山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策思考.doc

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1、山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策思考1導(dǎo)論(1)研究背景。農(nóng)業(yè)是國之根本。進(jìn)入21世紀(jì),以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國中部省份,位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速,形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段,農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要因素，同時國內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國際農(nóng)業(yè)出口大國的競爭和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動適應(yīng)國內(nèi)外新的競爭

2、形勢，揚(yáng)長避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。(2)國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明塞(2012)認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進(jìn)入人們的視野,并推動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,但受限于傳統(tǒng)的營銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，適應(yīng)市場需求變化,大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,同時從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。[1]解

3、曉悅(2013)認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷z只有對營銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù),才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢、增加農(nóng)民收益的目的。[2]李巍(2014)分析總結(jié)了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的現(xiàn)狀，研究了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，希望通過改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，構(gòu)建岀與國際接軌的現(xiàn)代營銷體系，推動我國農(nóng)產(chǎn)品市場健康有序發(fā)展。［引2山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析(1)品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類；經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨

4、汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、養(yǎng)麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭?，種植面積達(dá)1500萬畝以上，占全省一半以上。⑸全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬噸,增加18.0萬噸，增產(chǎn)1.4%。［6］(2)粗加工為主,分散經(jīng)營。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%,加工率只有3%,山西只有25個小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬元以上z年加工能力為4.5億干克。我國實(shí)行的是以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家

5、庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬農(nóng)戶承包著5289萬畝耕地，但每戶經(jīng)營規(guī)模約8畝,分布嚴(yán)重不均勻z不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。(3)營銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場也不斷繁榮起來，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織(農(nóng)產(chǎn)品購銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人)的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮與興旺。(4)終端銷售市場以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要以批發(fā)市場為主。在21世紀(jì)的

6、今天,以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場，要在今天的市場上獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷依然主要依靠傳統(tǒng)營銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等,相對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品(如棉花、大豆、玉米)無法實(shí)行〃走出去〃戰(zhàn)略，這樣會大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的夕卜銷數(shù)量。3山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題(1)傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是〃農(nóng)戶一中間代理商一產(chǎn)地批發(fā)商T肖地批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者〃，營銷渠道冗長;銷售方式主要為現(xiàn)貨交易,而通過網(wǎng)絡(luò)交

7、易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒有形成現(xiàn)代化的流通手段。(2)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過多的中間代理商，這可能會致使信息流通不順暢；再者，流通成本也過高,不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。(3)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚,發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識的人員寥寥無幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)意識薄弱,最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。(4)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上z農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)

8、品需積極尋求國內(nèi)市場甚至國際市場，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及心最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險精神，另一方面