(yè)我國現(xiàn)有低齡兒童2.8億，電子教育產(chǎn)品的市場容量在500億元