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1、商城不良因素分析商城:merrto.tmall.com如果照你們這個銷路下去，你們商城估計在第二年很難續(xù)約，直接結(jié)果就是被清除商城!一個很嚴(yán)重的問題：銷售額和銷量沒達(dá)到商城的水平！我不是危言聳聽，淘寶每年年末都會對商城進(jìn)行綜合評比，對于得分較低的商城將拒絕續(xù)約！2010年年末鞋類商城好像清除了十來家吧，淘寶的戰(zhàn)略規(guī)劃是：從高速發(fā)展過度到平穩(wěn)綜合發(fā)展！所謂平穩(wěn)綜合就是清除實(shí)力弱的商家，保留強(qiáng)勢商家,打造第二個阿里巴巴!上面兩段話是對你的提醍，商城有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎！下面我和你談?wù)劄槭裁茨銈兩坛堑匿N售和轉(zhuǎn)化率很低的原因！問題：產(chǎn)品定
2、位鉛誤重點(diǎn)：淘寶之所以能占中國電子商務(wù)百分之八十以上的份額，主要的功勞在于前期的定位。淘寶的定位是：中低收入人群！按照現(xiàn)在的價值觀點(diǎn)就是月薪兒千左右。你們的商城應(yīng)該屬于專賣，當(dāng)然你們?nèi)绻巧虡?biāo)原始持有者就是旗艦！為什么要說你們商城的牌子呢？這就是關(guān)鍵了，商標(biāo)其實(shí)就是定位，就是生存之道。淘寶定位準(zhǔn)確所以才會成功，商城只有精確定位了才能生存！這也是為什么很多商家被拒絕入淘寶的理山。晶牌:邁途說實(shí)話，你們這個牌子我從沒聽過！我仔細(xì)瀏覽了你們的商城，你們產(chǎn)品垠低價格是299元，綜合價格在350元左右！350元是個什么概念呢？350元可以
3、買到這類鞋子：阿迪達(dá)斯.耐克.360度.李寧，特步等等。其實(shí)很明朗了，為什么轉(zhuǎn)換率低，因為你們的價格己經(jīng)超越了360度，李寧，特步等，己經(jīng)和阿迪達(dá)斯，耐克等位列一起！在你們眼中產(chǎn)品質(zhì)量好，值這個價。但如果站在買家立場上思考，買家卻更愿意選擇有名點(diǎn)的360度，李寧或者是耐克.阿迪達(dá)斯等！這就是所謂的名牌效應(yīng)。站在眾多買家立場上冋答我：是你的話，你難道不愿意選擇知名產(chǎn)晶？淘寶之所以被大家青睞，最重要的是：有可比性和選擇性！解決方案：適當(dāng)增加低價位的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品值這個價，可以不考慮降價！降價就是壓縮了利潤。如果不是暴利產(chǎn)品，降價只會
4、逼企業(yè)進(jìn)退維谷！這個時候最好的辦法就是增加產(chǎn)品的類目，我點(diǎn)過你們100-199分類，結(jié)果啥都沒有！我的提議可以考慮增加此價位的產(chǎn)品。我敢肯定，此價位的產(chǎn)品將會在淘寶最近一年成主打產(chǎn)品！始終有一點(diǎn)：在淘寶購物的買家，八成都是中低收入。他們能接受的價位也就是幾百元！產(chǎn)品價位超了300元，即使購買也會選擇知名品牌！在產(chǎn)陽定位初期，你們應(yīng)該站在買家立場上去思考和定位!店鋪裝修：幣體空蕩，沒有絢麗感我個人感覺店鋪幣體給人感覺人空蕩，沒有絢麗感，單調(diào)！解決方案：這個我做不來，可以在淘寶上找專門的裝修賣家!問題：寶貝名稱單拿一個寶貝做樣板:m
5、errto/邁途M18011溪鞋涉水鞋男鞋子防水戶外鞋正品淘寶買家搜索最多的有：運(yùn)動鞋，籃球鞋，戶外鞋，登山鞋，旅游鞋等你這個描述中只有：戶外鞋！如果買家在搜索屮搜索英他幾類，你們產(chǎn)品就很難搜索出來!當(dāng)然如果在直通車中設(shè)置了這兒類詞語，那還是能搜索到的！也許你們鞋類不適合：運(yùn)動,籃球，登山，旅游等。但如果不曝光,哪來成交的機(jī)會。適合不適合是買家決定的，賣家是左右不了買家思想！解決方案：優(yōu)化名稱，增加免費(fèi)曝光機(jī)會！綜合起來的問題有：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（致命），商城整體不夠吸引，寶貝名稱單一你的提問1：如何提高轉(zhuǎn)換率！物超所值就能提高轉(zhuǎn)
6、換率！怎么做到物超所值呢？定位準(zhǔn)確就能做到物超所值！怎么定位？站在買家立場去思考就能成功定位！問題2：怎么去推廣?在豬八戒尋求推廣方案的任務(wù)主，往往都是不做淘寶直通車推廣！貴公司砸直通車，只要能做到成功定位，這就是最好的推廣！什么發(fā)帖啊，寫軟文都是沒多大用的！試想，軟文和帖子，有幾個人會去看，有幾個人會去點(diǎn)連接，又有幾個人看后會被吸引而參與購買？而通過直通車看到的買家，基本上都是需求的那類人！在上面我已經(jīng)把你們商城的問題分析了一遍，并給了相應(yīng)答案！如果有有不妥或者片面,希望海涵！同時也可以提出來和我探討！在淘寶，我是骨灰級了！
