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1、江淮同悅純電動汽車戶外展銷策劃書江淮同悅電動車是江淮新能源汽車研發(fā)團隊基于同悅平臺研發(fā)的第三代純電動僑車。它與傳統(tǒng)汽車不同的是采用了電動車部件，用電力騎動代替燃油騎動,實現(xiàn)了零排放標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，同悅純電動轎車與其他同級別電動轎車相比，實現(xiàn)了多項技術(shù)的突破。比如：在驅(qū)動系統(tǒng)上，同悅純電動車采用了整體式質(zhì)心集屮動力總成設(shè)計，有效降低了車身震動和噪聲；在性能上，通過無級變速器技術(shù),將電動車原地起步加速至50kmh的吋間提高到6S,最高車速可達I20kmho一、產(chǎn)品市場分析江淮同悅簡介：江淮同悅第三代純電動汽車屬新能源車，市場價格為13.5
2、萬元，亨受國家補貼6萬元，零售價7.5萬元。新車特點:1、好開：天然自動擋，電力驅(qū)動行駛，省去了離合器、變速器的繁瑣操作，輕松應(yīng)對城市頻繁的停車、起步，有效減輕駕駛疲勞。2、充電便捷：可以使用充電樁充電，也可以使用普通220V電源充電，免去加油站排隊加油的煩惱。3、省錢：7塊錢至少能開130公里，每公里7分錢都不到。每月電費150元，一?年0.18萬元，五年0.9萬元，節(jié)約成本5.9萬元。4、節(jié)能環(huán)保：新能源純電動汽車，零排放，綠色環(huán)保無污染。新老車配置對比：二代三代整車參數(shù)外形尺寸（長*寬*高）（mm）4155*1650*1445415
3、5*1650*1445結(jié)構(gòu)參數(shù)總能量（kWh）1519充電時間（h）78電池壽命&2000次/5年10力公里>2000次/5年10萬公里性能參數(shù)最高車速（km/h）100110最大爬坡度（％）2025續(xù)駛里程(km,60km/h)150180續(xù)駛里程（km,城市工況）100130二、營銷策劃目的：宣傳江淮同悅純電動車，讓更多的人知道并了解我們的汽車，喜歡我們的產(chǎn)品并購買我們的產(chǎn)品，成為我們的直接顧客或者潛在顧客，開發(fā)拓展市場。三、營銷活動時間：2013年5月日，上午9:00-11:00下午1:00?4:00各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量集屮場所五、營銷活
4、動對象：1、年輕家庭成員2、企業(yè)老板（為員工配車），私營老板（第二輛車）3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有車欲望的小低層收入者六、市場機會與問題分析：產(chǎn)品營銷優(yōu)勢：1、價格屮肯，亨有國家6萬元經(jīng)濟補貼。2、性能方面在第二代車基礎(chǔ)上有所突破。3、國內(nèi)純電動汽車品牌不多，競爭壓力小。產(chǎn)站營銷劣勢：1、電池續(xù)航能力不強，里程短，不能滿足顧客跑長途的需求。2、充電裝置沒有普遍全國各地，充電不方便，耗吋長。3、新能源純電動汽車在我國兒乎沒有市場，顧客信賴度低，購買欲望不強。產(chǎn)品營銷機會：1、國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，政府支持2、環(huán)境污染日益嚴(yán)重，石油開采量逐年減少，使用新能源必然成為
5、時代趨勢。3、市場尚未開發(fā)全面，發(fā)展?jié)摿薮蟆．a(chǎn)品營銷威脅：1、來自比亞迪E6先行者、奇瑞QQM1等電動汽車的競爭2、來自燃油汽車的競爭，性能優(yōu)越，暫吋無法超越。3、科學(xué)技術(shù)尚未成熟，控制成本能力較弱。七行銷方案：1、產(chǎn)品市場定位:我們竭力打造一款節(jié)能環(huán)保，經(jīng)濟方便的城市代步工具，使用簡便，成木低廉，為年輕家庭，屮低收入者以及預(yù)購第二輛車等H標(biāo)客戶提供最佳的選擇。2、促銷渠道以及實施方案：路演宣傳：現(xiàn)場免費提供試駕機會，讓消費者真切感受駕駛電動車的便捷。派發(fā)傳單：普及產(chǎn)詁知識，讓消費者了解純電動汽車，了解我們的產(chǎn)甜和服務(wù)。在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量
6、集屮的地方，搭建展臺，站臺右邊擺放一臺江淮同悅純電動汽車用于展示，左邊一套音響播放設(shè)備，由主持人上臺至展臺屮央，現(xiàn)場講解江淮同悅的性能、參數(shù)、價格、購買租賃流程等。展臺一側(cè)下方擺放桌椅，由一名工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場登記試駕人員基本信息，并解答顧客疑問。八、營銷預(yù)算展位費用：1000元宣傳媒體費HL500元汽車充電費用：7*2=14元聘請人員發(fā)傳單費用：80元/人80*2=160元其他費用：餐費：10元/人10*3=30元共：1704元
