銷售總監(jiān)績效考核方案.doc

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1、銷售總監(jiān)績效考核方案方案名稱銷售總監(jiān)績效考核目標責任書受控狀態(tài)編號一、目的為明確工作目標，工作責任，公司與銷售部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。二、責任期限年月日三、職權①對公司銷售人員的任免建議及考核權②對市場營運有決策建議權③有權阻止制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立于修改④市場營運費用規(guī)劃與建議權四、工作目標與考核（一）業(yè)績指標及考核標準指標考核標準銷售額績效目標值為%；每低于%，減分；完成率＜%，此項得分為0銷售增長率績效目標值為%；每低于%，減分；完成率＜%，此項得分為0銷售計劃完成率績效目標值為%；每低于%，減分；完成率＜%，此項得分為0銷售回款率績效目

2、標值為%；每低于%，減分；完成率＜%，此項得分為0銷售費用率績效目標值為%；每低于%，減分；完成率＜%，此項得分為0市場占有率績效目標值為%；每低于%，減分；完成率＜%，此項得分為0（二）管理績效指標①企業(yè)形象建設與維護，通過領導滿意度評價進行評定，領導馬一度評價達分，每低分，減分。②客戶有效投訴次數(shù)每有例，減分。③核心員工保有率達到%，每低于1%，減分。④下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每例，減分。⑤部門培訓計劃完成率達到100%，每低于%，減分。⑥銷售報表提交的及時性，沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次，減分。五、附則①本公司在生產經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況是，有權修改

3、本責任書。②本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期